凡客電商叢林虎口脫險 陳年繼續試錯

作者:IT新聞網 來源:IT新聞網 2012-12-29 10:24:19 閱讀 我要評論 直達商品

凡客在這五年里不斷試錯,屢敗屢戰,也在這五年里成熟成長。對于未來,凡客仍然有很長的路要走。正如陳年所言:“人生乃負重致遠,不可懈怠!

【IT商業新聞網訊】(記者 慕習 賈昆)2012年10月18日是凡客五周歲的生日,五年,不長也不短,凡客在這五年里不斷試錯,屢敗屢戰,也在這五年里成熟成長。凡客在經歷了大規模擴張、高速增長后,逐漸認識到自身的錯誤,開始裁員瘦身,步入正軌。

在凡客創始人兼CEO陳年的理念里,“創新源于試錯”。然而,發展至今,凡客真的可以高枕無憂了嗎?

凡客創始人兼CEO陳年

誕生

說起凡客的成立,不得不提到PPG。2005年,PPG襯衣直銷熱潮鼓動電子商務圈,2007年,這家成立僅27個月的公司銷售額達到了10億元人民幣。

而凡客誠品就是在這種背景下應運而生,凡客誠品,意思是凡人都是客,我們是一個誠懇的品牌。

陳年創建凡客,最初完全是模仿PPG,通過電話售賣男士襯衫。其廣告投放策略也與PPG相差無幾,做以廣告分成模式,將身影展現在各類中小型網站,知名度迅速打響。

2007年7月,IDG與聯創策源便以200萬美元迫不及待地入股了正處在籌備期、半毛錢收入還沒賺到的凡客誠品。10月公司宣告成立,僅過了兩個月,陳年又收到來自于軟銀賽富領投、IDG、聯創策源繼續跟投的近1000萬美元B輪融資。

發展

2008年1月,凡客的參照對象PPG公司于2008年1月被證實資金鏈斷裂,PPG可謂是曇花一現,在迅速輝煌后轟然覆滅。

顯然,凡客并不想做第二個PPG,但路到底該怎么走,凡客自己心里也沒底兒,只能一路摸索,一路試錯,這也使業界對凡客的質疑不斷。

2008年2月27日,凡客的產品在這天起開始通過網站聯盟被大量傳播出去,當日便獲得高達30萬元的訂單額。接下來不到一個月的時間,銷售額從300萬元飆升至2000萬元。

進入2009年,在產品制造上漸漸找到感覺的凡客團隊開始將目光轉向品類擴張,用陳年的話來總結,2009年是凡客“試錯最多的一年”。在嘗試了無數品類之后,29元T恤衫和59元的帆布鞋成為支撐凡客業績的明星產品。

這一年4月,凡客服務全面升級,一口氣推出全免運費、24小時送貨、30天無理由退換貨且運費由VANCL承擔等一系列舉措;加上凡客自身搭建的如風達物流,基本第二天就可以送達訂購物品,成為用戶逐漸信賴的品牌。

2007年7月,陳年、雷軍等3人用700萬元啟動凡客誠品,其2008年、2009年、2010年的銷售額稅后分別為1.18億元、2.98億元和12億元,后兩年分別同比增長了153%和303%,這樣的成長邏輯和增長速度換在傳統行業是不可想象的。 上一頁1 23 下一頁


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