電商大戰光棍節背后:平臺掐架商家為難

作者:IT新聞網 來源:IT新聞網 2012-12-29 09:54:01 閱讀 我要評論 直達商品

光棍節一戰,電商平臺之爭或將見分曉。平臺已無機會,“小而美”機會還存。因為整個電商市場仍在放量增長,規模在快速擴張,并吞食線下的市場份額。只要活著,每一個電商就有機會在細分市場做大。

距離2012年光棍節(11月11日,又稱雙十一)年終大促,還有兩天。

越演越烈的電商價格戰,讓這個本該專屬阿里的“天貓節”,成了眾電商的火拼日。京東、易購、易迅等等都紛紛厲兵秣馬,準備痛殺一場,沒有人會放過這個提升流量和銷售額的良機。

10月9日下午,阿芙精油創始人孟醒(人稱雕爺)發的一條微博在網上引起軒然大波。

孟醒的微博上稱,京東商城鎖死后臺,硬逼著商家惡劣促銷,并聲明:“阿芙品牌從京東撤店。從現在開始,京東商城所售阿芙產品和阿芙品牌毫無關聯。阿芙品牌不對非授權渠道‘京東商城’所售任何阿芙產品負責,亦不會發貨。”

阿芙是在淘寶上火起來的一個精油品牌,號稱年銷售額高達四五億。孟醒在接受記者采訪時稱,當日上午,為了狙擊淘寶的“雙十一”,京東商城將阿芙的產品改為專柜價的5折,并還有買贈活動。之后,京東商城將阿芙旗艦店的后臺鎖死,不允許阿芙改價格。

孟醒說,這令他十分為難。他告訴記者,阿芙今年參加了淘寶“雙十一”的活動,當時做出承諾“在雙十一當天,整個電商不可以有比這個更低的價格,也不能是相同的價格。”這意味著,如果京東商城修改阿芙精油的產品價格,阿芙就會在天貓的“雙十一”被下架。

對此,京東商城官方回復稱,“根據與阿芙的溝通記錄,早在10月17日,阿芙已經確定參與京東的沙漠風暴活動。據了解,阿芙事先承諾參加活動,現在退出,是因為受到某電商的威脅和給予更好推廣位置的承諾。為了維護用戶正常的購物權益,京東不得已暫時封鎖了阿芙的后臺。京東商城尊重賣家的選擇,后期會通過協商解決此事。”

“光棍節”之戰終于將延續了一年的電商價格戰推至高潮。

與2011年的光棍節相比,今年參戰的電商平臺數量增至10家。除了天貓、京東、蘇寧易購,國美網上商城、1號店、亞馬遜中國、易迅網、當當網等都紛紛加入。促銷時間也由1天延長到數日,甚至一個月。其中,京東的“沙漠風暴”是從10月10日到11月12日,蘇寧易購的促銷是從11月9日至11月11日。據電商網站億邦動力網總編輯賈鵬雷介紹,僅參加淘寶平臺促銷的品牌商家是去年的4~5倍,品牌參與商家數量陡增。

平臺的單項選題

面對平臺商之間的掐架,許多有經驗的品牌商開始給各個不同平臺“量身訂做”不同的款式。

互相掐得厲害,逼著我們做出選擇。”11月9日,一個知名快消品牌負責電商業務的員工告訴記者:“京東要求我們要給它與天貓相同的促銷支持力度,那些天貓主場的產品,也要支持給京東。而天貓就表示,如若給天貓用于雙十一促銷的貨,只要其他平臺跟了,那么天貓就將貨撤下來。”

由于未能給各平臺做好差異化的鋪貨,加上出于對天貓銷量增長的考量,該公司最后選擇了支持天貓。據上述員工介紹,初步預估,雙十一當天,天貓將給它們帶來超過300萬的銷售額,相當于它們平常在天貓1個月的銷售額。他坦承,選擇了天貓之后,也再為沒有選擇京東“買單”,未來6個月,雙方的合作可能將不太愉快。 上一頁1 23 下一頁


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