雙十一已不再是締造者天貓的獨(dú)角戲，今年幾乎所有知名B2C平臺(tái)都參與其中。從垂直B2C發(fā)展為平臺(tái)B2C的京東、當(dāng)當(dāng)們的壓力越來(lái)越大。

11月12日消息，2009年天貓（當(dāng)時(shí)還叫淘寶商城）改造了“雙十一”的含義，締造了每年一度的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，逐漸從獨(dú)角戲演變?yōu)锽2C電商混戰(zhàn)。今年B2C新面孔國(guó)美網(wǎng)上商城、蘇寧易購(gòu)和易訊開(kāi)始登臺(tái)，迫使老牌B2C平臺(tái)應(yīng)戰(zhàn)。

那么在這場(chǎng)B2C混戰(zhàn)中，誰(shuí)是贏家？

1.締造者天貓

天貓作為一個(gè)純交易平臺(tái)，靠廣告費(fèi)和增值服務(wù)盈利。依靠淘寶的積累，流量獲取成本極低，又沒(méi)有其它B2C平臺(tái)的物流、倉(cāng)儲(chǔ)等多項(xiàng)成本，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)自身無(wú)影響，在雙十一活動(dòng)上的投入負(fù)擔(dān)并不重。

這次天貓主打五折，盡管并非所有商品五折，得益于盤(pán)子夠大，類(lèi)目齊全，參與的商戶和貨品仍數(shù)目龐大。且天貓并不需要向參與的商戶進(jìn)行后續(xù)的補(bǔ)償和支持，又與一些品牌簽訂了排他協(xié)議，使得商戶不得在其它開(kāi)放平臺(tái)提供同樣的折扣，保證了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

因此，發(fā)動(dòng)一起網(wǎng)購(gòu)狂歡，讓消費(fèi)者和愿意清庫(kù)存的商戶進(jìn)行對(duì)接，從而鞏固自己的領(lǐng)導(dǎo)者地位，是一項(xiàng)三方得利的事情。

從數(shù)據(jù)上也在不斷刷新著記錄：10分鐘淘寶和天貓全網(wǎng)的累計(jì)交易額突破2.5億元，37分鐘10億元，13點(diǎn)38分時(shí)當(dāng)天支付寶交易額達(dá)到100億。

而在2009年雙十一當(dāng)日交易額5000多萬(wàn)，2010年為9.36億元，2011年交易額突破33.6億元。

2.想上位的B2C平臺(tái)

雙十一已不再是締造者天貓的獨(dú)角戲，今年幾乎所有知名B2C平臺(tái)都參與其中。從垂直B2C發(fā)展為平臺(tái)B2C的京東、當(dāng)當(dāng)們的壓力越來(lái)越大。背靠大樹(shù)，不缺資金，不缺供貨商渠道的蘇寧易購(gòu)、國(guó)美網(wǎng)上商城、易訊（騰訊入股）想上位，因此積極布局雙十一：

國(guó)美網(wǎng)上商城：11.09-11.12 大家電滿立減 百貨滿減+返券 3C現(xiàn)金券大派送

蘇寧易購(gòu)：三天三夜“0元購(gòu)” ，通過(guò)整合紅孩子、凡客、樂(lè)蜂網(wǎng)、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上商城4的物流資源，實(shí)現(xiàn)“蘇寧物流”和“非蘇寧物流”兩大物流快捷配送標(biāo)準(zhǔn)，僅物流配送費(fèi)用投入就達(dá)5000萬(wàn)

易訊：11.05-11.11全場(chǎng)5折+滿返 直接標(biāo)出其他電商平臺(tái)的價(jià)格進(jìn)行比價(jià)，實(shí)行“貴就賠”策略

本次雙十一參戰(zhàn)，雖然最后在交易數(shù)據(jù)上未必超過(guò)老牌B2C平臺(tái)，但通過(guò)一次次地登臺(tái)亮相和直接對(duì)抗，快速提升品牌知名度并擴(kuò)大規(guī)模。

老牌B2C平臺(tái)

京東商城11.10-11.12滿99元送1010元禮券，實(shí)際上京東從一個(gè)月前開(kāi)始持續(xù)打折，雙11促銷(xiāo)上也只是保持跟進(jìn)。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：多品類(lèi)減免+折扣11月是當(dāng)當(dāng)13周年的店慶月，雙十一也是跟進(jìn)策略，當(dāng)天40萬(wàn)種圖書(shū)、服裝全場(chǎng)5折。

亞馬遜：一如既往的不溫不火，11.05-11.11，規(guī)律間隔性秒殺活動(dòng)。

3.毛利率高的B2C品牌

B2C行業(yè)規(guī)模最大的平臺(tái)最開(kāi)始都是做垂直類(lèi)，如3C、圖書(shū)、鞋品等，這些商品的毛利很低，但獲取流量成本卻很高，因此一直處于低利潤(rùn)或負(fù)利狀態(tài)，多賣(mài)多賠，因此一直向百貨類(lèi)擴(kuò)展。

而專(zhuān)注于做高毛利品類(lèi)的電商如酒類(lèi)B2C品牌，借開(kāi)放平臺(tái)之勢(shì)，以較小成本獲得流量，雖然讓出一些利潤(rùn)，但仍有賺頭，同時(shí)又收獲了人氣。

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本文標(biāo)題：雙十一B2C電商混戰(zhàn) 天貓坐莊 誰(shuí)是贏家？

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