市場上有許多產品的定價存在問題，其后果就是銷量受到價格的拖累。微軟的SurfacePro平板電腦可能就是這樣一款產品。SurfacePro配置英特爾處理器，運行Windows8，能運行以往的Windows軟件。存儲容量為64GB的SurfacePro價格為899美元，128GB版的價格為999美元。用戶以低得多的價格，可以購買到處理能力更強大的PC，當然，便攜性會略有下降。SurfacePro的競爭對手是iPad、SurfaceRT、Nexus 10，以及宏碁等公司生產的類似產品。
在試用價格為499美元的Surface RT后，我沒有發現購買Surface Pro的理由，除非用戶希望用它取代桌面PC。對于大多數用戶而言，安裝Office后，存儲容量為32GB的Surface RT就足夠用了，而且電池續航時間更長。存儲容量為32GB的Nexus 10價格也是499美元，這意味著499美元是這類產品元器件的底價。
企業在對產品定價前需要有一定的提前量，在獲得足夠的市場份額前略微虧損。最終產品的銷量會大幅增長，制造成本也會隨之降低。科技產業似乎已經忘記了這種積極的定價策略。
如果對進入平板電腦市場是認真的，微軟應當采取如下策略：微軟可以在每臺平板電腦上賺取50美元利潤，利潤率為10%。假設每臺平板電腦制造成本是300美元，根據摩爾定律，18個月后將下降到150美元，36個月后將進一步下降到75美元。
在制造成本大幅下降前，這類平板電腦的價格應當由499美元下降至250美元左右，甚至200美元。如果真的想戰勝競爭對手，微軟應當將價格一步到位地下調到99美元。未來5、6年，用戶能以99美元的價格購買到功能強大的平板電腦，以40美元的價格購買到不享受補貼的智能手機。
對于任何一家公司而言，提前下調價格是戰勝iPad的唯一法寶，但沒有一家公司愿意這么做。它們可能擔心，一旦產品熱銷，會給公司帶來較大的損失。但是，這種擔憂無疑是多余的，因為微軟和谷歌都有雄厚的資金，能夠承擔這樣的損失，但它們都沒有這么做，這也是蘋果稱霸平板電腦市場的原因之一。
推薦閱讀
亞馬遜的系統被公認世界一流，當年收購卓越時，全中國也找不到能與亞馬遜相提并論的系統。然而直到今天，這套系統依然搬自美國，中國區只負責維護。面對中國電商如此紛繁復雜的市場環境，這樣“僵化”的系統被供應商>>>詳細閱讀
地址：http://m.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20121229/109192.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示