周鴻祎談到，搜索在第四季度還不能開始盈利，未來的廣告收入增長將主要來自7月新上線的CPC/CPS系統(tǒng)，不管是搜索業(yè)務(wù)還是移動業(yè)務(wù)的推廣都將基于“安全”這一概念。

11月20日消息，奇虎360今日發(fā)布財報。財報顯示，奇虎360第三季度營收為8400萬美元，較上年同期的4750萬美元增長77%；奇虎360第三季度凈利潤為1290萬美元，較上年同期的1090萬美元增長18%。

在電話會議中，去奇虎360 CEO周鴻祎和CFO徐祚立介紹了第三季度公司業(yè)績并回答了分析師提問。周鴻祎談到，搜索在第四季度還不能開始盈利，未來的廣告收入增長將主要來自7月新上線的CPC/CPS系統(tǒng)，不管是搜索業(yè)務(wù)還是移動業(yè)務(wù)的推廣都將基于“安全”這一概念。

以下是電話會議實錄：

問：奇虎搜索的目標(biāo)市場份額是20%以上，比目前的市場份額高出一倍，請問奇虎將如何達(dá)到這一目標(biāo)？搜索業(yè)務(wù)的收入在第四季度總收入中預(yù)計占比多少？

周鴻祎：我們剛剛進(jìn)入搜索市場，雖然我們希望占有更大的份額，但這需要一定的時間。我們現(xiàn)在不斷改善搜索的品類和增強(qiáng)用戶體驗。奇虎現(xiàn)在已經(jīng)改變了中國搜索市場的格局，一家獨大的局面開始被打破，我們通過改善用戶體驗將進(jìn)一步增加市場份額。

奇虎CFO徐祚立：由于搜索的貨幣化還幾乎沒有開始，所以第四季度收入中不會出現(xiàn)搜索業(yè)務(wù)。

問：在搜索商業(yè)化中，目前銷售渠道目前建設(shè)如何？會內(nèi)部建設(shè)銷售團(tuán)隊還是使用外部渠道？搜索銷售成本大概是多少？

周鴻祎：無論是內(nèi)部商業(yè)化系統(tǒng)和外部合作目前都在測試。為了保障搜索體驗不受影響，奇虎的商業(yè)化模式將和其它搜索引擎有所區(qū)別。

目前正在組建銷售團(tuán)隊，團(tuán)隊人員正在了解產(chǎn)品和建立客戶關(guān)系。外部搜索代理商也在和奇虎接觸，他們對奇虎搜索很感興趣。中國的中小企業(yè)很多，市場很大，奇虎將逐步建設(shè)代理商網(wǎng)絡(luò)。

搜索是一個需要持續(xù)投入和積累的服務(wù)，奇虎會更多地招攬人才，投入資金。過去服務(wù)器投入和研發(fā)以經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ)。奇虎搜索不會什么都做，一些產(chǎn)品將開放給合作伙伴，所以資源利用率高，總體投入產(chǎn)出比將優(yōu)于同行。

問：請問奇虎第4季度業(yè)績預(yù)期如何，各個環(huán)節(jié)將如何成長？

奇虎CFO徐祚立：因為各種節(jié)日和活動，所以第四季度是傳統(tǒng)旺季，由于奇虎的主要廣告收入不是品牌廣告而是結(jié)果導(dǎo)向的廣告，所以奇虎廣告收益會有所增長。第3季我們小幅提價，第4季度也將進(jìn)行小幅提價。7月份我們上線的CPC、CPS計價系統(tǒng)目前很受歡迎。2-3季度廣告增長大約有40%來自CPCCPS系統(tǒng)，這是一個很好的開端，所以我們預(yù)期第4季度也會有強(qiáng)勁的增長。

第4季度也是游戲銷售的旺季，所以游戲業(yè)務(wù)也會有所增長。之前提到，搜索業(yè)務(wù)還沒有商業(yè)化，在第4季度收入中可能會有很少的占比。

問：奇虎搜索的目標(biāo)是占有搜索引擎流量的20%，在收入方面的目標(biāo)是多少呢？需要什么樣的流量才能使搜索盈虧平衡？

周鴻祎：我們在搜索市場不甘心做一個小角色，所以我們希望未來獲得更大的市場份額。目前奇虎已穩(wěn)拿10%的份額，以這個份額已經(jīng)能夠有較好的盈利表現(xiàn)。

