2012年年中，維棉的倒閉成了垂直B2C命運(yùn)的一個(gè)縮影。多數(shù)垂直B2C已經(jīng)從狂熱中冷靜下來(lái)，減少甚至砍掉廣告，踏實(shí)調(diào)整結(jié)構(gòu)，做好公司運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取盈虧平衡。

11月24日消息，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)文章稱(chēng)，京東融資4億美元，當(dāng)當(dāng)從了天貓，紅孩子委身蘇寧易購(gòu)。對(duì)于垂直B2C來(lái)說(shuō)，是“傍大款”，還是韜光養(yǎng)晦等待資本的春天？

2012年年中，維棉的倒閉成了垂直B2C命運(yùn)的一個(gè)縮影。多數(shù)垂直B2C已經(jīng)從狂熱中冷靜下來(lái)，減少甚至砍掉廣告，踏實(shí)調(diào)整結(jié)構(gòu)，做好公司運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取盈虧平衡。

2012年年中，維棉的倒閉成了垂直B2C命運(yùn)的一個(gè)縮影。

以下是全文：

天貓“雙11”大促銷(xiāo)以132億元的成績(jī)完美收官。正當(dāng)人們還在熱議“雙11”時(shí)，京東商城傳出融資4億美元的消息。無(wú)論未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局如何，平臺(tái)型電商已經(jīng)無(wú)可爭(zhēng)議地取得了電子商務(wù)市場(chǎng)的霸主地位。而在此時(shí)，垂直B2C的命運(yùn)卻是風(fēng)雨飄搖。

不久前，當(dāng)當(dāng)“從了”天貓，紅孩子委身蘇寧易購(gòu)。11月16日，國(guó)美旗下庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)與樂(lè)友孕嬰童達(dá)成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。可以確定的是，收購(gòu)事件還會(huì)繼續(xù)上演。對(duì)于垂直B2C來(lái)說(shuō)，是“傍大款”，還是韜光養(yǎng)晦等待資本的春天？這確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。

母嬰垂直不再獨(dú)立

母嬰垂直B2C所面臨的問(wèn)題，正顯現(xiàn)了垂直B2C的集體迷茫。

“母嬰市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，它是唯一以人群劃分的細(xì)分市場(chǎng)，涵蓋很多品類(lèi)而且對(duì)于產(chǎn)品安全非常重視。”樂(lè)友孕嬰童首席運(yùn)營(yíng)官龔定宇指出，這群顧客更愿意到線(xiàn)下實(shí)體店去消費(fèi)。

龔定宇給出的數(shù)據(jù)表明，樂(lè)友線(xiàn)上帶來(lái)的銷(xiāo)售占比很小，電商只是一個(gè)輔助渠道。目前樂(lè)友的“連鎖店+網(wǎng)上商城+直購(gòu)目錄”的經(jīng)營(yíng)模式，在龔定宇看來(lái)是符合母嬰市場(chǎng)特點(diǎn)的。

然而，紅孩子被蘇寧收購(gòu)之后，樂(lè)友面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是之前的紅孩子了，行業(yè)格局已然發(fā)生了變化。

敵人的敵人就是朋友。紅孩子與蘇寧的收購(gòu)之約還不到兩月，樂(lè)友與蘇寧的舊敵——國(guó)美旗下的庫(kù)巴網(wǎng)［微博］就牽手了。據(jù)了解，雙方簽署了排他性協(xié)議，庫(kù)巴成為樂(lè)友唯一全面全品類(lèi)入駐的大型綜合B2C電商平臺(tái)。

龔定宇告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：“我們現(xiàn)在只是業(yè)務(wù)層面的合作，沒(méi)有資本層面的合作。母嬰行業(yè)是一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)，兩個(gè)企業(yè)之間的合作會(huì)比一個(gè)企業(yè)兩個(gè)部門(mén)更好。”

9月25日，蘇寧出資6600萬(wàn)美元收購(gòu)了創(chuàng)立8年之久的紅孩子后，蘇寧表示，紅孩子品牌在市場(chǎng)推廣、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)保持一定的獨(dú)立性，蘇寧未來(lái)將加快“超電器化”的經(jīng)營(yíng)步伐。也就是說(shuō)，紅孩子很有可能走向線(xiàn)下。

有分析稱(chēng)，蘇寧如果在實(shí)體店里分割出一塊來(lái)賣(mài)母嬰用品，其實(shí)是在走回頭路。事實(shí)上，之前紅孩子也有意通過(guò)蘇寧從線(xiàn)上走向線(xiàn)下。對(duì)此，龔定宇認(rèn)為，母嬰市場(chǎng)的主體在線(xiàn)下實(shí)體店。對(duì)于零售而言，廠(chǎng)商哪里走的量大，自然給的優(yōu)惠也就越多。

針對(duì)是否為了對(duì)抗蘇寧才進(jìn)行的此次合作，庫(kù)巴網(wǎng)副總裁彭亮回應(yīng)稱(chēng)，庫(kù)巴在垂直家電領(lǐng)域精耕細(xì)作有6年之久，積累了很多家庭型的用戶(hù)，涉及母嬰領(lǐng)域可大大提升用戶(hù)的黏度，雙方合作可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這也是樂(lè)友選擇庫(kù)巴網(wǎng)合作的一個(gè)很重要的原因。

