9月26日消息，據國外媒體報道，IBM公司周三宣布，將把中型企業作為云計算服務業務的重點，意味著該公司將與亞馬遜和Salesforce.com在云服務領域展開更加直接的競爭。
原本以大型企業和政府機構為主要客戶的IBM在這一領域中更像是個幼童。該公司目前已經開始讓合作伙伴轉售相關服務，并幫助軟件公司對產品進行調整，以轉向IBM的設備。
亞馬遜和Saleforce.com在中型企業市場頗為成功，并且在把云服務向更大規模的企業推廣，觸及了IBM的客戶基礎。
IBM希望能利用自身的業界知識和技術積淀在市場中贏得較大份額，希望這種規模較小的交易能夠為公司帶來規模可觀的新營收來源。IBM對中型企業的定義是“雇員少于1000人”，很多這種規模的企業并不會考慮使用IBM的服務；對于IBM自認為很優秀的銷售團隊而言，促成這種規模較小的交易也是一種挑戰。
房產信息網站Zillow的CEO斯賓塞·拉斯科夫（Spencer Rascoff）是在云端計算資源和軟件服務公司的典型客戶。Zillow是一家中型上市公司，目前有近500名員工，在2011年實現了6600萬美元的銷售額。Zillow租用了亞馬遜的云計算服務，時不時地用它來執行大規模計算任務。
當被問及是否會購買IBM的類似服務時，拉斯科夫說：“我甚至還不知道IBM也有這種業務。”
科技行業研究公司Gartner預計，云計算服務今年的銷售額將達到580億美元，遠超去年的500億美元。
“云計算”一詞包含的內容很廣，計算資源出租和在線商業軟件服務都屬于云計算范疇。
IBM把云計算視為四大主要營收增長點之一，其他三者分別是新興市場、數據分析軟件和城市技術系統。但該公司在云計算領域落后于一些競爭對手。
分析人士指出，亞馬遜目前是計算資源租賃領域的領軍企業，而Salesforce.com則是在線客戶管理軟件的最大銷售商。這兩家企業一直都在利用相關優勢向大客戶領域拓展市場。
“我們還沒有看到IBM展現出自己的愿景，”Salesforce.com公司CEO馬克·貝尼奧夫（Marc Benioff）說。他表示，在公司近期會議上，有人提及了亞馬遜、谷歌和一些小公司在云計算領域的努力，但沒人提及IBM。“現在的IBM并不像在上一次技術浪潮中那樣擁有關鍵技術，”他說。亞馬遜則對此拒絕置評。
IBM中小企業業務負責人安迪·蒙肖（Andy Monshaw）表示，云計算的低成本將使該公司接觸到更多的中小型客戶。
IBM目前正在通過其合作伙伴展開推廣。商業軟件服務商Infor Global Solutions目前正與IBM展開合作，該公司CEO、原甲骨文高管查爾斯·菲利普斯（Charles Phillips）表示，他們提供了財務和營銷支持。
在線應用開發商Highland Solutions也是IBM的合作伙伴，Highland Solutions指出，目前，該公司數百家客戶中約有10%使用IBM的云技術。Highland Solutions客戶支持部門負責人喬·波鮑姆（Jon Berbaum）說，“我們把它（IBM）視為一個真正可行的替代方案。”
本周二，IBM還宣布，該公司首席執行官羅睿蘭（Virginia Rometty）將在10月1日接任彭明盛（Samuel J. Palmisano）的董事長職務。彭明盛在12月1日正式退休前，將擔任IBM的高級顧問。
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