從前三季的營收增長曲線看，蘇寧易購要完成2012全年200億的銷售目標(biāo)的可能性，幾乎為零。但在蘇寧易購看來，四季度才是發(fā)力季，200億并非不可能完成的任務(wù)。其在三季度進(jìn)行的收購、引進(jìn)垂直電商等舉措都將在四季度開始貢獻(xiàn)營收。
全年目標(biāo)完成率未過半
蘇寧電器昨晚發(fā)布的前三季度財報顯示，公司前三季度營收724億元，同比增長7%。其中以蘇寧易購為主的線上業(yè)務(wù)銷售收入達(dá)95.6億元(含稅)，在整體營收中占比13%。
這也意味著，三個季度過后，蘇寧易購年初確立的200億全年銷售目標(biāo)還未完成一半。
從前三季度的營收增長曲線看，蘇寧易購前三季的營收分別為19億、34億和43億，二、三季度對應(yīng)的環(huán)比增長速度為79%和26%。
公開信息顯示，蘇寧易購二季度79%的高環(huán)比增長可能源于其大幅度促銷。4月，蘇寧易購?fù)瞥?ldquo;E18”系列促銷，即在每月的18號舉行大幅度促銷。而蘇寧易購公關(guān)部人士則表示，一季度蘇寧易購人員調(diào)配還未到位，再加上春節(jié)節(jié)后銷售低迷，因此當(dāng)季業(yè)績環(huán)比未出現(xiàn)大幅增長。而二季度，從蘇寧集團(tuán)總部調(diào)配的 20多位高管已進(jìn)入核心的采銷部門并開始發(fā)揮作用，再加上開始整體品牌推廣，才有了二季度79%的環(huán)比快速增長。
電商分析師李成東認(rèn)為，26%的環(huán)比增長率已經(jīng)算很快，每個季度70%左右的高復(fù)合增長率并不科學(xué)。“如果每個季度(環(huán)比增長)這么高，全年同比增長也有100%左右。”李成東說。按照他的預(yù)估，蘇寧易購今年的銷售額應(yīng)該在140-150億之間。
蘇寧易購：四季度才是發(fā)力季
對于全年目標(biāo)的完成情況，蘇寧易購上上下下感覺到了壓力，但仍不失樂觀。
蘇寧電器董秘辦的黃經(jīng)理表示，盡管全年200億目標(biāo)完成起來很困難，但“要達(dá)到180億左右應(yīng)該不成問題。”據(jù)蘇寧易購公關(guān)部的工作人員介紹，四季度蘇寧易購計劃在11月實(shí)現(xiàn)日平均成交額超1億，而12月的單日最高成交額試圖突破5億元。財報顯示，蘇寧易購三季度的單日平均成交額在4800萬左右。
據(jù)上述公關(guān)部人員介紹，蘇寧易購定下的日均成交額目標(biāo)基于兩個判斷：首先四季度原本就是網(wǎng)購高峰期。其次，蘇寧易購在三季度引入整合的垂直網(wǎng)站(包括收購紅孩子，凡客、樂蜂進(jìn)駐等)將會在四季度開始貢獻(xiàn)營收。
今年9月，蘇寧易購以6600萬美元收購母嬰類垂直電商“紅孩子”，被視為其“去電器化”的重要一步。蘇寧電器2012年三季度財報并未計入紅孩子業(yè)績，目前并不清楚四季度是否會計入。根據(jù)此前官方對外披露的信息，紅孩子的年銷售額在15億元左右。
而開放平臺方面，蘇寧易購三季度在引進(jìn)聯(lián)營商家上不遺余力。7月，蘇寧易購發(fā)布其開放平臺策略，宣布實(shí)行“免平臺使用費(fèi)，免保證金，免年費(fèi)”的三免政策，并對商家承諾“在蘇寧易購開放平臺上不虧錢”。10月，凡客、樂蜂和優(yōu)購等垂直網(wǎng)站開始進(jìn)駐蘇寧易購。根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，蘇寧易購開放平臺推出四個月后的簽約商家已達(dá)1000家，正式在線銷售的超300家。
“四季度會是蘇寧易購開放平臺全面發(fā)力的季度。”黃經(jīng)理說。新浪科技就三季度業(yè)績致電蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌，對方一直處于開會狀態(tài)，未能對此事置評。
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