李國慶:當當從了 為增流量入駐天貓

作者:IT新聞網 來源:IT新聞網 2012-12-29 09:55:12 閱讀 我要評論 直達商品

李國慶:“無論是入駐天貓還是騰訊,我都給出明確指引:從了。誰讓人家流量大呢。而且我也不覺得天貓是渠道霸權,只是運營和服務理念不同。”一語道出了電商從業者的無奈。

“沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。”或許沒有比這更適合的話來形容當當網CEO李國慶(微博)現在的心情。

昨日(10月30日),當當網與天貓商城聯合宣布,即日起當當網正式入駐天貓,百萬種商品將以圖書、日用百貨兩大類目通過旗艦店的方式入駐。

由此,當當網成為天貓實行開放B2C戰略以來最大的商戶。李國慶在微博中道出了合作的緣由,“無論是入駐天貓還是騰訊,我都給出明確指引:從了。誰讓人家流量大呢。而且我也不覺得天貓是渠道霸權,只是運營和服務理念不同。”一語道出了電商從業者的無奈。

今年以來,當當網與國美電器(微博)、QQ網購、樂淘、酒仙網等先后進行了戰略合作。但是此番當當網“從了”天貓,被業界認為是無奈的選擇,對其營收不會有直接的改觀。一位業內人士告訴《每日經濟新聞》記者,隨著行業整合的逐漸明晰,垂直類電商的生存還會更加艱難,資本驅動電商狂熱的局面也將得到遏制。

百貨業績或被拉低

記者在當當網天貓旗艦店看到,此次在售的商品主要是圖書,數目達到80萬種。

據悉,當當網的自營百貨類目也將以“當當網精品百貨店”名義,在天貓開出另一家旗艦店,雙方正在進行最后的技術對接。

天貓相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,“當當網進駐天貓,可以在提升交易額的同時降低營銷成本;對于天貓的消費者而言,將會有更多的商品供選擇,而且會有更好的服務和體驗。不管是哪種商家,我們都會一視同仁。”

與天貓的樂觀形成鮮明對比的,則是分析人士的擔憂。

當當網財報顯示,一季度總凈營收為1.721億美元 (約合10.836億元),同比增長58%。其中,日用品營收為5840萬美元 (約合3.679億元),在總凈營收中所占比例為34%。

公開數據顯示,圖書仍然是當當網的核心業務,一季度圖書銷售額為7億元。按此推算,全年圖書銷售額預計在30億元左右。

電子商務觀察員魯振旺認為,當當網將其主營的圖書品類入駐天貓,短期內可能獲得銷量的提升,因為此前其圖書業務遭遇了京東商城和亞馬遜的雙重夾擊,毛利和流量都有大幅下降。

“但這可能是把雙刃劍,既然天貓上可以買到這些書,用戶為什么還要去當當網呢?”魯振旺表示,作為典型的標準化品類,圖書幾乎成了各個電商平臺促銷的必選項,也成為各個平臺流量的重要來源。“如果用戶以后都去天貓買書,當當網的流量肯定會下降,首先受到沖擊的將是它的百貨品類,銷售業績可能被拉低。”

針對上述說法,當當網方面并沒有給予回復。

垂直電商陷生存困境

作為天貓的競爭對手,當當網此番的決定也折射出了整個垂直電商行業的生存困境。當當網和麥考林作為最早一批上市的電商網站,都承擔著巨大的業績壓力。

今年5月2日以來,當當網股價從8.7美元一路下跌至目前的4.01美元。從2010年12月上市以來,當當網的股價已較發行價16美元下跌了近3/4。

今年以來,當當網在業務擴展上進行了多次嘗試。年中,當當網推出自有家居品牌“當當優品”,被業界認為是擴展營收、提升毛利之舉,但這些舉措似乎收效甚微。當當網財報顯示,其二季度凈虧損1920萬美元 (約合1.2億元),同比擴大330%,環比擴大21.5%。

此外,毛利率下降的趨勢并未得到遏制。自2010年三季度以來,當當網的毛利率從25%一路下滑至2011年四季度的10%,今年一季度,當當網毛利率回升至14.2%,不過到了二季度,毛利率再度下降至13%。

另一家在美上市的電商網站麥考林的日子則更加艱難。事實上,麥考林IPO之初就飽受 “包裝上市”的質疑。僅上市一個多月,在首份財報披露后,麥考林就暴跌近50%,此后股價一路下滑,今年5月首次跌破1美元。兩年時間不到,麥考林就陷入退市危機。

獨立電商分析師李成東表示,獨立電商不好做,“新用戶獲取成本越來越高,而且隨著淘寶、天貓、京東等不斷強化市場地位,加上綜合平臺的服務能力和逐漸細分,留給其他電商的空間已然不多”。

電商融合成大勢所趨

值得一提的是,李國慶此前與阿里巴巴有過多次口水戰,彼時的當當網還是天貓的競爭對手,而此時,當當網卻不得不“低頭迎貓”。

李成東對此表示,“獲取流量和營銷成本都在增長,當當網不得不借助天貓的平臺,電商之間的相互融合也將是行業的一個大趨勢。”

與此同時,《每日經濟新聞》記者觀察到,最近一個月內,電商行業內投資并購事件不斷發生。除了破產倒閉,被收購似乎成為垂直電商網站最好的結局。

9月25日,蘇寧出資6600萬美元或等值人民幣收購紅孩子公司,承接“紅孩子”及“繽購”兩大品牌和公司的資產、業務。

上周末,沃爾瑪宣布對1號店的股份增持至51%,1號店創始團隊持股低于10%。有著相同命運的還有易迅網,它也在本周成為騰訊的全資子公司。

業內人士認為,開放融合已經成為電商圈的一個趨勢。隨著獨立B2C紛紛加入大平臺,整個電商生態鏈將會發生聯動變革,曾經以價格戰博取眼球的電商行業,將會逐漸轉向以消費者多渠道獲取商品、個性化服務的本質上來。

“電商的冬天并沒有到來,關鍵看你怎么抓住用戶。”魯振旺表示,電子商務行業座次已漸漸明晰,未來垂直類電商網站融資將會十分艱難,缺少資本驅動的電商行業會逐漸回歸理性。


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