中國(guó)電子商務(wù)中心發(fā)布的第三季度團(tuán)購(gòu)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至9月底，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量縮減至2919家，同比去年減少42%，相當(dāng)于每天有5.9個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消失或者轉(zhuǎn)型。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站兩級(jí)分化愈發(fā)嚴(yán)重，一面是受資本的繼續(xù)追捧，一面是面臨崩盤的融資荒。

11月14日，蘇寧易購(gòu)和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站窩窩團(tuán)達(dá)成合作，窩窩團(tuán)的全部產(chǎn)品都將通過(guò)蘇寧易購(gòu)服務(wù)于蘇寧易購(gòu)的用戶。就在1個(gè)月前，蘇寧電器剛剛上線團(tuán)購(gòu)頻道。蘇寧易購(gòu)虛擬事業(yè)部總經(jīng)理王宏章表示，蘇寧易購(gòu)不會(huì)僅僅局限于團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，未來(lái)將會(huì)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)深耕本地生活服務(wù)。

一個(gè)月前，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站24券的投資方與創(chuàng)始人兼CEO杜一楠發(fā)生嚴(yán)重沖突，資方拒絕向24券繼續(xù)注資，公司資金鏈面臨斷裂，并將面臨上億元的債務(wù)追款。一位接近24券的天使投資人表示，雙方的矛盾焦點(diǎn)在于，“在新的注資條件下，杜一楠的股份稀釋到個(gè)位數(shù)。”

多位PE合伙人表示，目前完全不看好團(tuán)購(gòu)網(wǎng)行業(yè)，團(tuán)購(gòu)沒(méi)法作為單獨(dú)的商業(yè)模式而獨(dú)立存在。

團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型

“千團(tuán)大戰(zhàn)”已經(jīng)成為“千O大戰(zhàn)”。大批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始轉(zhuǎn)型O2O（online　to　offline）。

在蘇寧易購(gòu)和窩窩團(tuán)宣布合作的當(dāng)日，人人公司（Nasdaq：RENN）的第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，糯米團(tuán)購(gòu)虧損為640萬(wàn)美元，但是營(yíng)收同比增長(zhǎng)170%。人人公司CEO陳一舟解讀財(cái)報(bào)時(shí)表示，團(tuán)購(gòu)營(yíng)收好轉(zhuǎn)得益于手機(jī)用戶交易量的增長(zhǎng)，“競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向移動(dòng)端”。

此前一天，京東商城宣布獲得新一輪4億美元投資，估值72.5億美元。京東商城CEO劉強(qiáng)東曾公開(kāi)表示，京東團(tuán)購(gòu)將扎根本地化服務(wù)，今年?duì)I收將有望達(dá)到十幾億元。

受益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，團(tuán)購(gòu)O2O的模式變得更加清晰。原本主打家居建材團(tuán)購(gòu)的齊家網(wǎng)在獲得百度5000萬(wàn)美元的第三輪融資后，將旗下業(yè)務(wù)分拆成“三駕馬車”：齊家團(tuán)購(gòu)，齊家商城，齊家裝修。今年上半年交易規(guī)模達(dá)到150億，其中70%的營(yíng)收來(lái)源于團(tuán)購(gòu)。齊家網(wǎng)CEO鄧華金對(duì)本報(bào)表示，原先的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在創(chuàng)新方面做的太膚淺了，團(tuán)購(gòu)應(yīng)關(guān)注用戶體驗(yàn)。“僅僅關(guān)注營(yíng)銷，很難成為增長(zhǎng)點(diǎn)”。

與其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大量推出實(shí)物單沖銷量、逐漸轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)B2C的做法不同，美團(tuán)網(wǎng)始終將實(shí)物單比例控制在最小范圍，而專注于挖掘本地服務(wù)單的潛力。目前美團(tuán)服務(wù)單比例超過(guò)90%，實(shí)物單維持在10%以下。美團(tuán)CEO王興表示，“美團(tuán)網(wǎng)從未偏離這一本質(zhì)，始終深扎于本地服務(wù)電子商務(wù)領(lǐng)域。”

就在8月份，本地生活服務(wù)提供商大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)移動(dòng)端的用戶訪問(wèn)量超過(guò)了通過(guò)電腦訪問(wèn)的用戶數(shù)。為此，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)獲得包括紅杉資本在內(nèi)的6400萬(wàn)美元的新一輪投資。紅杉資本中國(guó)基金合伙人計(jì)越曾告訴本報(bào)，“紅杉會(huì)一直跟進(jìn)。”

與此對(duì)應(yīng)的是，一些缺乏創(chuàng)新的垂直團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站面臨諸多挑戰(zhàn)。

24券在其官方網(wǎng)站上突然以“全體24券人”的身份發(fā)表聲明，宣布因公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的重大調(diào)整，公司決定暫時(shí)進(jìn)入一段時(shí)間的“長(zhǎng)假期”。本報(bào)與杜一楠溝通未果，電話一直沒(méi)人接聽(tīng)。在這之前，F(xiàn)團(tuán)和高朋合并，拉手網(wǎng)CEO高管團(tuán)隊(duì)離職，58同城裁員等諸多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站問(wèn)題接踵而至。

