DoNews互娛4月14日消息（記者 劉勝軍）

在4月7日之后，一個講自由和教育的外來客，將對抗一個講對抗和電競的小霸王�！段业氖澜纭分袊�版和《王者榮耀》，或者說網(wǎng)易和騰訊，在未來市場已經(jīng)開戰(zhàn)。游戲業(yè)的頭兩把交椅，將“如何正確打開小學(xué)生市場”呢？

王者榮耀和我的世界

故事背景：小學(xué)生市場是未來，是存量市場的新要塞

“3億小學(xué)生的槍戰(zhàn)夢想”，這句話火在2012年，是高玩對低幼游戲的嘲諷，代表著那個PC大作雄踞時代的驕傲。而如今“低幼”已不是什么羞澀的事，在20歲以上的玩家被蠶食殆盡之后，00后、甚至10后市場成了存量市場里的新要塞。

這批小用戶的PC和移動設(shè)備的滲透率高，其中手機的擁有率達(dá)到64.6%，其自身對游戲內(nèi)容的理解和再創(chuàng)造能力處在成長階段，75、80后的家長對游戲的態(tài)度也有所開放。再過幾年，00后玩家將會成長為新一批的主力玩家。如當(dāng)年的《夢幻西游》和《魔獸世界》大軍，他們在為游戲創(chuàng)造收益、內(nèi)容的同時，會為廠商提供塑造某個時代性IP的可能。

經(jīng)過對北京、廊坊和山東縣級的數(shù)所中小學(xué)的調(diào)查，筆者了解到，這些7到15歲的小玩家由于地域和教育環(huán)境的差異，對游戲產(chǎn)品、廠商品牌的認(rèn)知存在一定差距。如北京地區(qū)的孩子大多接觸過4—8款游戲，除了游戲名稱，也聽過騰訊、網(wǎng)易甚至巨人和英雄互娛的名號，山東地區(qū)的孩子大多接觸過1—5款游戲，關(guān)于廠商，騰訊的覆蓋率接近100%，網(wǎng)易鮮有人知。

這些小玩家的選擇偏好的關(guān)鍵詞可以歸結(jié)為6點：QQ推薦、社交、競技、自由、創(chuàng)造和二次元。此外，多名學(xué)生表達(dá)了一個有趣的觀點，“游戲好玩兒，是因為需要背著父母，感覺自己很厲害。”

參演名單：王者榮耀有社交和競技，我的世界有自由和創(chuàng)造

為什么《王者榮耀》和《我的世界》能出來唱這出戲？原因簡單，兩者具備了幾乎所有小學(xué)生喜愛的元素，并且在家長圈里也有著極高的知名度。

王者榮耀

王者榮耀，DAU8000萬的國民手游，主打MOBA類快節(jié)奏的對抗、競技特點。除了多樣的人物和15分鐘左右的對局，游戲還具備強社交性。這種社交性在小學(xué)生圈里表現(xiàn)為“大家都玩所以我玩”或者“我要比他的段位高”。在調(diào)查中，6年級的候同學(xué)稱，在王者榮耀之前，他曾接短暫接觸過CF和LOL兩款端游，和球球大作戰(zhàn)手游，轉(zhuǎn)戰(zhàn)王者榮耀一方面是因為有趣、方便和“省時間”，另一方面是因為如果不玩，“就沒朋友了”。

我的世界

相比之下，我的世界全球范圍內(nèi)的銷量超過1.22億套，其價值已延伸到教育、醫(yī)療、社會建設(shè)等多個方面。調(diào)查顯示，高自由度的沙盒游戲給了小學(xué)生介于家長老師雙重管制之外的自由體驗，“學(xué)習(xí)”“自由”和“一起蓋房子”是幾個主要的關(guān)鍵詞，同時，《我的世界》給小孩子提供了一種無差別社交，這里不存在“王者青銅不相為謀”，只有一起開拓和探索。

叉招換式：免費、吸量靠產(chǎn)品、推廣靠社交

我的世界玩家創(chuàng)造的王者榮耀人物形象

騰訊和網(wǎng)易占據(jù)了國內(nèi)游戲市場近70%的份額，論PC大作，有過夢幻大話CF和魔獸爐石LOL兩個時代的比拼，輸贏難講。論手游陰陽師對王者榮耀，鎮(zhèn)魔曲對龍之谷，騰訊稍占上風(fēng)。如今在小學(xué)生市場的爭奪上，二者采用了相近的策略：免費、吸量靠產(chǎn)品、推廣靠社交。其中免費是一切的基礎(chǔ)，愿意掏錢購買《守望先鋒》的小學(xué)生還是極少數(shù)。

曾有網(wǎng)友戲稱，王者榮耀最大的貢獻(xiàn)是什么？是告訴鄙視LOL的人，“放開我表哥，我才是小學(xué)生的真愛”。話粗理不粗，王者榮耀面對的用戶群體十分廣泛，從5歲的孩子到50歲的朱軍，誰都有可能是你的隊友。這款“移動版lol”將MOBA游戲的對抗樂趣保留，將補兵和技能難度降低、游戲節(jié)奏加快，讓小白用戶快速上手，并在圈子里形成社交。

