通過互聯(lián)網(wǎng)，外貿(mào)電商大大減少了中間環(huán)節(jié)，將國內(nèi)生產(chǎn)的商品源源不斷地輸向海外，直接對接終端需求。在業(yè)內(nèi)人士看來，外貿(mào)電商不僅僅是外貿(mào)方式的一種轉(zhuǎn)型，讓“中國制造，貨通全球”的途徑更加快捷有效，其品牌化甚至承載著從“中國制造”轉(zhuǎn)為“中國創(chuàng)造”的夢想。

當(dāng)大部分內(nèi)銷電商還在因?yàn)樘潛p而叫苦不迭的時(shí)候，另一個(gè)行業(yè)的電商正在悶聲發(fā)財(cái)，那就是外貿(mào)電商。

兩個(gè)行業(yè)做的事情幾乎一模一樣，唯一不同的是它們所面對的消費(fèi)群體。通過互聯(lián)網(wǎng)，外貿(mào)電商大大減少了中間環(huán)節(jié)，將國內(nèi)生產(chǎn)的商品源源不斷地輸向海外，直接對接終端需求。在業(yè)內(nèi)人士看來，外貿(mào)電商不僅僅是外貿(mào)方式的一種轉(zhuǎn)型，讓“中國制造，貨通全球”的途徑更加快捷有效，其品牌化甚至承載著從“中國制造”轉(zhuǎn)為“中國創(chuàng)造”的夢想。

“坐商”變“行商”

今年的外貿(mào)形勢不容樂觀。盡管9月份、10月份我國出口持續(xù)反彈，但前10個(gè)月6.3%的進(jìn)出口總值增速和7.8%的出口總值增速，預(yù)示著完成全年外貿(mào)增速10%左右的目標(biāo)任務(wù)困難不小。被譽(yù)為“外貿(mào)晴雨表”的廣交會(huì)今年表現(xiàn)更是不如往年，到會(huì)商戶和成交量雙雙大幅下滑，顯示海外市場需求不振，消費(fèi)信心不足。

殘酷的外貿(mào)現(xiàn)實(shí)下，外貿(mào)電商卻風(fēng)光獨(dú)好，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。全球最大的國際貿(mào)易電商平臺(tái)易趣日前發(fā)布的《大中華區(qū)外貿(mào)電子商務(wù)報(bào)告》顯示，大陸地區(qū)的易趣大賣家和貝寶（相當(dāng)于國外的支付寶）大商家的年銷售額分別增長了93%和48%，有84%的大賣家計(jì)劃在未來一年內(nèi)招募更多員工。

敦煌網(wǎng)CEO王樹彤認(rèn)為，目前的外貿(mào)趨勢是大采購商數(shù)量將急速減少，取而代之的是海外小微商人群體擴(kuò)容，訂單向網(wǎng)上遷移，并且變小變頻繁。傳統(tǒng)的、線下的外貿(mào)模式早晚會(huì)出現(xiàn)困境，對國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)來說，電商之路是一個(gè)繞不開的選擇。

外貿(mào)電商服務(wù)機(jī)構(gòu)四海商舟CEO周寧在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，目前外貿(mào)形勢嚴(yán)峻，很多外貿(mào)企業(yè)在尋求突破，而電商化就是突破口之一。周寧認(rèn)為，傳統(tǒng)的外貿(mào)方式，比如廣交會(huì)，可以稱為是一種“坐商”的模式企業(yè)等著大客戶上門，一簽就是幾百萬的訂單。但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，有能力的大客戶越來越少，這就需要企業(yè)變坐商為“行商”，去主動(dòng)銷售商品，開拓市場。

“國外有許多小客戶，他們沒有能力參加廣交會(huì)，但是他們也有要貨的需求。這就需要企業(yè)轉(zhuǎn)變方式，通過網(wǎng)絡(luò)將渠道鋪開，和這些小客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；通過技術(shù)手段，將采購、報(bào)價(jià)、支付、發(fā)貨等一系列流程電子化，去滿足小客戶的需求。”周寧說。

幾乎全行業(yè)盈利

外貿(mào)B2C網(wǎng)站DealExtreme.com是香港上市公司易寶（08086.HK）旗下資產(chǎn)，亦是其主要收入來源。該網(wǎng)站面向海外市場，為國外消費(fèi)者提供一站式的跨國網(wǎng)購體驗(yàn)。2012年易寶實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.16億港元，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.31億港元。盈利，這對國內(nèi)大部分B2C電商來說不可能完成的任務(wù)，對易寶來說卻輕而易舉。

易寶只是眾多外貿(mào)電商中的一個(gè)代表。實(shí)際上，目前外貿(mào)電商幾乎全行業(yè)盈利，這與內(nèi)銷為主的電商多數(shù)虧損形成鮮明對比。而支撐整個(gè)外貿(mào)電商行業(yè)盈利的，則是中國作為世界工廠的優(yōu)勢地位。盡管越南、柬埔寨等周邊國家正在蠶食中國的成本優(yōu)勢，但不可否認(rèn)的是，目前中國依然是全世界制造業(yè)的中心。中國生產(chǎn)的產(chǎn)品性價(jià)比高，在國際市場享有比較優(yōu)勢。以易寶為例，其網(wǎng)站上銷售的主要是電子產(chǎn)品的移動(dòng)設(shè)備及配件，而與香港一海之隔的深圳正是全球電子產(chǎn)品生產(chǎn)的大本營，產(chǎn)業(yè)集群帶來的成本優(yōu)勢不言而喻。

外貿(mào)電商也要做品牌

盡管目前外貿(mào)電商的行業(yè)形勢喜人，但是這并不代表沒有隱患。在加拿大商務(wù)咨詢公司毅至國際創(chuàng)始人蔡榕毅看來，物美價(jià)廉是外貿(mào)電商打開海外市場的一個(gè)重要切入點(diǎn)，在這種模式下生存沒有問題，但是未來發(fā)展趨勢堪憂。“制造業(yè)的轉(zhuǎn)移只是時(shí)間問題，到時(shí)候中國企業(yè)的低成本優(yōu)勢將喪失殆盡。如果未來中國企業(yè)手里沒有品牌和渠道，還能有什么呢？”

蔡榕毅建議，中小企業(yè)做外貿(mào)電商，一定要有品牌意識(shí)。對于品牌化帶來的好處，蔡榕毅深有體會(huì)。他向記者分享了一個(gè)案例：他的公司曾幫助國內(nèi)一家中小企業(yè)在北美做產(chǎn)品推廣，申請了獨(dú)立品牌并建立網(wǎng)站。一年下來，這個(gè)網(wǎng)站不但有幾十萬美元的營業(yè)額，更可喜的是產(chǎn)品的毛利率非常高，最高可以達(dá)到75%。而這家企業(yè)之前幫國外客戶做貼牌制造，毛利率卻低得可憐，只有8%左右。蔡榕毅坦言，品牌不是短時(shí)間之內(nèi)能夠建立起來，口碑效應(yīng)的形成也不會(huì)一蹴而就，好在隨著社交媒體的興起，企業(yè)在品牌營銷上的渠道更加寬闊，成本也更加低廉。企業(yè)在把好質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，不能松了品牌這根弦。

外貿(mào)電商組織海貿(mào)會(huì)創(chuàng)始人劉智勇告訴記者，目前在亞馬遜和易趣上做電商的中國賣家都非常重視品牌維護(hù)和用戶體驗(yàn)，“往大了說，就是馬云所說的使命感。我們都希望改變中國制造在國外的形象。”

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