中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青認為，此番超級促銷與價格戰(zhàn)后，進一步導致B2C電商市場競爭更加激烈，中小電商企業(yè)的生存空間被縮小。

一、事件背景

在預(yù)熱了一個多月之后，“雙十一”電商大戰(zhàn)火爆上演，除了淘寶天貓外，京東、蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城、1號店、易迅網(wǎng)。銀泰百貨等也都加入了戰(zhàn)團。在經(jīng)歷了一天的鏖戰(zhàn)之后，最大的贏家依舊是淘寶天貓，對比淘寶191億元銷售額的斬獲，其他加入“雙十一”戰(zhàn)團的電商企業(yè)則表現(xiàn)平平。“光棍節(jié)”儼然已經(jīng)成為了“網(wǎng)購節(jié)”，可謂“全民電商”。

電商數(shù)據(jù)

2.1淘寶天貓

毫無疑問，此次雙十一淘寶天貓是最終獲勝者，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雙十一促銷的支付寶總銷售額191億，同比增260%，其中天貓為132億，淘寶為59億。

而去年，天貓與淘寶的雙十一交易總額為53億元，其中天貓33.6億，淘寶19.4億。從下圖中可以看出從2009年到2012年淘寶雙十一的銷售額已經(jīng)產(chǎn)生“質(zhì)”地飛躍，尤其漸漸天貓商城（原淘寶商城）開始唱主角，今年雙十一的銷售額遠遠超過了淘寶集市。

2.2其他B2C企業(yè)

11月12日，當當網(wǎng)公布雙11戰(zhàn)績，稱全天銷售超1億元。

11月13日消息，蘇寧易購表示，在雙十一活動的預(yù)熱期與活動期期間，易付寶充值總額超過5億元。

2.3雙十一破億商家

雙十一破億商家最終為5家。裂帛（集團）為5家破億商家中唯一天貓原創(chuàng)品牌。當日銷售額女裝9千多萬，占95%。其它四家破億商家：杰克瓊斯（單店）、全友家居（單店）、駱駝（單店）、GXG（集團）。

分析師點評：

對此，中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青認為，此番超級促銷與價格戰(zhàn)后，進一步導致B2C電商市場競爭更加激烈，中小電商企業(yè)的生存空間被縮小。

預(yù)計2013年前后，有更多中小B2C電商網(wǎng)站裁員、倒閉。同時此次雙十一應(yīng)該讓不少消費者在新年來臨前提前消費，有透支現(xiàn)象出現(xiàn)。快要來臨的雙十二和新年消費力度或許就沒這么大了。

而消費者一旦養(yǎng)成對“流血”促銷的熱衷，將降低其對平臺的忠誠度，各大電商為贏得人氣和銷售額，也將被促銷手段綁架，形成“非促不買”、“不促不銷”的局面。

雙十一瘋狂促銷后，電商應(yīng)考慮將當天龐大的流量價值最大化，留住受促銷因素驅(qū)動的沖動型消費者，促使消費者對品牌實現(xiàn)從價格到價值的認可。沉淀用戶才應(yīng)是電商及品牌商促銷活動的最終目標。

我們發(fā)現(xiàn)，雙11已經(jīng)成為整個電商行業(yè)的集體盛宴。它成為電商打價格戰(zhàn)促銷的最佳噱頭，絕大部分電商、傳統(tǒng)品牌、網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)店都想分一杯羹。

最后，我們預(yù)計：雙十一的促銷影響力在接下來的一段時間里還將持續(xù)發(fā)酵。

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本文標題：“雙十一”電商激戰(zhàn)背后：中小電商企業(yè)生存空間再被縮小

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