8月15日凌晨（北京時間），唯品會（NYSE：VIPS）公布了截至6月30日的第二季度財報。現把幾個重要的數據摘錄如下：
1、營收。唯品會第二季度凈營收為3.513億美元，比去年同期增長159.7%。凈利潤900萬美金。
2、活躍用戶。主要由于活躍用戶人數增加138.7%，從去年同期的150萬人增加至350萬人。
3、毛利率。唯品會第二季度毛利率為23.5%，高于去年同期的21.8%。
4、總訂單量。以及總訂單數量增加136.3%，從去年同期的470萬份增加至1100萬份；
5、運營支出。唯品會第二季度總運營支出為7730萬美元，比去年同期的3540萬美元增長118.6%。
這次財報，筆者之前在微博上也做過前瞻，幾個重要的數據：活躍用戶、毛利率都準確預測，感興趣的可以翻微博）。所以這篇分析不算是“事后諸葛亮”哈。
營收上，唯品會的表現還是不錯的，筆者之前的預計是3.5—4億之間。由于二季度通常為服裝的淡季，而唯品會的銷售額40%以上來自服裝。在服裝淡季的情況下，唯品會第二季度仍然取得了3.5億的營收，還是說明了平臺對用戶的強勁黏性。活躍用戶從去年同期的150萬人增加到350萬人。
如此多的活躍用戶，也直接體現在了訂單量上：唯品會第二季度的訂單總量達1100萬份，按照一個季度90天來算，平均每天的訂單量達12.22萬單。而第一季度的平均訂單量約9.77萬單。增幅明顯。
毛利率上，唯品會也繼續上升。達到了23.5%，比上個季度上升0.4個百分點。也遠高于去年同期的21.8%。毛利走高的原因，主要來自兩個方面。一是隨著唯品會規模的擴大，對品牌商議價能力逐漸增強。對應的是扣點的提高。而是隨著訂單總量的增加，每個訂單的物流配送費可以逐漸攤薄。
在運營支出上，唯品會達到了7730萬美元。這一塊的支出高于筆者7500萬美元的預測。市場費用達到了1510萬美元的歷史新高，原因主要是唯品會在二季度加大了廣告的投入，包括和門戶、電視臺廣告、導航網站等的合作。由于上市前一直“相對低調”，上市之后，唯品會需要在市場上有更多的投入，來打造知名度。1510萬的市場費用看起來很高，但在凈營收的占比上為4.3%，低于去年同期的4.9%，可見雖然看起來花的錢多，但并不算非理性的“砸錢”。
小結：對于唯品會的模式，能夠支撐其不斷壯大的原因，筆者覺得除了公司強大的運營能力，也得益于中國零售業的高度不發達。唯品會50%以上的銷售額為中國的二三線城市，這些城市，沒有那么多的奧特萊斯，有了奧特萊斯，也沒有唯品會上那么多的款式和花樣，且價格還便宜。唯品會=線上的奧特萊斯。
當然，唯品會的缺點也存在，由于賣的是尾貨，同時服裝又是最大的占比，賣的基本都是非標準品，導致退貨率高于普通的電商。這也增加了唯品會的物流成本。對于唯品會來說，未來如何更有效的降低退貨率，將是一項艱巨的任務。
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本文標題：奇葩唯品會，單季活躍用戶350萬！
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