11月16日消息，新浪今日公布了截至2012年9月30日的第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報數(shù)據(jù)顯示，新浪第三季度凈營收1.524億美元，同比增17%；運營利潤為380 萬美元，去年同期為凈虧損5980萬美元；凈利潤990萬美元，去年同期為凈虧損3.363億美元。
隨后包括CEO曹國偉和CFO余正鈞在內(nèi)新浪管理層召開了財報電話會議，解讀財報，并回答了分析師的提問。
以下為分析師主要內(nèi)容：
摩根士丹利分析師季衛(wèi)東：關(guān)于微博商業(yè)化，目前看來微博廣告業(yè)務(wù)的表現(xiàn)非常令人鼓舞，營收環(huán)比增長一倍，管理層能否談?wù)勎⒉┑亩▋r趨勢？新浪門戶的廣告業(yè)務(wù)每6 個月提價一次，展望未來，微博的定價趨勢會是如何？能否談?wù)勯T戶廣告與微博廣告間的相互蠶食影響？新浪微博是否有吸引客戶的新廣告類型？
曹國偉：關(guān)于微博廣告的定價趨勢，新的廣告系統(tǒng)在第二季度上線后，我們?nèi)匀辉趪L試不同的定價措施以服務(wù)于不同類型的客戶，對于大型客戶，我們可能使用基于 CPM的定價措施，對小型客戶我們可能使用不同的指標(biāo)，例如CPC或者CPE，即按每次交互所產(chǎn)生費用進(jìn)行付費，交互可能來自于用戶的活動或者評論等。我們使用的另一個定價方法是CPF。我們目前正在進(jìn)行不同的嘗試，在現(xiàn)在這個階段，并沒有真正對微博廣告的價格進(jìn)行調(diào)整。我們只是在嘗試不同的定價措施，在獲得一定經(jīng)驗后，我們將來會制定更好的定價策略，可能會從明年第二季度開始。因此，你所提到的定價趨勢問題并非目前能夠討論的，需要在我們嘗試不同的定價措施后才能確定。
關(guān)于門戶廣告與微博廣告間的相互蠶食，這不是一個簡單的問題，因為很難對蠶食影響進(jìn)行量化。正如之前所說的，這兩項業(yè)務(wù)之間肯定存在相互蠶食，因為我們在微博上吸引了來自不同行業(yè)的新客戶，尤其是奢侈品行業(yè)以及部分快速消費品企業(yè)，這些客戶可能并沒有在門戶上投放廣告，但是希望在微博上嘗試新的廣告形式，相比其他行業(yè)，這兩種行業(yè)可能有更多的新客戶被微博吸引。但是微博的大部分客戶仍然來自于我們現(xiàn)有的客戶，他們支出更多資金，將廣告預(yù)算更多地分配給新浪門戶和微博，因此要對影響進(jìn)行量化是很困難的。但是在另一方面，中國的廣告市場，尤其是品牌廣告市場，很多時候是由客戶決定在不同的廣告平臺以及不同的廣告形式之間分配廣告預(yù)算，因此，門戶和微博都屬于新浪，當(dāng)他們在分配預(yù)算的時候，他們會考慮分配至新浪的總額，以及新浪門戶與新浪微博之間的比例。因此，蠶食影響的確在一定程度上存在，但是目前不能進(jìn)行量化。我們的策略不是將這兩項業(yè)務(wù)捆綁在一起，因此我們在門戶和微博上有不同的定價策略，意味著對任何客戶來說，這兩項業(yè)務(wù)都不會捆綁在一個合同里。我們設(shè)定了不同的定價策略，例如在微博方面，我們不會提供所謂的免費展位，對于支出額較大的客戶我們會提供一定的折扣，但是不會有“買一送一”的免費展位，雖然我們在門戶上使用這樣的策略，但是不會適用于微博。如果時間長一點的話，我們可能會有更充分的了解，但是目前難以明確描述。
季衛(wèi)東：關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)策略，新浪計劃如何提高移動用戶的活動程度？新浪對于移動平臺商業(yè)化有何計劃？
