一面是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)項(xiàng)圖書面臨亞馬遜的趕超和京東商城的追擊，一面是資本市場(chǎng)看衰、股價(jià)半年再度下跌50%臨近4美元關(guān)口。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與資本的雙重危機(jī)下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)掙扎著反擊——而且似乎有點(diǎn)用力過(guò)猛。

一面是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)項(xiàng)圖書面臨亞馬遜的趕超和京東商城的追擊，一面是資本市場(chǎng)看衰、股價(jià)半年再度下跌50%臨近4美元關(guān)口。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與資本的雙重危機(jī)下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)掙扎著反擊——而且似乎有點(diǎn)用力過(guò)猛。

挾書商再戰(zhàn)亞馬遜京東

今日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以“下架”要挾圖書商參加大促的消息被曝出。根據(jù)《新京報(bào)》的報(bào)道，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)向圖書商發(fā)出通知，要求供貨商參加11月9日前后（5天）的店慶大促，以應(yīng)對(duì)“某網(wǎng)站挑起的低于成本的促銷價(jià)格戰(zhàn)”。如果不參與促銷或者分?jǐn)傎M(fèi)用，商家商品將被部分或者全部下架。

中央編譯出版社向新浪科技證實(shí)了上述部分事實(shí)。該出版社的工作人員稱，他們接到的通知是出版社與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的促銷合作“沒(méi)有談好”，出版社所有圖書要被下架。新浪科技在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，中央編譯出版社的圖書今日仍在線銷售，部分已被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)打上“13周年店慶月”的標(biāo)簽。出版社方面稱，對(duì)于這一最新變動(dòng)并不知情。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今日對(duì)此回應(yīng)表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)13周年店慶已從本月22日開(kāi)始，持續(xù)至11月底。此次促銷并非強(qiáng)制要求出版社參加，“雙方均在充分溝通的前提下達(dá)成一致”。

不過(guò)，查詢歷年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)店慶活動(dòng)可以發(fā)現(xiàn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)店慶日應(yīng)該是每年的11月9日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)往年的店慶活動(dòng)均在11月9日左右開(kāi)始。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面對(duì)此的解釋是，今年公司提前了店慶時(shí)間以拉長(zhǎng)促銷周期。

作為典型的標(biāo)準(zhǔn)化品類，圖書幾乎成了各個(gè)電商平臺(tái)促銷的必選項(xiàng)。從目前的信息判斷，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所指的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能是亞馬遜或者京東商城。亞馬遜正在進(jìn)行中文圖書全場(chǎng)滿200元減50促銷，而京東商城大張旗鼓鋪開(kāi)的“沙漠風(fēng)暴”促銷還在繼續(xù)，圖書從18日起滿300減100。天貓近日在圖書上并無(wú)明顯動(dòng)作。

電商分析師李成東認(rèn)為，盡管當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在圖書領(lǐng)域的市場(chǎng)份額目前是第一，但大有被亞馬遜趕超的危險(xiǎn)，“圖書商方面透露的信號(hào)是，亞馬遜的圖書銷售規(guī)模很快要趕上當(dāng)當(dāng)，有些圖書商給亞馬遜的供貨量已經(jīng)超過(guò)當(dāng)當(dāng)。”而中央編譯出版社的工作人員也表示，出版社在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜上的銷售額“差距并不大”，但其未透露具體數(shù)額和大致比例。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年一季度的圖書銷售額為7億元。按此推算，全年銷售額預(yù)計(jì)在30億左右。

而京東商城今年來(lái)在圖書品類的表現(xiàn)也很搶眼。今年4月，京東商城對(duì)外宣稱其圖書頻道單月銷售額突破一億。而這距離該頻道上線不過(guò)一年半的時(shí)間。“亞馬遜和京東商城給當(dāng)當(dāng)造成的壓力很大。”李成東說(shuō)。

