所謂的電商寒冬，在我看來任何一個行業都有起有落，這很正常。從無到有，從量變到質變，一定有這個過程，大的倒，小的倒，還是大的變強。
導致大伙兒陷入資本寒冬，緣于太多的電商過度依靠資本和VC，缺乏造血功能。當資本出現問題的時候，就說冬天來了。從2003年開始電商逐步增多，2008年開始特別火熱。資本一方面促進了電商的發展，但另一方面不利于競爭。所以今天出現這個局面很正常。
從來大伙兒都認為資本投資人和企業精神有相通之處，但還是有一些距離。創業者認為拿錢就能干出一些事兒來，這不一定成立。沒錢干不出事兒是真的，有錢的時候，或者有團隊的時候，把這幾個放在一起，也未必萬事大吉。市場也會影響你的戰略發展和實際操作，順勢而為是一句古話，實際中還是彼此依靠環境變化。大環境下，B2C占整個電商行業就百分之幾的比例。整個電商行業還不夠大，只是熱度夠熱，比如團購等其他概念一撥一撥向上冒，外觀比較熱鬧，能做得占有一席之地的B2C電商就更少了。
紅孩子CEO徐沛欣
回歸電商的本質，其實就是零售。零售就是從多點集合到多點分散。電子商務只不過用互聯網平臺做零售。從廠商處買東西，然后再賣給顧客，B2C客戶是分散的個人，這就純粹是零售 。客戶是單位的話就是批發，這就是電子商務。
零售的流程，不外乎產品的組合到產品的 分類，從陳列、定價到促銷，電子商務現在不就干這些事么？
互聯網長尾理論我一直認為都是騙人的，不但在電商這塊不成立，無論在哪塊都是理想主義。這個世界是動態的，顧客是流動的。當你做得足夠大的時候，顧客也是分類的，人的個性不一樣，需求肯定不一樣。大多數需求又可以分成一些類別，這就會對應出現小眾市場和多分類市場。一旦出現多分類市場，針對這個市場需求，就會出現更好的、更專業的供應商。
我們為什么單獨成立繽購賣化妝品， 而不是把它放到原先的紅孩子的網站上？因為母嬰客戶只有三年的購買期，到第四年她就不買母嬰產品了。就如同婚戀網站，找到另一半后就不再上婚戀網站了，只不過他們的用戶使用周期更短，半年甚至兩個月后就不上了。
紅孩子的用戶，在她沒懷孕之前是我顧客，而孕期結束之后就有可能不是我的客戶了。化妝品這塊我們不但期望母嬰消費者交叉購買，更希望覆蓋母嬰以外的年輕女性。比如母嬰是個麻花，而化妝品是個西餐。這兩個不太一樣，從年輕女性的定位重新打造一個網站，整合女性化妝品和食品。所以我們就推出了繽購。繽購界面更年輕，買一樣的東西，但是年輕顧客不喜歡商場裝修老齡化，一個道理，繽購我們要做得更酷點。
亞馬遜是有長尾概念的，但它這十年為什么不斷并購，比如并購Zappos，前者比后者的規模大多了，錢也比Zappos多，系統也比它好，為什么亞馬遜就是干不過Zappos？而且并購之后還是讓Zappos繼續獨立做？因為有些能力不是短時間能搞定的，需要慢慢建立。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：紅孩子徐沛欣：任何行業都不存在長尾理論
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