根據(jù)目前的市場(chǎng)狀況可以看出，和818、雙十一的硝煙彌漫相比，雙十二的火藥味淡了許多，主流電商要么偃旗息鼓淡化促銷力度，要么別辟蹊徑，打造另類營(yíng)銷概念。李斌對(duì)此言簡(jiǎn)意賅地定義為“雙十二電商沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)�！�

距離雙十二還有不到一周，電商行業(yè)似乎又在醞釀新一輪的促銷風(fēng)暴，蘇寧易購(gòu)就將于12月8日率先啟動(dòng)為期五天五夜的為愛(ài)超級(jí)0元購(gòu)，這一屢試不爽的“大殺器”重出江湖且時(shí)長(zhǎng)創(chuàng)下新高，可見(jiàn)蘇寧易購(gòu)?fù)度胫�大，價(jià)格力度之猛。但在本報(bào)記者專訪蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌時(shí)得到的答案卻是“電商行業(yè)雙十二沒(méi)有真正的價(jià)格戰(zhàn)。”

蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌

三重因素制約歲末價(jià)格戰(zhàn)

根據(jù)目前的市場(chǎng)狀況可以看出，和818、雙十一的硝煙彌漫相比，雙十二的火藥味淡了許多，主流電商要么偃旗息鼓淡化促銷力度，要么別辟蹊徑，打造另類營(yíng)銷概念。李斌對(duì)此言簡(jiǎn)意賅地定義為“雙十二電商沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)。”

李斌表示，12月是線下零售和網(wǎng)購(gòu)的高峰期，歲末禮品消費(fèi)、冬季季節(jié)消費(fèi)、假日消費(fèi)、知識(shí)消費(fèi)等需求非常旺盛，電商當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但有三重因素決定了今年雙十二不會(huì)出現(xiàn)針?shù)h相對(duì)的價(jià)格戰(zhàn)。

第一重因素：十一月份的超低價(jià)格洗禮往往帶來(lái)行業(yè)消費(fèi)的空窗期，單純的價(jià)格訴求很難刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

第二重因素：今年全年的價(jià)格戰(zhàn)頻次遠(yuǎn)超往年，業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍面臨失血過(guò)多的問(wèn)題，最后一個(gè)月是財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)的關(guān)鍵月份，眾多實(shí)力不夠的電商企業(yè)關(guān)注經(jīng)營(yíng)質(zhì)量超過(guò)流血換來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模。

第三重因素：價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有主體對(duì)象。價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)是可比商品之間的價(jià)格對(duì)比，但和雙十一不同，此次雙十二主打的淘寶基本是屬于小眾長(zhǎng)尾商品的展銷，B2C企業(yè)經(jīng)營(yíng)品類的主體則是需求量大的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不具備比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。

李斌認(rèn)為，如果說(shuō)雙十一是遭遇戰(zhàn)，狹路相逢勇者勝，那雙十二則是陣地戰(zhàn)，各家電商穩(wěn)扎穩(wěn)打，從消費(fèi)者溝通、產(chǎn)品采購(gòu)、促銷讓利、服務(wù)保障等方面各自玩自己的“精細(xì)活”，這也印證了前期在成都網(wǎng)絡(luò)零售大會(huì)上關(guān)于行業(yè)正在回歸理性的論斷。

蘇寧易購(gòu)打響“另類價(jià)格戰(zhàn)”

據(jù)李斌介紹，雖然整體市場(chǎng)環(huán)境決定了蘇寧易購(gòu)不會(huì)有強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但蘇寧易購(gòu)此番還是將打響“另類價(jià)格戰(zhàn)”，推出了以“愛(ài)”為主題的系列回饋攻略，將電商競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)火從價(jià)格一直燒到社會(huì)責(zé)任領(lǐng)域。

首先是歲末用戶回饋。李斌表示，不管對(duì)手是否跟進(jìn)，蘇寧易購(gòu)依托集團(tuán)采購(gòu)實(shí)力和成本優(yōu)勢(shì)，依然但啟動(dòng)最具口碑力度也最大的百萬(wàn)商品0元購(gòu)活動(dòng)，而且此番蘇寧易購(gòu)、蘇寧電器［6.32 0.96% 股吧 研報(bào)］和紅孩子三方聯(lián)動(dòng)同步啟動(dòng)，規(guī)�？涨�，頻次也從以往最多單月一次變?yōu)閮纱�，每次的時(shí)長(zhǎng)也達(dá)到了破天荒的五天五夜，參與品類更是從以往全場(chǎng)300元以下商品延伸到部分3C大家電產(chǎn)品，以最大程度的回饋消費(fèi)者。

其次是合作伙伴回饋。隨著蘇寧開(kāi)放平臺(tái)的推進(jìn)，合作伙伴數(shù)量呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，其中小微企業(yè)的比例越來(lái)越高，蘇寧設(shè)立了小貸公司，完善了供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系，可以為眾多合作伙伴提供便捷高效的融資服務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化廠商合作關(guān)系。

第三是社會(huì)責(zé)任回饋。“一愛(ài)到底”是此次蘇寧易購(gòu)與公眾互動(dòng)的月度主題，其中承載的核心就是社會(huì)公益。據(jù)悉，蘇寧易購(gòu)打出了愛(ài)心組合拳，一方面以音樂(lè)夢(mèng)想基金的形式全力支持當(dāng)下最火的公益類節(jié)目——CCTV夢(mèng)想合唱團(tuán)；另一方面則在主流社會(huì)化媒體——新浪微博上發(fā)起了“一愛(ài)到底”的公益轉(zhuǎn)發(fā)行動(dòng)，每次轉(zhuǎn)發(fā)即向公益事業(yè)捐出1元，目前已經(jīng)吸引了超過(guò)20萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，鄧飛、李開(kāi)復(fù)、薛蠻子、潘石屹、何炅、謝娜等眾多名人明星紛紛參與支持，打造成了歲末社會(huì)影響力最大的一次公益事件。

此外，這次力度空前的0元購(gòu)也將輸入愛(ài)心理念，蘇寧電器和蘇寧易購(gòu)每銷售一件0元購(gòu)商品就公益捐贈(zèng)1元，不僅將最大實(shí)惠讓利消費(fèi)者，也用這一義舉將公益理念傳遞給其每位用戶。

李斌表示，電商走向品牌化是行業(yè)必然的趨勢(shì)，而注重社會(huì)責(zé)任則是品牌塑造中必不可少的一環(huán)，當(dāng)前的電商行業(yè)魚(yú)龍混雜，充斥著大量的消費(fèi)欺詐、假貨水貨、偷稅漏稅等現(xiàn)象，行業(yè)企業(yè)缺乏社會(huì)責(zé)任被廣泛詬病，蘇寧希望通過(guò)“愛(ài)文化”的主題營(yíng)銷倡導(dǎo)業(yè)內(nèi)企業(yè)能夠關(guān)愛(ài)消費(fèi)者、尊重合作伙伴和回饋社會(huì)，方能共同推動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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