問：請問奇虎將提供什么樣的移動用戶體驗？獲取用戶有什么策略？奇虎將在什么時候?qū)σ苿舆M(jìn)行商業(yè)化？

周鴻祎：首先中國有巨大的的Android用戶群，中國的智能手機(jī)將來很可能以Android為主，Android有巨大的安全問題。手機(jī)里有很多個人隱私，所以奇虎未來的策略還是做好智能手機(jī)的安全產(chǎn)品。

每個人都需要用手機(jī)搜索下載各種應(yīng)用和游戲。奇虎現(xiàn)在有最大的應(yīng)用市場之一，所以這對我們向用戶在未來推廣其它的奇虎產(chǎn)品有利。

從盈利角度看，由于屏幕限制和其它體驗的限制，我不看好手機(jī)廣告，我們發(fā)展的方向最主要還是手機(jī)游戲。中國手機(jī)游戲正在起飛的前夜，奇虎將依靠應(yīng)用市場，發(fā)展游戲市場。

問：請問360第三季度廣告主的數(shù)量和二季度有什么區(qū)別，其中有多少是CPC廣告主？搜索的推進(jìn)對利潤會產(chǎn)生什么影響？

奇虎CFO徐祚立：第三季度我們有600多個廣告主，與第三季度的300個廣告主比，有顯著的增長。我們預(yù)計基于表現(xiàn)CPC廣告系統(tǒng)將受廣告主歡迎，事實也是如此，幾乎增加的300個廣告主全部選擇了CPC廣告系統(tǒng)，原有的廣告主也有一部分轉(zhuǎn)向了CPC廣告系統(tǒng)。

在利潤方面，第3季度利潤為28%比我們之前預(yù)計的25%要好。全年利潤預(yù)期不變，為29%-30%左右。由于目前搜索還未商業(yè)化，所以今后利潤率還有上升的空間。長期來，我們認(rèn)為搜索商業(yè)化后能支撐40%左右的利潤率。

問：請問奇虎與谷歌(微博)的合作有沒有改變，第4季度，通過與谷歌合作獲得的收入是不是就不存在了？

周鴻祎：奇虎與谷歌的搜索合作一直在進(jìn)行，在商業(yè)化方面也在探討合作的可能性。

奇虎CFO徐祚立：由于奇虎推出搜索業(yè)務(wù)后，谷歌流量降低了很多，所以第4季度從谷歌獲得的收入將非常少。

問：奇虎如何利用PC端的優(yōu)勢推動移動市場，有沒有一個大概的轉(zhuǎn)化率？奇虎在Android和iOS的市場份額是多少？

周鴻祎：在中國奇虎有超過4億的PC用戶，這是很大的優(yōu)勢。這些用戶中很多都準(zhǔn)備使用智能手機(jī)，所以奇虎做了很多工作試圖把PC和智能手機(jī)聯(lián)系起來，例如，奇虎新版的360安全產(chǎn)品提供手機(jī)查殺惡意軟件。這能讓PC用戶使用我們的手機(jī)軟件。

另外360手機(jī)助手能成長為最大的應(yīng)用店之一就是因為360的PC產(chǎn)品，很多用戶在下載大型軟件和視頻時習(xí)慣用電腦上的手機(jī)助手下載再同步到手機(jī)上。奇虎用這種方法轉(zhuǎn)化了很多PC用戶。現(xiàn)在國內(nèi)還沒有具體的第三方數(shù)據(jù)，希望將來能有第三方統(tǒng)計市場份額。

問：奇虎最近推出了手機(jī)搜索，目前奇虎怎么看用戶手機(jī)搜索習(xí)慣？用戶更愿意使用瀏覽器還是App進(jìn)行搜索？

周鴻祎：我們正在研究手機(jī)搜索，因為移動搜索剛剛起步，傳統(tǒng)的PC搜索巨頭也是在探索中，可以肯定的是移動搜索的用戶習(xí)慣肯定和PC端不一樣，所以不能把搜索框或頁面直接搬到手機(jī)上，或者換成手機(jī)適配頁面。用戶現(xiàn)在使用移動搜索是也不是只用瀏覽器，很多App也提供搜索功能。移動搜索和PC搜索不是一個市場，所以奇虎和傳統(tǒng)巨頭是在一個起跑線上，奇虎還有很多機(jī)會。

問：請問奇虎

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本文標(biāo)題：周鴻祎：360搜索已經(jīng)改變了中國搜索市場的格局

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