【IT商業新聞網綜合報道】（記者 蘇黛）11月7日消息，近日，攜程公布的三季度（Q3）財報顯示，該季度公司凈營收達到11.7億元，同比增長20%；凈利潤為1.94億元，同比下降40%。攜程在三季度的表現深受價格戰的影響，價格戰對其保市場份額起到一定作用，但仍難挽利潤下滑趨勢，而攜程高管指出，價格戰在短時間內不會消停，這種惡性循環引人擔憂。
OTA（在線旅游服務供應商）價格戰轟動一時。7月，攜程啟動其成立以來最大規模的低價促銷活動，這個打著“月月狂減，天天低價”口號的活動將為期一年，更得到了5億美元的預算授權。攜程啟動大規模的低價促銷活動，“月月狂減，天天低價”口號，活動為期一年，更得到5億美元的預算授權。芒果網、藝龍網、同程網等在內的多個對手群起“仿效”，去哪兒網、途牛旅行網等也陸續加入其中。
攜程借價格戰搶份額犧牲利潤 陷入惡性循環
攜程發起的這場價格戰有利有弊，雖然其酒店預訂業務、機票預訂業務、旅游度假業務、商旅管理業務營收同比都出現增長。但分析認為，攜程通過價格戰的方式保住市場份額，代價是巨大的，返現額度相當于把OTA從酒店獲取的傭金大部分都返還給了用戶，利潤自然會大幅下滑。
i美股分析師吳桑茂指出，攜程打價格戰的代價也沒有之前宣傳的5億美元那么大。以今年前三個季度攜程凈利潤的降幅計算，相較去年下降不到4億億元人民幣；而且這里面還包括股權激勵和研發、管理等費用的增加。2012年Q3，攜程研發和管理費用分別上漲51%和39%，均高于營收20%的增速。攜程大打價格戰的酒店預訂業務只占公司總營收的40%，而且只有在線預定才能獲得優惠；在線預定量又只有總預定量的50%多一點，所以價格戰只對攜程在線酒店預定帶來的那20%的營收有影響。
另一方面，價格戰使得攜程網站流量增長又能帶動機票、度假旅游等其他業務的發展；同時也能通過促銷發展移動客戶端預定量的增長實現移動布局（攜程移動設備帶來的酒店預定量已經超過10%）。所以，攜程管理層還表示，價格戰既然開打就不會那么快結束；可能延續一年甚至三年知道實現其戰略意圖。
誠如吳桑茂所言，此時的攜程并沒有停戰的意思，攜程將用一切資源爭奪份額。
攜程COO孫潔指出，攜程決定要推行有效的營銷活動，奪取市場，確保在快速增長的市場抓住所有機會。四季度，攜程會繼續堅持相應戰略，不管市場如何，攜程團隊都地在各種價格競爭中跟上，不管是電子優惠券還是銷售營銷活動。我們決定動員一切資源支持這種積極的活動。
攜程旅行網酒店業務副總裁&華北區域總經理丁小亮指出：商場競爭演變成戰爭，就有輸贏，就會流血犧牲。當戰爭來臨，要么投降，要么浴血奮戰。三季度價格戰告一段落，各方正在清點傷亡數量及彈藥庫存，還來不及間歇，直面四季度的戰事。
這在一些分析師看來，攜程深陷“囚徒困境”。
花旗集團分析師李米志（音譯）則將其評級維持在“賣出”（Sell）不變，指出在競爭激烈的市場環境下，攜程網的基本面仍舊維持疲弱狀態。
李米志曾在上個月警告稱，價格戰給攜程網等在線旅游服務機構帶來了黯淡的前景。他指出：“雖然第三季度中價格競爭已經十分激烈，但攜程網管理層強調，該公司決心向用戶提供最好的價格，將價格戰進行到底。我們認為，‘囚徒困境’般的狀況可能會令現金贈券計劃變成在線旅游服務機構所提供的永久性優惠措施。”
作為已經上市的攜程，價格戰的策略還能支撐多久？
推薦閱讀
業內人士認為，沃爾瑪在未來可能會加大對1號店的控股比例，到最后或將完全控股。經緯中國合伙人吳運龍表示，不排除沃爾瑪全資收購1號店的可能。他認為以后沃爾瑪和1號店的關系可能會和亞馬遜收購卓越和蘇寧收購紅孩子>>>詳細閱讀
本文標題：攜程借價格戰搶份額犧牲利潤 陷入惡性循環
地址：http://m.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20121229/111037.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示