【IT商業新聞網訊】（記者王上 現場報道）12月13日下午消息，《IT時代周刊》第八屆CEO年會在北京凱賓斯基飯店隆重召開。來自世界500強企業中國區CEO、中國行業百強企業CEO、政府信息產業管理部門官員、研究機構專家等近1000人參加此次盛會。在下午的電子商務與區域經濟發展高峰論壇中，蘇寧副董事長孫為民發表了精彩演講。
蘇寧做電商是否做晚了？孫為民認為，蘇寧做電商，是早做早虧，晚做晚虧，不做不虧。但是話說回來，可能虧的是實，贏的是未來。
蘇寧副董事長孫為民
在孫為民看來，做電子商務企業中間真正盈利的企業都是為電子商務企業服務的，不管是廣告引流服務還是做第三方物流企業都是巨額盈利，但真正從事商品交易的企業很少有盈利。
以下是孫為民演講實錄：
孫為民：蘇寧電器大家知道，我們最近10多年里面已經形成連鎖發展，成為國內商業零售里面最大企業。我們關心電子商務比實際連鎖更加早，在98年的時候，實際上開始在北京拜訪一些中國最早一些做電子商務人士，包括那個時候的新浪探討網上商城等等。
后來我們還是沒有去做電子商務，03、04年以后自己做一些電子商務網上交易平臺，但是也并沒有把電子商務作為企業發展最重要一個渠道。一直到09年，我們在探討蘇寧未來新10年發展過程中間，才開始把電子商務真正作為企業科技轉型，作為我們新渠道建設一個非常重要的平臺來去打造。當然這個時候大家也在討論是不是蘇寧做電子商務晚了。
對這個問題，我現在不好做判斷，至少可以有一點明確，是早做早虧，晚做晚虧，不做不虧。但是話說回來，可能虧的是實，贏的是未來。實際上現在電子商務的發展到今天來看，已經沒有任何一個企業不管是線上企業還是線下企業能夠回避這個問題。于總從電子商務創業發展起來的企業，于總所在這個創業企業，已經成為全球最大的零售企業。沃爾瑪來投資這個企業。
我們在05、06年的時候，跟沃爾瑪全球6個高層討論的時候，大家都在探討電子商務問題。不管是中國也好，包括全球零售業巨頭也好，實際上都在關注電子商務的問題。電子商務在中國發展，又比世界任何一個國家更加熱，為什么？我覺得有兩個方面的原因，一個是中國整個市場管理的寬泛度是全球罕見。我們在互聯網和技術引進，互聯網的技術發展以及國家在互聯網基礎投資，比如說寬帶投入這個方面，世界來講我們是投資最大。
3G、4G方面帶寬不如韓國等等一些地方，但是中國是這么大覆蓋地域，我們這么廣泛的投入，實際上遠遠高處了很多國家建設的投入。
另外一個我們國家對互聯網管理也是在世界上來講相對非常寬松，尤其在電子商務這個領域和應用是非常寬松。時至今日大家探討一些問題，電子商務怎么納入到規范化管理這個問題，仍然是在網上這種知識產權侵犯問題，包括大量走私商品販賣問題。可能在某些方面給消費者帶來利益，但是對整個國家品牌信譽的影響。
不管怎么樣，恰恰由于中國寬泛環境，帶動電子商務迅猛發展。另外一個中國電子商務之所以這么快速成長，實際上得益于全球資本對中國市場的寬度，中國城市化這種發展，加上互聯網技術應用，這種概念使得全球投資對中國，對電子商務發展高度聚集。電子商務投資利益驅動下產生一些投資概念，我認為這些投資概念在某些方面是正確，在某些方面不一定正確。
實體經濟里面大家有一個概念，叫規模經濟，在互聯網這個平臺上大家也有另外一個概念，叫做贏家通吃。實際上把互聯網贏家通吃搬到實體上，電子商務，把實體經濟放到互聯網上，這個概念都會出現一定的問題。我們從實際結果來看，目前做電子商務的企業是多如牛毛，但是做電子商務企業中間真正盈利的企業都是為電子商務企業服務的占多數。
廣告引流服務還是做第三方物流企業都是巨額盈利，真正從事商品交易的企業很少有盈利。包括這里面做模式上最先進，最好企業就是凡客，凡客把整個商品設計，自有品牌，自有渠道，把整個產業鏈全都做下來，這么好模式實際上盈利也是及其微薄。這里面帶來一個問題，為什么贏家通吃，為什么大家說的規模經濟沒有在我們互聯網電子商務領域出現。實際上這里面細分出來以后就會看到問題，如果實體店來講，我們一個實體店面成本在很多方面是固定，房租水電人員工資相對固定，這個店做的好與不好差異比較大。
對于一個固定成本店做一個億，它的效益有可能是虧本，如果10個億那它的盈利就是非常大一個空間。為什么有規模效果，在成本固定情況下，隨著規模遞增，效益顯著提升。對于互聯網企業來講，如果只是從事咨詢服務，那么它的成本也是固定，比如說服務器租賃，比如說線路，服務器數量也會有所變化，線路帶寬也有所增加，這個方面增加和所帶來流量這種價值還是不一樣。所能帶來廣告收益還是不一樣，所以是再一個成本相對固定情況下，它的收益又是在無線放大。
如果說我們把一個電子商務作為一個模型分析，我們就會看到實際上我們在網上所交易的每一筆業務，最后都會觸發一個物流配送，個人服務這樣一個變動成本。我們是在增加變動成本情況下，同步增加我們銷售規模。規模經濟和贏家通吃這個邏輯不成立，這個就是我們現在看到很多客觀上電子商務企業為什么盈利狀態并不盡人意。 上一頁1 2 下一頁
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