中國(guó)電子商務(wù)中心發(fā)布的第三季度團(tuán)購(gòu)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至9月底，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量縮減至2919家，同比去年減少42%，相當(dāng)于每天有5.9個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消失或者轉(zhuǎn)型。

國(guó)外亦是如此。作為第一家上市的美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon的日子也陷入困境。11月 9日，Groupon發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，虧損首次收窄至300萬(wàn)美元。但華爾街的分析師對(duì)此情況并不樂(lè)觀，Groupon營(yíng)收和每股收益均不及預(yù)期。截至發(fā)稿前，Groupon股價(jià)為2.69美元每股，較每股20美元的IPO價(jià)格下跌了87%。

中國(guó)電子商務(wù)中心主任曹磊認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)的洗牌仍將繼續(xù)，大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站同樣面臨裁員、撤站以及高層換血等情況。“融資情況也將會(huì)持續(xù)低迷。”

資本雙刃劍

“一個(gè)靠資本驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，肯定是不正常的。”曹磊認(rèn)為。

在目前的團(tuán)購(gòu)行業(yè)，融資能力正決定生死存亡。今年初，傳出“卷款跑路”的團(tuán)寶網(wǎng)創(chuàng)始人任春雷在反思公司淪落時(shí)就認(rèn)為，正是投資方的貪婪造成團(tuán)寶網(wǎng)陷入絕境，“上半年拿錢去催動(dòng)你加速擴(kuò)張，下半年拿錢去要挾你，不裁員就不給錢。”

團(tuán)購(gòu)在興起之初，迅速點(diǎn)燃了資本投資的熱情。據(jù)清科數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，2010年至今團(tuán)購(gòu)行業(yè)共發(fā)生43起投資事件，獲投總金額約為7.19億美元。其中，2010年共發(fā)生20筆投資，投資金額約為1.40億美元；2011年共發(fā)生15筆投資，投資金額約為5.34億美元；2012年僅有3筆投資，投資金額為0.45億美元。

由于團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的門檻并不高，組織者只需有兩個(gè)基本能力需求：一方面要能組織到一定規(guī)模的消費(fèi)者，以作為和供貨商談判的籌碼；另一方面要能組織到相當(dāng)數(shù)量同類型的供貨商，以便爭(zhēng)取到最合理的折扣和提成比例。“這個(gè)時(shí)候資本的作用尤為重要。”名品折扣電商聚尚網(wǎng)副總裁易宗元表示。

但是，團(tuán)購(gòu)是一個(gè)牽涉三方利益的商業(yè)模式：商家、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、顧客。在這個(gè)利益鏈條中，每一方都想通過(guò)團(tuán)購(gòu)獲益。王興表示，創(chuàng)業(yè)者不能被資本雇傭，很多創(chuàng)業(yè)者過(guò)分依賴資本，覺(jué)得資本能解決一切問(wèn)題。

唯一沖擊納斯達(dá)克的拉手網(wǎng)在去年IPO折戟后，投資方并不甘心，今年4月再次推動(dòng)拉手網(wǎng)IPO。彼時(shí)，Groupon在華爾街也陷入了贏利困境，股價(jià)一路狂跌。國(guó)內(nèi)唯一成功IPO的電商唯品會(huì)也在上市后旋即破發(fā)。強(qiáng)行上市失敗后，拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波離職。

作為拉手的投資方金沙江領(lǐng)投了拉手網(wǎng)首輪500萬(wàn)美元的融資，其后分別在2010年12月、2011年4月繼續(xù)參與了二、三輪的融資，這三輪融資共計(jì)為拉手網(wǎng)完成超過(guò)1.6億美元的融資。金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人朱嘯虎并不甘心，“關(guān)鍵是要公司做的如何，拉手重啟IPO需要資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)好。”

資本作為背后無(wú)形的推手，全方位影響公司既有戰(zhàn)略。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)早在2008年底實(shí)現(xiàn)了盈利，一直保持到2010年上半年。彼時(shí)，大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤認(rèn)為是時(shí)候籌備上市了。然而，該決定遭到包括紅杉資本在內(nèi)的前幾輪投資人的一致否定，認(rèn)為大眾點(diǎn)評(píng)應(yīng)該需要融資進(jìn)一步做大蛋糕。

資本在一定程度上會(huì)加速公司的發(fā)展，甚至過(guò)快催熟，但只是公司發(fā)展的外圍動(dòng)力，公司真正發(fā)展的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力還是自身修正與完善。常春藤資本投資總監(jiān)李虹璐認(rèn)為，資本是團(tuán)購(gòu)的催化劑，團(tuán)購(gòu)應(yīng)該根據(jù)不同行業(yè)挖掘不同的營(yíng)銷模式。

在本報(bào)接觸的眾多投資機(jī)構(gòu)中，其負(fù)責(zé)人都表示不愿意再去投資團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域。SK電訊資本合伙人陳愷表示，團(tuán)購(gòu)只是市場(chǎng)推廣的一個(gè)方式，不能作為一種獨(dú)立商業(yè)模式存在。

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