基于Web端到移動(dòng)端的教輔數(shù)字化出版與綜合運(yùn)營(yíng)商，是云天下創(chuàng)始人張映東給公司貼的標(biāo)簽。去年11月云天下在武漢創(chuàng)立，雖然它運(yùn)營(yíng)的時(shí)間不足一年，但32歲的張映東已有比較豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在培訓(xùn)、教輔出版行業(yè)有過近10年的積累。
財(cái)會(huì)金融、建筑建工、醫(yī)療衛(wèi)生、職業(yè)資格、出國(guó)外語是云天下聚焦的五大業(yè)務(wù)板塊。在數(shù)字化出版領(lǐng)域，張映東在2006年所成立的另一家公司已涉及到光盤、U盤、SD卡等產(chǎn)品的研發(fā)與銷售。云天下成立后，它保留了原來的業(yè)務(wù)板塊，但其戰(zhàn)略重心已開始將原有的數(shù)字化內(nèi)容，開始朝基于Web端到移動(dòng)端的互聯(lián)網(wǎng)方向嫁接、傾斜。張映東并不希望，只是把它做成一個(gè)單純的賣書的平臺(tái)。許多遠(yuǎn)程培訓(xùn)的學(xué)校，它并不賣教輔書，而賣書的當(dāng)當(dāng)卻不提供培訓(xùn)服務(wù)，打通這兩面墻“為用戶提供一套學(xué)習(xí)的解決方案，通過互動(dòng)的方式來完成(譬如垂直于學(xué)習(xí)交流的社交、游戲。)”成為張映東創(chuàng)立這家公司的初衷和想要做的事：
- 當(dāng)用戶在Web端注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)購買數(shù)字化的內(nèi)容后，他可以在這個(gè)平臺(tái)上做筆記并可同步于云端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)上;
- 用戶可以與作者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)。不過，短時(shí)間內(nèi)還不具備做到一對(duì)一即時(shí)性回復(fù)的條件，而是采取延時(shí)性服務(wù);
- 在移動(dòng)端的產(chǎn)品研發(fā)上，將內(nèi)容個(gè)性化、碎片化。
張映東以學(xué)英語為例，他希望可以做到讓用戶不一定需要沿襲從第一章開始到最后一章結(jié)束的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)模式，而是無論跳到哪一章都可以學(xué)好英語。這個(gè)念頭源于他上初中時(shí)所使用的英語教材發(fā)生的變化，課本由原來的刻板的ABC學(xué)起，變成了李磊與韓梅梅兩個(gè)人在不同的情境下的各種對(duì)話，“某種意義而言，你無論是從哪一章開始學(xué)都可以。”為此，他覺得自己的產(chǎn)品，應(yīng)以碎片化的方式呈現(xiàn)出在機(jī)場(chǎng)、學(xué)校、大使館等場(chǎng)景下使用英語的情境;
- 云天下還希望在互動(dòng)、個(gè)性化、碎片化的用戶體驗(yàn)之外，能在數(shù)字化的內(nèi)容里穿插一些基于學(xué)習(xí)本身的娛樂性的元素，譬如用戶通過完成某些學(xué)習(xí)任務(wù)獲得積分從而獲得相應(yīng)的增值服務(wù);
- .與此同時(shí)，張覺得這個(gè)平臺(tái)上的用戶屬性高度一致，它在未來還可以身兼一個(gè)富媒體的角色，譬如在這里可以推廣與雅思相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù);
- .除此之外，張映東說數(shù)字內(nèi)容與傳統(tǒng)出版業(yè)最為不同的一個(gè)差異是受眾方式的變化，前者的內(nèi)容可以做到像《絕望主婦》這樣的美劇，持續(xù)更新，但后者再版一本書的時(shí)間少則半年，長(zhǎng)則無限期。于是云天下將自己研發(fā)的部分新產(chǎn)品嘗試著以第一季、第二季的方式分步驟地放到平臺(tái)上，而內(nèi)容購買可以按章節(jié)收費(fèi)。
張映東在武漢大學(xué)還沒有畢業(yè)的時(shí)候，便通過倒賣二手手機(jī)、代理中國(guó)聯(lián)通在校園的相關(guān)業(yè)務(wù)賺了100來萬。2004年畢業(yè)后，他又在武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)等落地在武漢在全國(guó)排名靠前的高校辦過考研專業(yè)課程輔導(dǎo)班，并從學(xué)員所報(bào)考的學(xué)校里請(qǐng)來了一批具有專業(yè)建樹的教授、博士生作為老師。一年的辦班時(shí)間也使得張賺了大幾十萬，但輔導(dǎo)班真正讓他賺到大錢的反而不是從有限的學(xué)員手里收到的學(xué)費(fèi)。
張映東說，許多不能參加輔導(dǎo)班的外省市學(xué)員，希望能得到老師講課的內(nèi)容和一些課堂筆記，因?yàn)檫@對(duì)他們來講是一個(gè)稀缺性的資料。于是，張通過把這些資料整理成光盤、印刷品并在博客、論壇、QQ群里進(jìn)行推廣，“2005年一年時(shí)間，我便賺了好幾百萬。”這之后的2006年張映東成立了自己的第一家公司，在武漢的圖書出版城，盤下了一家面積達(dá)2000平米的書店做教輔圖書的批發(fā)。然后過渡到自己策劃選題、找作者來寫，再把書賣出去的路徑，“這相當(dāng)于一個(gè)圖書策劃公司。”這個(gè)生意使得它的營(yíng)收在去年已破億的規(guī)模。
但是，從去年開始他覺得是時(shí)候再成立一家新公司了，因?yàn)樽约貉邪l(fā)的教輔圖書成本較高，為此有讀者覺得買一本這樣的書少則幾十元、多則上百元覺得有些貴，二是，他們覺得如果能配上老師、作者講課的內(nèi)容會(huì)更精彩。于是，在云天下成立之前他便開始把老師、作者請(qǐng)到影棚錄音、錄像，以光盤加圖書內(nèi)容(包含試卷)打包的方式出版，“我們便又回到了考研賣資料的模式。只不過，我們現(xiàn)在不只是賣內(nèi)容，而是更傾向于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)帶來的互動(dòng)與服務(wù)。”(文/夏宏)
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本文標(biāo)題：云天下：打通“做培訓(xùn)的”和“賣書的”兩面墻
地址：http://m.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20130808/282538.html
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