“十一”國慶長假、“11·11”光棍節，幾乎每個月都有由頭讓電商掀起戰火，眼下電商又開始為圣誕節的大戰預熱了。
191億，這是11月11日當天，天貓和淘寶完成的交易總額。但這遠遠不是電商大戰帶動的全部經濟價值——許許多多躲在電商大促銷背后“撈票”的“電商服務行業”，或許創造的價值是一個更大的數字。電商大戰已經造就了一個龐大的生態系統，這和蘋果的生態系統“果園”類似。
“今年‘雙十一’前夕，我們拍了超過6000套衣服，請了近30個模特兒。” 廣州星期一攝影設計有限公司的負責人喬俊皓告訴《第一財經日報》記者，從2008年涉足電商視覺設計開始，每次電商大戰的前夕，他的團隊就要接下許多大訂單。“最高峰期的時候，每天要拍300~400套衣服，平均每套衣要花七八分鐘，三四組團隊連軸拍才干得完。”據喬俊皓介紹，2008年，電商攝影占公司整體營收還不到30%，然而今年到目前為止，這個比例已經達到了60%。
業內人士指出，大手筆的廣告投放、頻繁的價格戰，讓電商們處于“燒錢會死，不燒錢死得更快”的惡性循環。
“毫不夸張地說，網站平均投給百度1塊2，給我帶來的1個客戶最多也只能產生幾毛錢的利潤，然后賺的錢又得再投回到廣告和物流上。” 一位獨立運作電商平臺的負責人表示。
因此，每次電商大戰巨大的交易額并不能掩飾電商不賺錢的現實，相比之下，電商周邊行業，則會賺更高的利潤。
好耶、億動廣告（madhouse）、MediaV等一系列廣告營銷公司的異軍突起，正好說明了躲在背后掘金沒準盈利模式更清晰。
“手機凡客的崛起，得益于合作伙伴的支持。”在2012年全球移動互聯網大會上，凡客CEO陳年的這段演講讓耶客走到了行業前臺。
2010年10月，鞋類電商樂淘網在移動客戶端的購物平臺上線，這讓耶客創始人張志堅看到了手機電商的好生意。2011年1月，凡客的移動客戶端在安卓和蘋果市場上同步上線。2012年初，凡客宣布手機端WAP站日PV破千萬，耶客貢獻的訂單占凡客總銷量10%。
張志堅一再強調，耶客提供的不僅僅是技術，而是為客戶提供更多的增值服務提升其“電商服務商”的價值。
“耶客的盈利模式有幾種，分成是其中重要的一種，但并不是唯一的模式。”但張志堅表示，提供細化和增值服務是今后盈利轉型的方向。
MediaV是一家替電商賣廣告的公司，今年收入預計超過10億元。而MediaV創立于2009年。
從“賣廣告”的生意來說，MediaV需要在前端購買一定的網絡媒體資源，并對媒體廣告位上出現的海量用戶進行行為跟蹤和記錄，在分析每一個用戶的上網數據后，確定各自的偏好和需求，然后從后臺眾多廣告主中通過競價等方式，挑選出最合適的廣告推送給用戶，提高投放轉化效率。
用戶是MediaV的受眾對象，而互聯網上大大小小的電商才是真正的收入來源。京東是MediaV的第一家電商客戶。從京東開始，MediaV走上了精準營銷之路，從原有較為單一的收費模式，如今轉變為按照CPS、CPC以及CPA，這三種按照實際銷售數量換取廣告金額的收費標準。
“一開始當然很痛苦。” MediaV創始人楊炯緯回憶，轉為按訂單結算的第一個季度，MediaV的虧損超過60%，直到第三個季度才陸續開始盈利。
在MediaV服務過的客戶名單上，能夠看到京東、蘇寧易購、當當網、易訊網、優購網等等。電商始終是精準營銷的廣告客戶主體，在過去的幾年里，電商們紛紛在廣告上熱衷于“燒錢”，這讓MediaV得到了充分的發展和諸多實踐機會，也讓楊炯緯看到了精準營銷的廣闊前景。
2011年，MediaV的全年收入為5億元，預計今年的收入將達到10億元，相當于兩年之內翻了四倍。
如今越來越多的線下品牌成了MediaV增長最快的客戶群體。在楊炯緯口中，它們被稱為“泛電商”。打開MediaV的網站，寶潔、優衣庫、Zippo、南極人、十月媽咪等等，這些非傳統電商品牌紛紛開始使用MediaV進行網絡廣告投放。
趙培軍的APP團隊致力于提供iOS企業解決方案，卻偶然中發現電商大戰帶來的“比價”商機。今年年初，在嘗到“8·15”電商大戰帶來的“甜頭”后，趙培軍立即上線一款同類型軟件“比價”，并搶在“雙十一”前，發布第三款比價軟件“愛購”。
“愛購”在“雙十一”一炮而紅，僅11月11日當天的下載量就高達2萬次。按照趙培軍的統計：當周的交易額達數百萬，如果按傭金比例計算，其“雙十一”當周掘金數十萬以上。
“電商紛繁的時代應該不會持續太久，”Kancart移動電商平臺CEO周翔認為，“最終留下來的必定是幾家綜合性大電商，和一些細分專業平臺。電商的未來或許不能確定，但電商服務行業應該還只是剛剛起步。”
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本文標題：電商大戰中場盤點：賣水的比淘金的會賺錢
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