短時間內(nèi)積聚起超2億級的龐大用戶后，新浪微博和騰訊微信這兩大中國移動互聯(lián)網(wǎng)“明星”，不約而同地走上了貨幣化之路。
但家底不同，節(jié)奏有異，微博和微信的“流量變現(xiàn)”亦有著各自的酸甜苦辣。
微信會員卡嘗試
深圳東門的茂業(yè)百貨是深圳一家很有人氣的傳統(tǒng)賣場。今年，東門茂業(yè)在大促日專門做了一次“閉關銷售”，當天晚上18點至24點，只允許微信會員進入；非微信會員可以拿手機對著門口大大易拉寶上的二維碼“掃一掃”，也可加入。由于通信請求短時間過度密集，當?shù)赝ㄐ呕疽欢纫蜇摵商兀瑸l于“失服”。
連鎖酒店漢庭也嘗到類似的甜頭。漢庭的微信會員卡上線不到一個月，目前已累積了40多萬會員，最高的一天，有4.5萬人通過微信成為了漢庭會員。
“目前每天通過微信會員為漢庭帶來的訂單有好幾百個。”11月21日，騰訊生活電商部門負責人張穎告訴本報。
對于騰訊而言，在微信用戶于今年9月突破兩億大關之后，外界關于騰訊將怎樣從中獲利的討論也隨之興奮起來。
一直以來，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都信奉“免費-圈地-規(guī)模-變現(xiàn)”的生存法則，認為“有了用戶和流量，就不愁商業(yè)模式”。
但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，迄今為止尚未出現(xiàn)真正規(guī)模盈利的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。甚至連百度CEO李彥宏都對移動互聯(lián)網(wǎng)拋出了“酒駕論”，稱“很刺激也很危險，每個人都覺得很興奮，但是沒有想到掙錢很難”。
這種現(xiàn)狀也讓業(yè)界對新浪微博和騰訊微信這兩大明星產(chǎn)品，投以期待，并同時在心中打出一個大大的問號：它們到底能不能找到好的盈利模式？
就目前來看，騰訊微信在商業(yè)化上真正讓外界看到的方式，是電子會員卡。據(jù)張穎透露，目前已經(jīng)有1000多個商家開展了微信會員卡運營，基本上都是中高端品牌。
“我們也在嘗試微信盈利的探索，包括在電子會員卡上，但目前盈利還不是我們主要考慮的問題。”張穎表示，現(xiàn)階段微信會員卡并不急于擴大商戶規(guī)模，要在進一步摸清用戶和商家需求的基礎上，做好使用體驗。
騰訊董事局主席兼CEO馬化騰稱，微信二維碼是未來線上線下的一個關鍵入口。
變現(xiàn)能力尚弱
“微信還在砸錢階段，沒有盈利壓力。”移動互聯(lián)網(wǎng)專家、艾媒咨詢CEO張毅認為，與騰訊微信在O2O（從線上到線下）的不緊不慢相比，注冊用戶數(shù)突破4億的新浪微博，在商業(yè)化上顯得更加急迫。
張毅表示，在騰訊內(nèi)部，微信是作為一個面向未來的種子業(yè)務存在，而且作為中國最大互聯(lián)網(wǎng)公司的騰訊，具有極強的營收規(guī)模和盈利能力。與之相比，新浪的收入來源比較單一。
騰訊在11月14日發(fā)布的第三季度財報顯示，截至9月30日的財季，騰訊公司總收入115.656億元，比去年同期增長54.3%；凈利潤32.2億元，同比增31.6%。
至于新浪，其無論是營收規(guī)模還是增長幅度上，都無法與騰訊相提并論。財報顯示，新浪第三季度的總營收為1.524億美元，較上年同期增長17%；在凈利潤方面，新浪三季度雖然與去年同期虧損3.363億美元相比，實現(xiàn)扭虧，但凈利潤僅為990萬美元。
新浪在微博上的巨額投入，對其盈利能力形成了嚴重的沖擊。即便對于目前微博商業(yè)化開展較好的廣告而言，發(fā)展前路也不順暢。 新浪CEO曹國偉曾坦承，新浪傳統(tǒng)的門戶廣告與微博廣告之間存在相互蠶食的情況。
張毅表示，在這種情況下，新浪微博對于商業(yè)化有些“志在必得”。
早在去年，新浪CEO曹國偉就公布了微博商業(yè)化的六大模式：互動精準廣告、社交游戲、實時搜索、無線增值服務、電子商務平臺以及數(shù)字內(nèi)容收費等。
今年年初，新浪成立了微博商業(yè)化運營部門，并著手研發(fā)精準廣告系統(tǒng)。
6月18日，為盡快將流量變現(xiàn)為收入，新浪微博正式推出收費會員服務，用戶每月繳納10元會員費，即可獲得個性化設置、賬號安全、語音微博等特權(quán)服務。
商業(yè)化問題
張毅認為，盡管新浪微博的商業(yè)化探索已經(jīng)有一年多，但總體來看，走得并不順利。
“自媒體是嘗新鮮的東西，熱度一過，用戶的依賴度就會下降。”張毅認為，從普通用戶而言，大部分微博的粉絲不超過100個，自媒體不是硬需求；而大V現(xiàn)在的發(fā)言也有越來越少的趨勢。
在張毅看來，新浪微博通過名人手段迅速爆紅，但也因此離社交屬性越來越遠。
一位知名電商企業(yè)的副總裁對記者表示，其所在的公司沒有把新浪微博作為提升銷售的渠道，而是把它作為線上客服，“去做一些品牌覆蓋”。
而據(jù)其了解，去年，京東商城每月投放在新浪微博上的推廣費用在100萬左右，其中90%花在新浪官方廣告平臺，10%用于與第三方微博營銷公司合作；但今年這個比例倒過來了，與新浪官方合作的推廣投入只占10%。
“新浪微博的廣告營銷功能沒有那么強，用戶上微博并不是為了去買東西。”該電商人士表示，而微博在品牌廣告上可以展示的空間，以及可銷售的空間，也比較有限。
至于游戲推廣，張毅也認為，新浪微博也比較尷尬。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，新浪微博登陸場景有65%-70%來自于移動端，而手機游戲最主要的消費群是具有典型的“三低”（低學歷、低年齡、低收入）特點，這與新浪微博的用戶群并不吻合。
這就造成了游戲廠商在新浪微博上推廣，不能獲得理想的轉(zhuǎn)化率。
根據(jù)新浪今年三季度財報，收入方面，新浪微博廣告收入約2000萬美元，僅占新浪廣告收入的16%。
那下一步，新浪微博是否能與諸如阿里這樣的電商平臺，在導入用戶流量等方面開展深度合作，前者的社交基因和后者的電商優(yōu)勢，充分糅合，成為關注焦點，也或成為新浪微博商業(yè)化的關鍵。
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