美麗說、蘑菇街等社區(qū)的出現(xiàn)，在一定程度上滿足了購物達人們曬單的愿望。從另一個角度來看，他們不僅通過分享引導(dǎo)了購物，還在分享過程中不斷產(chǎn)生對購買決策起到重要影響的內(nèi)容。從這一角度講，電商導(dǎo)購網(wǎng)站正顯露出媒體屬性，而媒體屬性則在盈利模式上給了導(dǎo)購類網(wǎng)站更大的想象空間。

　　重構(gòu)媒體屬性，能否讓美麗說、蘑菇街等獨立導(dǎo)購網(wǎng)站走出被淘寶邊緣化的囧境？這是國內(nèi)導(dǎo)購類網(wǎng)站正在探索的模式。

　　目前，美麗說等導(dǎo)購網(wǎng)站已從初期的CPS（按實際交易付費）廣告模式，逐漸轉(zhuǎn)向以CPC為主的廣告收費方式，后者目前已占據(jù)美麗說收入的50%。

　　愛物網(wǎng)CEO王宏達透露，愛物網(wǎng)去年就已經(jīng)開始聚焦媒體化模式運作，通過內(nèi)容深度編輯雜志化運營，主要收入來自品牌商家的廣告費。

　　李研珠也表示，蘑菇街在專注導(dǎo)購的同時，發(fā)揮媒體屬性，通過媒體帶來的廣告等收入正成為其分成收益之外最為看重的盈利版塊。

　　深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥表示，此類社區(qū)化電子商務(wù)網(wǎng)站要做到長期發(fā)展,還得保持繼續(xù)創(chuàng)新和深度挖掘用戶需求, 深化呈現(xiàn)內(nèi)容，增強媒體屬性，將用戶沉淀為自己的用戶，而不只是作為一個流量入口。

　　蘑菇街、美麗說的美妝頻道，品牌免費試用等已經(jīng)開始在為品牌深度合作打基礎(chǔ)。據(jù)李研珠介紹，目前美妝頻道由品牌商提供產(chǎn)品，以蘑菇社福利的形式免費提供給用戶申請，這種試用新品，能夠提高用戶好感度，刺激用戶貢獻試用評測等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，積累平臺的價值，獲取品牌商更深的合作關(guān)系，而品牌商則看好目標(biāo)人群和價值用戶。

　　據(jù)了解，美麗說、蘑菇街等都已開始了免費試用的形式和用戶互動。但目前來看，多家平臺都在免費為品牌商提供試用機會，致使導(dǎo)購網(wǎng)站只是聚了人氣，給品牌帶來用戶凝聚力，但是從品牌商身上依然掙不到錢，因此試用很難變成商業(yè)模式。

　　一位導(dǎo)購電商網(wǎng)站的市場總監(jiān)表示，媒體構(gòu)建的是推廣收費、競價排名等更加媒體化的收費方式，雖然導(dǎo)購類的網(wǎng)站有媒體屬性，但要是真正作為媒體來看，內(nèi)容明顯有點太薄了，無內(nèi)容沉淀，品牌價值不高，SNS屬性并未營造出來，真正的SNS關(guān)系基因還沒建立起來。

　　電商分析師李成東表示，導(dǎo)購電商要想繼續(xù)發(fā)展，需要從品類拓展方面來擴大用戶群規(guī)模，同時還要在盈利模式上做些拓展。

　　其實目前來說，導(dǎo)購電商更重要的是積累用戶對網(wǎng)站的信任和社會化分享的一種習(xí)慣。當(dāng)人們形成這種分享和獲取分享的習(xí)慣之后，他們會變成一種購物的決策平臺，這個時候盈利模式就會有更多想象空間。但是，僅僅通過媒體屬性或廣告來形成規(guī)模化盈利，并試圖走向上市之路來回報已投資過億的投資人，路漫漫其修遠兮！

來源：中國經(jīng)營報

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本文標(biāo)題：電商導(dǎo)購網(wǎng)站探索媒體化出路 路漫漫其修遠兮

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