在參與調(diào)查的超過200名學(xué)生里，有163名王者榮耀玩家，他們獲取這個游戲的途徑是“父母在玩”“哥哥姐姐在玩”和“同學(xué)在玩”，這種線下的圈子傳播無疑比廣告實在得多。討論英雄出裝、比賽或者攀比皮膚和段位是他們的課間話題，有的孩子甚至還創(chuàng)建了“王者榮耀XX小學(xué)交流群”。

和土生土長又有“表哥”英雄聯(lián)盟導(dǎo)流的小霸王不一樣，《我的世界》是個外來客，游戲本身的教育、學(xué)習(xí)屬性抵消了部分家長的顧慮，高自由度的設(shè)定也使“沒耐心”的小學(xué)生不必受游戲規(guī)則和劇情的困擾，“想干嘛干嘛”是個高頻評價�！段业氖澜纭返闹�名度在北京地區(qū)基本與王者榮耀持平，小學(xué)生對其的熱愛甚至有超過王者榮耀的苗頭，在河北、山東地區(qū)則略少，有部分“聽說過、沒玩過”的情況。

11歲的趙蕊兮說：“我的世界最開始是姐姐在玩，現(xiàn)在班里的朋友都在玩，連4歲的弟弟也喜歡，而且媽媽并不反對。”

各顯神通：電競、導(dǎo)流對陣全球大作和多領(lǐng)域延伸

在網(wǎng)易拿下《我的世界》中國版之前，國內(nèi)小學(xué)生市場一直是騰訊一家獨大的局面，盡管馬化騰曾公開談及“擔(dān)心騰訊不夠年輕”的顧慮，但CF、QQ飛車、lol和王者榮耀這幾款產(chǎn)品似乎已經(jīng)解決了這個問題。

kpl職業(yè)聯(lián)賽

以《王者榮耀》為例，騰訊為打開小學(xué)生市場已經(jīng)做了4件大事：導(dǎo)流、電競、聯(lián)動和監(jiān)管。

導(dǎo)流的“流”來自QQ和CF、LOL等游戲的年輕用戶。QQ是青少年鐘意的社交軟件，“功能多”“好看”“老師用”是大批小學(xué)生選擇QQ的原因，此外，在其他廠商開始注意青少年市場之前，騰訊就已經(jīng)有CF、LOL等多款打入小學(xué)生市場的產(chǎn)品存在，這也是在小學(xué)生市場里，騰訊的品牌知名度遠(yuǎn)高于網(wǎng)易的原因，通過同品牌下的廣告互推，王者榮耀已經(jīng)吸收了大批CF和LOL的低幼玩家。

運營層面，騰訊成立了獨立的電競品牌，運營KPL聯(lián)賽，其職業(yè)選手的年齡都在16—20歲之間，通過賽事內(nèi)容和明星經(jīng)紀(jì)獲取小玩家關(guān)注。同時和肯德基、小零食等青少年消費品跨界聯(lián)動，保持滲透和曝光率。此外，騰訊成長守護(hù)平臺為游戲正名，給家長提供一個便捷的監(jiān)管系統(tǒng)，博取家長好感，也讓青春期的小孩子享受一種“有管制，才偏要玩”的青春樂趣。

相比之下，網(wǎng)易依舊走著“引進(jìn)國際大作并精細(xì)運營”的路，為了打開小學(xué)生市場網(wǎng)易只做了兩件大事，引進(jìn)對的產(chǎn)品和將游戲向多領(lǐng)域延伸。

我的世界玩家創(chuàng)造的建筑

在旗下IP產(chǎn)品在小學(xué)生市場并不占優(yōu)，導(dǎo)量受阻時，這個穩(wěn)健公司引進(jìn)了《我的世界》，一款已經(jīng)在國際小學(xué)生市場拿到高分的產(chǎn)品。

在認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品，布局沙盒游戲市場之后，網(wǎng)易開始繼續(xù)延伸游戲在VR、教育和移動等領(lǐng)域的意義。在網(wǎng)易“游戲熱愛者”盛典上，中國未來研究會宣布認(rèn)證《我的世界》成為“未來教育創(chuàng)新試點工具”。“教育工具”的認(rèn)證為網(wǎng)易完善了《我的世界》產(chǎn)業(yè)鏈，也使網(wǎng)易獲取了多數(shù)家長的認(rèn)可，在調(diào)查中，一些同時體驗《我的世界》和《王者榮耀》的小學(xué)生稱，相比之下，《我的世界》更被家長所認(rèn)可，他們認(rèn)為孩子可以在游戲里獲得一些關(guān)于經(jīng)營和自然、生活的知識。

還記得4月7號晚上，水立方的門口，筆者曾見到兩個穿著紫色校服的小玩家，他們在入場時盯著我的證件，并在發(fā)布會結(jié)束后看著我們手里的周邊。在得到我們用以“勸退”的贈禮后，他們拿著那兩個花花綠綠的袋子，很開心，像第一次拿到魔獸周邊或者捧起GBA的你我。

其實關(guān)于小學(xué)生的戲，不管是誰，唱得怎么紅火，都不如孩子的笑聲好聽。（完）

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本文標(biāo)題：如何打開小學(xué)生市場？網(wǎng)易我的世界和騰訊王者榮耀正在踐行

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