曹國偉：大家都清楚，互聯(lián)網(wǎng)使用越來越多向移動終端轉(zhuǎn)移，從我們自己的數(shù)據(jù)以及業(yè)內(nèi)其他公司的數(shù)據(jù)可以判斷。我認(rèn)為，中國總體的PC使用在當(dāng)前已經(jīng)達(dá)到頂峰，展望未來，大部分增長將來自移動終端，我們也看到，在我們所有的產(chǎn)品上出現(xiàn)由PC端向移動端明顯的轉(zhuǎn)移，而不只是微博。正如之前提到，在6月份大約 69%的用戶或是只用移動端，或是同時使用移動端和PC登錄微博，這個數(shù)字在一個季度后提高至72%。因此，大家可以看到，向移動轉(zhuǎn)移的趨勢非常強(qiáng)烈。在門戶、新聞方面，我們?nèi)匀灰苿咏K端增勢強(qiáng)勁，包括移動應(yīng)用程序和WAP頁面。在奧運會期間，移動門戶是使用量大幅增加，在四年前的奧運會，PC和移動使用量的比例約為4比1，但是在倫敦奧運會期間兩者持平。大家可以看到，從PC向移動端轉(zhuǎn)移的趨勢非常明顯，我們未來大部分的流量增長可能都來自于移動端。對于新浪，我們正在采取策略是，移動端將成為我們?nèi)魏萎a(chǎn)品開發(fā)以及將來所有產(chǎn)品項目的優(yōu)先考慮。因此，我們要統(tǒng)一思想，所有產(chǎn)品項目必須首先考慮移動端。在我們目前的產(chǎn)品中，顯然，微博是適合于移動端使用的，這是我們移動互聯(lián)網(wǎng)項目向前發(fā)展的基礎(chǔ)，我們大部分的努力都將集中于移動微博發(fā)展。展望未來，大家將看到微博平臺上的廣告項目將更加專注于動態(tài)更新（news feed），這對于移動客戶端非常重要。將來推出的支付系統(tǒng)也將注重移動支付，而不是PC端。所有這些項目和精力都將向移動端傾斜。但是大家知道，業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都知道移動端是發(fā)展的方向，將大部分的精力和資金都傾注于移動業(yè)務(wù)，對于我們所有企業(yè)來說，移動商業(yè)化是個挑戰(zhàn)，我們希望我們的在微博等領(lǐng)域的嘗試將獲得成功，并為移動商業(yè)化和移動客戶端探索出新的道路。
我們現(xiàn)在看到的數(shù)據(jù)是令人鼓舞的，在微博廣告中，目前15%至20%是來自移動端，我們希望這個比例將來會提高，如果達(dá)到這樣的規(guī)模，可以說移動端是一個可以追求商業(yè)化的機(jī)會。
美國銀行-美林分析師埃迪·梁（Eddie Leung）：關(guān)于“目標(biāo)廣告”，能否談?wù)剰耐扑]引擎上學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗？能否提供有關(guān)中小企業(yè)廣告系統(tǒng)的最新情況？
曹國偉：在推薦引擎方面，微博是一個擁有很多用戶和用戶數(shù)據(jù)的平臺，其中包括個人社交圖譜、基于地理位置的信息等。這些類型的數(shù)據(jù)不斷地積累，我們希望將這些數(shù)據(jù)用于我們的廣告系統(tǒng)進(jìn)行目標(biāo)廣告投放，而這需要一定的時間去調(diào)整。在另一方面，我們有很多客戶希望利用微博平臺進(jìn)行品牌廣告活動。因此，如果想要瞄準(zhǔn)更多中小企業(yè)，引擎需要變得更加準(zhǔn)確，但是在中小企業(yè)身上要花一定時間才能收回我們在微博上的支出。另一方面，品牌客戶可能并不要求非常準(zhǔn)確的目標(biāo)投放，但是他們的預(yù)算大很多，因此這對我們來說是兩難的局面。所以我們嘗試在其中達(dá)成平衡，一方面，很多的展位被品牌廣告主占據(jù)，他們通常出手闊綽并且更大的預(yù)算，另一方面，我們也會將一部分展位留給中小企業(yè)，去嘗試這種新的引擎，使投放更加準(zhǔn)確。