此外，彭亮還認(rèn)為，現(xiàn)階段的母嬰市場(chǎng)需要整合，綜合電商都會(huì)選擇較為成熟的母嬰企業(yè)進(jìn)行合作。

一葉知秋，作為一個(gè)在線(xiàn)上存在了近10年的細(xì)分市場(chǎng)，母嬰垂直B2C所面臨的問(wèn)題，其實(shí)正顯現(xiàn)了垂直B2C的集體迷茫。

垂直B2C命歸何處？

“獨(dú)立B2C的出路在于上天貓、京東等平臺(tái)開(kāi)旗艦店，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域上做大規(guī)模，降低成本才是出路。”

2012年年中，維棉的倒閉成了垂直B2C命運(yùn)的一個(gè)縮影。“怎么活”已成為許多垂直B2C面臨的選擇性問(wèn)題。無(wú)論如何，繼續(xù)燒投資人的錢(qián)已不現(xiàn)實(shí)了。而當(dāng)錢(qián)燒光后，在短期內(nèi)再融資基本上屬于天方夜譚。

多數(shù)垂直B2C已經(jīng)從狂熱中冷靜下來(lái)，減少甚至砍掉廣告，踏實(shí)調(diào)整結(jié)構(gòu)，做好公司運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取盈虧平衡。

不過(guò)，他們同時(shí)也不得不面對(duì)一停廣告就流量銳減的難題。“有好主賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。”一位B2C老總說(shuō)。能被傳統(tǒng)企業(yè)收購(gòu)成為多數(shù)B2C的夢(mèng)想。

在電商分析師李成東看來(lái)，國(guó)美和蘇寧都是基于自身情況，采取了兩種不同策略進(jìn)行整合母嬰獨(dú)立B2C。蘇寧早兩年就在做信息系統(tǒng)的準(zhǔn)備了，但大電器和小件商品的倉(cāng)儲(chǔ)及配送并不同。而國(guó)美并沒(méi)有在小件商品上進(jìn)行儲(chǔ)備，因此進(jìn)行業(yè)務(wù)合作可能更合適。

李成東認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上和線(xiàn)下打通整合，這是一些商家的幻想，因?yàn)檫@條路根本走不通。在這種情況下，獨(dú)立B2C的壓力很大，品牌推廣費(fèi)用、用戶(hù)成本都很高，最終不得不向大的電商平臺(tái)靠攏。

“獨(dú)立B2C的出路在于上天貓、京東等平臺(tái)開(kāi)旗艦店，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域上做大規(guī)模，降低成本才是出路。”李成東并不看好B2C被收購(gòu)的出路。他認(rèn)為，多數(shù)獨(dú)立B2C成立時(shí)間并不長(zhǎng)，在電商領(lǐng)域積累并不多，大平臺(tái)也想得很清楚，與其花這個(gè)本錢(qián)，還不如自己重新建立這個(gè)品類(lèi)。

然而，對(duì)于這一論調(diào)，一些垂直B2C從業(yè)者并不同意。優(yōu)雅100CEO陳騰華表示，獨(dú)立B2C在會(huì)員經(jīng)營(yíng)、商品展示以及團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)等方面都會(huì)有一些積累。傳統(tǒng)零售商很少會(huì)對(duì)會(huì)員進(jìn)行有效管理，而垂直B2C在會(huì)員經(jīng)營(yíng)方面有一些經(jīng)驗(yàn)，比如對(duì)用戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性的推薦商品等。在他看來(lái)，商品的布局如同傳統(tǒng)商場(chǎng)如何擺放一樣有講究，但線(xiàn)上線(xiàn)下畢竟是不同的思路，系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)也不是挖走一兩個(gè)人就能帶走的。

在陳騰華看來(lái)，蘇寧易購(gòu)要想在兩年之內(nèi)趕超京東，最應(yīng)該去收購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)［微博］。他認(rèn)為，能被收購(gòu)也是獨(dú)立B2C的出路之一，但是價(jià)格不能像紅孩子那么低。

知名電器零售商陳曉近日表示，并不看好傳統(tǒng)零售行業(yè)觸電。他認(rèn)為，零售業(yè)的問(wèn)題無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下都是一回事。商業(yè)零售業(yè)的本質(zhì)是經(jīng)營(yíng)商品，使商品的需求和供給高效率的匹配，而不是經(jīng)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)和通路。

龔定宇也認(rèn)為，在中國(guó)線(xiàn)下連鎖還沒(méi)有發(fā)展好的情況下，很難靠電商來(lái)解決信任、物流配送等問(wèn)題。他同時(shí)表示，確實(shí)存在一些與母嬰類(lèi)似的垂直領(lǐng)域，可以通過(guò)發(fā)展線(xiàn)下連鎖來(lái)帶動(dòng)線(xiàn)上的B2C業(yè)務(wù)，而這或許也是一條出路。

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本文標(biāo)題：電商垂直B2C身陷迷途 傍大款是否有生路？

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