知乎與字節(jié)社遞增定價(jià) 新模式還是小聰明

作者:IT新聞網(wǎng) 來源:IT新聞網(wǎng) 2012-12-29 09:55:58 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

在定價(jià)說明里,字節(jié)社特別提到:“無論您在任何時(shí)間購(gòu)買,之后均可免費(fèi)升級(jí)下載增補(bǔ)的新文”。就在當(dāng)天該書就榮登排行榜首位,超過很長(zhǎng)一段時(shí)間占領(lǐng)第一位的 KK 的《科技想要什么》,不禁讓人懷疑排行榜的排列規(guī)則。

11 月 7 日,字節(jié)社聯(lián)合知乎推出了一本《Talich 侃美國(guó)》的書,按照唐茶網(wǎng)站上的說明,近期下載閱讀的將是該書的第一部分,而該書將在未來幾個(gè)月內(nèi),定期把新文章補(bǔ)入書中,并告知下一次的更新時(shí)間為 12 月 1 日。因?yàn)檫@樣的定期更新,字節(jié)社引入一種新的定價(jià)模式——遞增定價(jià),即每月該價(jià)格會(huì)以六元的速度遞增。也就是這個(gè)月以 6 元購(gòu)買的圖書,將在明年三月漲為 30 元。

在定價(jià)說明里,字節(jié)社特別提到:“無論您在任何時(shí)間購(gòu)買,之后均可免費(fèi)升級(jí)下載增補(bǔ)的新文”。就在當(dāng)天該書就榮登排行榜首位,超過很長(zhǎng)一段時(shí)間占領(lǐng)第一位的 KK 的《科技想要什么》,不禁讓人懷疑排行榜的排列規(guī)則。

那么如果真的是按照銷量來做的排行,購(gòu)買這本書的讀者又是怎么想的呢?這是我的幾個(gè)假設(shè):

A. Talich 的忠實(shí)粉絲。很早之前就開始看 Talich 本人在個(gè)人主頁(yè)上有關(guān)美國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史的閑侃博文或是從 90 年代末就收益于他無償貢獻(xiàn)的知識(shí)。或是,混跡于知乎,被 Talich 認(rèn)真回答問題的精神感染了。

B. 價(jià)格便宜。且按照官網(wǎng)的說法,該書會(huì)定時(shí)更新,越早買越劃算。

C. 大選剛結(jié)束,正好看看這類文章補(bǔ)充一下背景知識(shí)。

D. (歡迎補(bǔ)充。)

A 假設(shè):Talich 的閑侃博客始于 2007 年九月,按照文章更新速度及質(zhì)量來看,他算的上是個(gè)不錯(cuò)的博主。無奈整個(gè)博客沒有很明確的文章分類,所以如果不是一直關(guān)注,剛接觸這個(gè)博客的易讀性便有待商榷,叫做”閑侃“實(shí)不為過。 轉(zhuǎn)戰(zhàn)知乎,一切就好很多:Talich 回答問題的數(shù)量和質(zhì)量都很了得,回答了 556 個(gè)問題,其中有些關(guān)于美國(guó)的問題有上百的贊同票數(shù),那些回答都可以能達(dá)到”專欄“的級(jí)別。知乎上關(guān)于 “Talich 是誰(shuí)?”的問題上,有較為詳細(xì)的介紹,有興趣也可以找來看看。

顯而易見,作者本身便是整本書的質(zhì)量保證,對(duì)于書籍這類產(chǎn)品有著決定性的作用。因?yàn)閳D書屬于經(jīng)驗(yàn)品,即只有在購(gòu)買之后,才可以通過觀察判斷質(zhì)量和特征。那些因 Talich 本人豐富的學(xué)識(shí),以及熱愛分享、樂于助人、信守諾言等優(yōu)良品質(zhì)感染的人,一定會(huì)毫不猶豫的買下這本書。在唐茶字節(jié)社官方微博上,甚至有轉(zhuǎn)發(fā)一位熱情粉絲的微博:“遞增定價(jià)策略有意思,我決定在明年最貴的時(shí)候購(gòu)買,作為對(duì) Talich 這么多年在網(wǎng)上無償貢獻(xiàn)知識(shí)的私人感謝。”

C 假設(shè):考慮到這個(gè)因素,讀者難免會(huì)問書的內(nèi)容到底是什么?鑒于唐茶字節(jié)社至今沒有預(yù)讀的功能,有關(guān)該書內(nèi)容只能從書的內(nèi)容簡(jiǎn)介上獲得。

“本書為從事基因工程工作的 Talich 憑借多年旅美生活經(jīng)驗(yàn)寫下的關(guān)于美國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史的雜文。剛剛連任美國(guó)總統(tǒng)的奧巴馬是社會(huì)主義者嗎?美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)的真正原因是什么?上世紀(jì)三十年代禁酒令的來龍去脈是怎樣的?為什么共產(chǎn)主義在美國(guó)沒什么發(fā)展?麥卡錫主義時(shí)期的美國(guó)為什么有各種嚴(yán)格的審查?這些看似復(fù)雜的問題,由 Talich 以說書人般的筆法道來,堪稱一道道營(yíng)養(yǎng)豐盛的精神大餐。”

其實(shí),對(duì)于我這個(gè)還是不太了解 Talich 這個(gè)人的讀者來說,我依舊不清楚這本書具體是怎樣的。而此時(shí),既不愿意掏錢買書,又急切想知道該書內(nèi)容的我,在 Twitter上看到了這個(gè)對(duì)話。

于是,到底是買還是不買?6元的確不算貴,加上B假設(shè)里,那個(gè)“買得越早,省得越多”的口號(hào),那我還是買了吧。到時(shí)候,若有朋友在三個(gè)月之后跟我說打算買這本書時(shí),我還可以得意地告訴TA,我當(dāng)時(shí)買的價(jià)格是你現(xiàn)在買的四分之一。

有人稱贊這是新模式,但我卻隱隱覺得此事欠妥。首先這是一本劃為書籍范疇的出版物,雖然是電子出版物,可以做到紙質(zhì)書籍無法達(dá)到的定時(shí)更新,但是“急速”增長(zhǎng)的價(jià)格,到底是對(duì)內(nèi)容真實(shí)反映還是單純的促銷手段?

其次,是該書的內(nèi)容。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的信息,其實(shí)已經(jīng)由早些時(shí)候的“全免費(fèi)”時(shí)代,慢慢過渡到有一部分用戶愿意并且支持付費(fèi)的階段。定價(jià)策略的制訂和執(zhí)行,仍是摸索階段,防止產(chǎn)品互侵(cannibalisation)是關(guān)鍵。書還未購(gòu)買,就能從其 Twitter 的賬號(hào)上得知內(nèi)容與免費(fèi)內(nèi)容的差距不大,商家如何說服我不從免費(fèi)的知乎上獲得該內(nèi)容,而是花 6 元,或者一不小心猶豫到了12 月,要花兩倍的錢購(gòu)買該書?

最后,就是我發(fā)現(xiàn)中國(guó)區(qū) App Store 里的“字節(jié)社” 已經(jīng)“被”下架,只能在中國(guó)區(qū)以外的 App Store 進(jìn)行免費(fèi)購(gòu)買下載。在其最新的官方微博上,字節(jié)社的客服是如此回答用戶的:

到底是新模式,還是小聰明,立志要做“中文世界最好的電子書城”的唐茶字節(jié)社,打算如何達(dá)成這個(gè)愿景?


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