這就是我們目前所處的狀況。正如我所說，動態(tài)更新，我們剛剛推出并在測試的廣告系統(tǒng)將來非常適合中小企業(yè)，這就是為什么我們正在進(jìn)行測試但并沒有產(chǎn)生太多收入的原因。我們看到這個廣告系統(tǒng)的更多影響后，我們將在第四季度末推出完整的promote feed廣告系統(tǒng)，中小企業(yè)可能更加頻繁使用地使用這個系統(tǒng)，這是自助投放的，任何人都可以使用，不僅是中小企業(yè)，還包括普通用戶、企業(yè)、已經(jīng)注冊微博賬戶的在線商家。但中小企業(yè)是我們這個廣告系統(tǒng)的主要目標(biāo)。但是我認(rèn)為需要一定時間才能集聚這些營收源。
八六證券研究分析師趙春明：關(guān)于業(yè)務(wù)展望，新浪預(yù)計第四季度廣告營收環(huán)比下降800萬美元至900萬美元，管理層認(rèn)為下滑來自于門戶業(yè)務(wù)還是門戶業(yè)務(wù)以及微博業(yè)務(wù)？從垂直領(lǐng)域看，是因為日本汽車生產(chǎn)商等特定行業(yè)客戶減少預(yù)算還是全部行業(yè)都在減少預(yù)算？
曹國偉：第四季度廣告收入預(yù)期疲弱的原因有多方面，總的來說是因為中國總體經(jīng)濟(jì)狀況不佳，總的來說，在第三季度開始的時候情況非常好，我想部分原因在于奧運會的舉行，但是從9月份開始我們看到市場快速降溫，尤其是在一些舊的行業(yè)，汽車、通信、IT和家電產(chǎn)品均受到影響，快速消費品行業(yè)所受影響可能稍微輕一點，但表現(xiàn)也并不好。這種影響可能會持續(xù)到第四季度，我們可以預(yù)測可能在第四季度開始老行業(yè)的廣告投入可能不及此前預(yù)期。因此這個問題可能具有廣泛性，而不只是與特定行業(yè)有關(guān)。你剛才提到日本汽車生產(chǎn)商，在第三季度和第四季度我們的廣告業(yè)務(wù)表現(xiàn)的確受到影響，我們在10月份的確看到有與日本汽車生產(chǎn)商相關(guān)的客戶取消了合同，這種影響可能持續(xù)整個第四季度，可能還包括某些日本家電生產(chǎn)商，如照相機(jī)和電視機(jī)客戶。總的來說，10月份和第四季度日本客戶的消極影響可能約為300萬美元。這的確有影響，但是最主要還是在于宏觀經(jīng)濟(jì)情況。
至于下滑是否與門戶或者微博有關(guān)，這很難確定，我們大部分客戶同時在門戶和微博投放廣告，因此客戶削減廣告預(yù)算的影響對這兩項業(yè)務(wù)來說是相同的。另一方面，正如此前所說，我們?nèi)匀活A(yù)期第四季度微博廣告業(yè)務(wù)實現(xiàn)較大幅度的環(huán)比增長，因此從數(shù)字來看，影響可能主要在于門戶業(yè)務(wù)方面。
麥格利證券分析師邵炯：請問目前新浪微博上有多少企業(yè)賬戶？
曹國偉：截至9月份，我們約有23萬家企業(yè)賬戶。
邵炯：我記得在此前的電話會議上管理層曾提到設(shè)定了全年企業(yè)賬戶數(shù)目標(biāo)，請問這個目標(biāo)是多少？
曹國偉：我們并沒有設(shè)定這方面的目標(biāo)，有報道說我們的目標(biāo)是100萬企業(yè)賬戶，但這并不是我們內(nèi)部的目標(biāo)。我們目前正在努力改善微博平臺。等到未來推出第五版微博產(chǎn)品之后，我們才會把增加企業(yè)賬戶數(shù)量作為發(fā)展的目標(biāo)。
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本文標(biāo)題：新浪財報解讀:門戶與微博廣告互相蠶食
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