尋找風(fēng)險(xiǎn)投資是創(chuàng)業(yè)過程中一項(xiàng)無(wú)法避免的問題。其實(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資往往少即是多。創(chuàng)業(yè)者在尋找風(fēng)投的時(shí)候，應(yīng)該做到高效，并努力追求完美。
完美與效率經(jīng)常是相互矛盾的。當(dāng)尋求投資的時(shí)候，在對(duì)完美苛求和解決眼下問題的效率之間，創(chuàng)業(yè)者要盡可能的平衡。那么第一步，創(chuàng)業(yè)者需要給自己的創(chuàng)業(yè)公司一個(gè)精準(zhǔn)的定位，力求用一句話準(zhǔn)確描述你的價(jià)值和行業(yè)中的位置。
這種定位重要到什么程度呢?華爾街日?qǐng)?bào)的一篇文章稱，紐約市內(nèi)的電梯平均運(yùn)行時(shí)間是118秒，而一個(gè)成年人在正常狀態(tài)下的注意力集中時(shí)間為8秒。按照這個(gè)邏輯，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司沒有一個(gè)簡(jiǎn)短而精準(zhǔn)的定位描述，那么創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)投資人進(jìn)行“電梯演講”的時(shí)候，就有很大的可能要失敗，那么也就很難拿到投資。
然而各個(gè)方面都會(huì)影響到一個(gè)公司的精準(zhǔn)定位，比如創(chuàng)業(yè)公司所處行業(yè)，投資人本身特質(zhì)，創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展程度等等。一個(gè)好的、有區(qū)別度的公司定位能會(huì)激起投資人的熱烈討論；而不好的則完全是莫能兩可的。
而之前AngelList 公司的一篇文章，列舉了一些精彩的創(chuàng)業(yè)公司一句話精準(zhǔn)描述，并將它們列成榜單進(jìn)行了分類，比如：
1. 諷刺型——“死人專屬的Facebook”,“針對(duì)大麻的Yelp”。
2. 比較型——“在各個(gè)方面好于Amazon”。
3. 地區(qū)型——“巴西人的Yelp”。
4. 用戶分類型——“專為男人的Pinterest”。
5. 解釋型——“解決企業(yè)級(jí)Dropbox難題”。
6.數(shù)學(xué)型——"Flimby=Yammer（企業(yè)社交）+好吃的+聚會(huì)"
這篇文章的作者Chris Eleftheriadis表示，用戶分類型和解釋型的企業(yè)定位最為有效，最能引起投資人的注意，但是也要看公司的各自的價(jià)值。
Chris稱，可以發(fā)現(xiàn)一些有趣的規(guī)律，比如創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會(huì)把他們自己和知名的科技品牌建立聯(lián)系。而最經(jīng)常被提及的10大科技企業(yè)，出現(xiàn)在了整個(gè)榜單中46%的企業(yè)描述中。Chris認(rèn)為，這種現(xiàn)象并不奇怪，因?yàn)樾聞?chuàng)公司是要用創(chuàng)新的方式解決尚未解決的問題，并將更多的用戶引入這個(gè)圈子。
但是也有人不同意這種觀點(diǎn)，比如AngelList的聯(lián)合創(chuàng)始人Naval Ravikant，面對(duì)Chris做出的這份列表，Naval表示：“我并不認(rèn)為，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的定位描述和最終能否拿到投資之間，有很強(qiáng)的相關(guān)性。一家創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)才最重要。”
Naval的這種觀點(diǎn)很有道理。一句聰明的企業(yè)描述確實(shí)能吸引投資人，但是最終還是看公司的實(shí)力。
Via(PD)
插播廣告：電梯演講并不常見，畢竟誰(shuí)也不會(huì)經(jīng)常去堵電梯去，能不能遇到那個(gè)"ta"還是要看運(yùn)氣，當(dāng)然，機(jī)會(huì)不會(huì)給無(wú)準(zhǔn)備的頭腦，至少你要知道這些投資人的名字和喜好，以免到時(shí)候真的“撞上了”卻失去機(jī)會(huì)，甚至出現(xiàn)張冠李戴的尷尬。接下來(lái)，小編必須隆重介紹下創(chuàng)業(yè)邦的“創(chuàng)新中國(guó)“活動(dòng)，為創(chuàng)業(yè)者們提供6分鐘的"Demo舞臺(tái)"，與投資人面對(duì)面的機(jī)會(huì)，你敢來(lái)挑戰(zhàn)嗎？
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本文標(biāo)題：為什么創(chuàng)業(yè)者電梯演講只應(yīng)8秒鐘
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