姜旭平認為，樂蜂網(wǎng)以明星達人為中心這種做法有市場前景，國外也有這樣的網(wǎng)站，樂蜂網(wǎng)以明星為中心這顯然是想利用明星效應。但是有一個問題是，如果簽約的是大牌明星，那么成本就會很高；如果簽約的是小明星，那么也不好達到想要的效果，樂蜂網(wǎng)需要找到一個平衡點，而個過程比較困難。

【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 慕習）近日，消息稱，樂蜂網(wǎng)將轉(zhuǎn)型，以明星達人為中心做電商，未來不僅賣化妝品，還要賣衣服和鞋帽等，這一轉(zhuǎn)型是否能為樂蜂網(wǎng)帶來光明，業(yè)內(nèi)人士持懷疑態(tài)度。

據(jù)了解，樂蜂網(wǎng)個性化尋求突破的下一步——以明星達人為中心：整合東方風行的明星達人資源為核心，推出具有明星特質(zhì)的商品，包括化妝品、服飾、鞋帽等。9月樂蜂網(wǎng)整個網(wǎng)站就會完成改版。

對此，清華大學經(jīng)濟管理學院市場營銷系教授姜旭平在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者采訪時指出，我認為樂蜂網(wǎng)的這種做法有市場前景，國外也有這樣的網(wǎng)站，樂蜂網(wǎng)以明星為中心這顯然是想利用明星效應。但是有一個問題是，如果簽約的是大牌明星，那么成本就會很高；如果簽約的是小明星，那么也不好達到想要的效果，樂蜂網(wǎng)需要找到一個平衡點，而個過程比較困難。

姜旭平

據(jù)了解，以明星為中心的電商國外有先例，比如Popdust銷售的是與名人相關的配飾等產(chǎn)品，Popdust為音樂粉絲提供了一個購買衣服、鞋子、首飾以及配飾的平臺。而這些商品通常緊密的與音樂明星相關聯(lián)，甚至一些名人可以在網(wǎng)站上開設自己的品牌專欄。隨著網(wǎng)站的流量和營收不斷增長，今年6月，Popdust成功完成規(guī)模達450萬美元的A輪融資。

賣衣服和鞋帽的B2C電商非常多，有人認為樂蜂網(wǎng)說不定已經(jīng)沒有機會了。而在姜旭平看來，電商永遠沒有先來后到這一說，不見得先進入就好，不見得后進入就不好，并沒有門檻。因此，樂蜂網(wǎng)做多品類的B2C電商是這個想法是沒有問題的。

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本文標題：姜旭平：樂蜂網(wǎng)需在明星成本和效果之間找到平衡點

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