當(dāng)當(dāng)憑什么？

從京東商城、蘇寧與國(guó)美的“8.15電商價(jià)格戰(zhàn)”到即將到來(lái)的“雙十一”促銷，電商平臺(tái)裹挾供貨商參加大促的新聞屢次見(jiàn)諸報(bào)端。根據(jù)此前的報(bào)道，“8.15電商價(jià)格戰(zhàn)”中，不少供貨商與蘇寧國(guó)美之間的矛盾被激化，更有供貨商直言再打價(jià)格戰(zhàn)就“不陪他們（蘇寧國(guó)美）玩了”。“雙十一”前期，坊間也開(kāi)始傳出天貓和京東商城威脅賣家在兩家之間“二選一”的消息。

而對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，要求商家參與促銷并分?jǐn)偞黉N成本的事件也并非第一次。去年11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)出郵件，要求向每戶商家收取500元，以分?jǐn)偟陸c活動(dòng)期間6000萬(wàn)元的廣告費(fèi)。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為何能夠如此強(qiáng)勢(shì)？

按照李國(guó)慶的說(shuō)法，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在圖書網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的份額為60%，在整個(gè)圖書市場(chǎng)的份額為20%。電商代運(yùn)營(yíng)商瑞金麟的聯(lián)合創(chuàng)始人安士輝認(rèn)為，作為網(wǎng)購(gòu)圖書市場(chǎng)的第一名，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在圖書品類確實(shí)能夠強(qiáng)勢(shì)到做出上述舉動(dòng)。“其他品類不好說(shuō)，但當(dāng)當(dāng)在圖書上確實(shí)有底氣那么做。”

而遭下架的出版社工作人員則對(duì)自己的弱勢(shì)地位感到無(wú)奈：“我們實(shí)在太弱勢(shì)了。這當(dāng)然也有我們自己的問(wèn)題，但凡自己競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)一些，都不至于這樣（弱勢(shì)）。”

商家與電商平臺(tái)簽訂的合作協(xié)議可能是商家不得不讓步的另一原因。李成東分析認(rèn)為，很多商家與平臺(tái)商的合同是五年一簽，合同中很可能有此類促銷合作的約束性條款，使得商家不配合就會(huì)變成違約。安士輝則表示，電商公司，尤其是像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的上市公司，一般不會(huì)在合同里做如此生硬的規(guī)定。“通常都是從價(jià)格上來(lái)變相要求商家參與促銷，比如條款中可能會(huì)約定商家所售價(jià)格不能高于其他平臺(tái)。”

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)半年跌50%

從今年5月2日以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)從8.7美元一路下跌至了昨日收盤時(shí)的4.1美元。而從2010年12月上市以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的股價(jià)已較發(fā)行價(jià)16美元下跌了近四分之三。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，業(yè)務(wù)拓展效果微弱、財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)每況愈下，讓資本市場(chǎng)對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的前景普遍看衰。

今年以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在業(yè)務(wù)擴(kuò)展上進(jìn)行了多方嘗試。年中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出自知家居用品品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”，被業(yè)界認(rèn)為是擴(kuò)展?fàn)I收、提升毛利率之舉。4月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將酒類頻道交予酒仙網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，以期分?jǐn)偲脚_(tái)成本、做強(qiáng)更多品類。而臺(tái)灣東森購(gòu)物的入駐更是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)策略最典型的落實(shí)做法。

李成東認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的這些嘗試目前效果并不明顯。此外，業(yè)務(wù)擴(kuò)展給物流、倉(cāng)儲(chǔ)造成的成本都會(huì)很大，因此反而可能帶來(lái)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。

財(cái)報(bào)方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2012年第二季度凈虧損1.2億元（約合1920萬(wàn)美元），同比擴(kuò)大330%，環(huán)比擴(kuò)大21.5%。有投資機(jī)構(gòu)人士認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺(tái)策略導(dǎo)致其毛利率越來(lái)越低，并且平臺(tái)方面還要面對(duì)京東商城和天貓這樣的勁敵，因此前景不樂(lè)觀。財(cái)報(bào)顯示，從2010年第三季度以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的毛利率從25%一路下滑至2011年第四季度的10%。今年一季度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)毛利率回升至14.2%，不過(guò)到二季度，毛利率再度下降至13%。

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