阿里巴巴集團(tuán)旗下天貓事業(yè)群與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合宣布，即日起當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式在天貓開(kāi)設(shè)店鋪，其圖書(shū)、日用百貨類(lèi)目分別以旗艦店形式入駐。而亞馬遜中國(guó)總裁王漢華近期因?yàn)闃I(yè)績(jī)遜色而宣布辭職。
在綜合性平臺(tái)的沖擊下，當(dāng)當(dāng)、卓越網(wǎng)等老牌B2C網(wǎng)站出現(xiàn)各種變局，這意味著國(guó)內(nèi)電商業(yè)開(kāi)始進(jìn)入新一輪融合期，國(guó)內(nèi)B2C行業(yè)正在綜合性、垂直化不同定位平臺(tái)的交織下展開(kāi)融合。
當(dāng)當(dāng)意在降低營(yíng)銷(xiāo)成本
今年5月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)取消了一淘的屏蔽抓取，并加入一淘的“一賬通”體系，允許消費(fèi)者使用支付寶賬戶直接登錄當(dāng)當(dāng)下單，吸引新用戶到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)物。隨后，媒體曝出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓的信息。
天貓客戶部人士證實(shí)，在歷經(jīng)半年多磨合期后，今年9月天貓與當(dāng)當(dāng)正式開(kāi)始系統(tǒng)層面對(duì)接。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此次登錄天貓將帶入全部自營(yíng)類(lèi)目，包括80萬(wàn)種圖書(shū)品類(lèi)，和30多萬(wàn)種百貨品類(lèi)。昨天，記者在天貓“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方旗艦店”看到，已有62萬(wàn)余件圖書(shū)音像類(lèi)產(chǎn)品上架，部分書(shū)籍已有成交。
據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)旗艦店售價(jià)將實(shí)現(xiàn)同步。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的自營(yíng)百貨類(lèi)目也將以“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)精品百貨店”名義在天貓開(kāi)出另一家旗艦店。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年已與國(guó)美電器、QQ網(wǎng)購(gòu)、樂(lè)淘、酒仙網(wǎng)、百麗等達(dá)成戰(zhàn)略合作，這次當(dāng)當(dāng)進(jìn)駐天貓，可以在提升交易額的同時(shí)降低營(yíng)銷(xiāo)成本；而對(duì)于天貓而言，可以利用流量做大增量提高平臺(tái)能力。
分析：電商轉(zhuǎn)變價(jià)格戰(zhàn)思路
目前，垂直電商流量成本高企，獲取新用戶成本越來(lái)越高，而其忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)移成本卻極低，不少燒錢(qián)買(mǎi)流量的B2C難以為繼。越來(lái)越多的購(gòu)物網(wǎng)站將側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，并重點(diǎn)關(guān)注自身的可持續(xù)營(yíng)運(yùn)。在此背景下，天貓作為綜合型平臺(tái)，攜巨大流量主動(dòng)向垂直品類(lèi)商家伸出橄欖枝，吸引了眾多B2C紛紛加入。數(shù)據(jù)顯示，自實(shí)施開(kāi)放戰(zhàn)略以來(lái)已有87家獨(dú)立B2C網(wǎng)站入駐天貓。
電商專(zhuān)家魯振旺認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，綜合性大平臺(tái)與垂直化平臺(tái)融合將更深入。“從營(yíng)銷(xiāo)成本和運(yùn)營(yíng)控制成本上，綜合平臺(tái)非常大，從定位上，垂直電商機(jī)會(huì)更多，能夠從品類(lèi)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和用戶上更專(zhuān)業(yè)，但也要注意垂直廣度問(wèn)題。”
“8·15電商價(jià)格戰(zhàn)已給行業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，最近兩個(gè)月，用戶流量減少了30%。”廣州一家服裝企業(yè)電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴記者。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著獨(dú)立B2C紛紛加入大平臺(tái)，整個(gè)電商生態(tài)鏈將會(huì)發(fā)生聯(lián)動(dòng)變革，曾經(jīng)以價(jià)格戰(zhàn)博取眼球的電商行業(yè)，將會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者多渠道獲取商品、個(gè)性化服務(wù)上來(lái)。
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