曾幾何時，團購鼻祖GROUPON成功登陸納斯達(dá)克引起了國內(nèi)團購網(wǎng)站的集體“騷動”，而拉手網(wǎng)折戟IPO、窩窩團揚言上市未果后，“上市”一詞似乎被國內(nèi)團購行業(yè)集體遺忘。經(jīng)歷了資本退潮的團購行業(yè)，為求生存開始著眼盈利。
近階段，團購行業(yè)最勁爆的新聞在于滿座網(wǎng)宣布9月盈利1元，所有團購業(yè)內(nèi)人士的談話主題就轉(zhuǎn)變成“某月份開始實現(xiàn)單月盈利”。但在盈利的背后，暗流涌動、爭前恐后的移動團購市場競爭、細(xì)分行業(yè)龍頭的涌現(xiàn)或許更值得關(guān)注。
不斷變化的消費習(xí)慣
隨著行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)的改進，消費者對團購的消費習(xí)慣一直處于潛移默化的改變當(dāng)中，參與團購的商家也似乎從對新技術(shù)的使用中省去了不少麻煩。
“一兩年前，團購要在電腦上下單并支付，然后憑借網(wǎng)站發(fā)回的驗證信息到店消費，但現(xiàn)在可以在手機上直接下單、支付，縮短了下單到消費的時間差，隨時團購，隨時使用。”現(xiàn)在北京讀大學(xué)的張小姐對移動團購帶來的簡便性深有體會。
“國慶期間到西安去玩，不知道要吃什么就在某團購網(wǎng)站的手機客戶端上尋找有團購活動的商家，下單之后可以直接到店里消費，既吃到了當(dāng)?shù)氐奶厣〕杂止?jié)省了一些餐費。”張小姐表示，隨著移動支付被越來越多地使用，移動團購也漸漸走進她的生活。
移動團購對于消費者來說也許只是節(jié)省了支付時間，并且可以隨心所欲參與團購。但對于商家來說，團購的O2O模式帶來的便利可不僅僅是節(jié)省時間這么簡單，它讓團購業(yè)務(wù)的開展變得更易于掌握。
此前，消費者從團購網(wǎng)站購買的優(yōu)惠券無非是紙質(zhì)版和電子版兩種形式，只要在結(jié)賬時出示優(yōu)惠券，就可以享受到打折的優(yōu)惠。但對于商家來說，很容易出現(xiàn)結(jié)算的服務(wù)生虛報優(yōu)惠數(shù)量偷單抽取中間差價利潤的問題。
而對于合作商家和優(yōu)惠券提供商之間，傳統(tǒng)的優(yōu)惠券又在驗證環(huán)節(jié)存在流出渠道確認(rèn)的問題，導(dǎo)致商家和優(yōu)惠券提供商之間的結(jié)算麻煩。
新的消費習(xí)慣和對精簡商業(yè)流程的要求，導(dǎo)致消費者、團購網(wǎng)站和參與商家共同傾向于把驗證環(huán)節(jié)從商戶端挪到消費者，通過對消費者手機客戶端的操作解決驗證的問題。目前團購網(wǎng)站最常見的二維碼驗證和LBS簽到就是在消費習(xí)慣和結(jié)算習(xí)慣的促成下發(fā)展出來的。
團800創(chuàng)始人胡琛表示：“在驗證過程中如果能和支付環(huán)節(jié)緊密綁定，就能確保消費者、商家和網(wǎng)站的權(quán)益都不受到侵犯，O2O行業(yè)發(fā)展的核心問題就在于所接觸商戶整體IT水平的差距、現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程改造的難度以及優(yōu)惠商的互信機制的建立，這條路還很長。”
低毛利率讓市場不斷細(xì)分
根據(jù)團800最新公布的《2012年9月中國團購市場統(tǒng)計報告》，國內(nèi)團購網(wǎng)站在總數(shù)跌破3000家后已連續(xù)幾個月保持緩慢瘦身的趨勢，現(xiàn)存2919家。而縱觀前十的團購網(wǎng)站，獨立團購站前五強網(wǎng)站的成交額之和占9月成交額總額（18.6億元）比重達(dá)81.1%。從成交額數(shù)量級上看，美團網(wǎng)和大眾點評團相對領(lǐng)先，且優(yōu)勢較明顯，糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)和窩窩團共同處于2億元出頭的位置，其他5家網(wǎng)站都處于1億元以下。這10家網(wǎng)站的成交額之和占9月份全部團購成交額的95.7%。
而在復(fù)合型團購平臺方面，團購導(dǎo)航公司領(lǐng)團網(wǎng)9月的數(shù)據(jù)顯示僅聚劃算一家的成交金額就達(dá)到14億元。
雖然生存下來的團購企業(yè)分得的蛋糕越來越大，但行業(yè)的低毛利率也已經(jīng)成為制約團購公司規(guī)模擴張和影響公司生死存亡的關(guān)鍵因素。
盡管本地服務(wù)的市場份額占據(jù)行業(yè)首位，但美團網(wǎng)內(nèi)部人士對記者表示：“公司的毛利雖然在逐步提升，接近但不到10%。” 上一頁1 2 下一頁
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曾經(jīng)擠破了腦袋想要往團購行業(yè)里扔錢，如今卻巴不得及早脫身，在行業(yè)盈虧平衡點遲遲不到的境況下，資本方正在蠢蠢欲動。想上岸，卻搶不到船票，這或許是眾多身陷團購苦海的VC/PE們面臨的窘境。 10月19日，團購網(wǎng)站24>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：團購進入2.0時代：低毛利率讓市場不斷細(xì)分
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