前空中網(wǎng)VP、現(xiàn)學(xué)慧樂CEO李旸(騰訊科技配圖）

騰訊科技訊（樂天）2月13日消息，早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)朝陽行業(yè)”。2010年全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額達(dá)到2800億－6200億美元。親子教育市場在中國發(fā)展也是方興未艾。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)營多年后，前空中網(wǎng)副總裁李旸創(chuàng)辦學(xué)慧樂并擔(dān)任CEO，將事業(yè)從IT行業(yè)轉(zhuǎn)向了兒童早教。

家庭中孩子教育支出占一個(gè)大的比例(騰訊科技配圖)

李旸對(duì)騰訊科技表示，目前我國3--6歲在園幼兒數(shù)量只占幼兒總量的39.5%，0--2歲的嬰兒接受早期教育的更少，僅為3%。親子教育市場發(fā)展空間極為巨大，可能會(huì)誕生一個(gè)千億市場。

據(jù)李旸介紹說，學(xué)慧樂主要采取系列卡通形象 +原創(chuàng)內(nèi)容+直銷訂閱模式。此前一年多主要做產(chǎn)品研發(fā)，直到2011年12月份產(chǎn)品才正式和戶見面，2012年1月份正式開始發(fā)貨。

李旸還表示，目前公司僅有100多人，今年至少會(huì)將規(guī)模擴(kuò)大到四五百人以上的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，來支撐學(xué)慧樂整個(gè)研發(fā)和銷售體系，希望今年規(guī)模能達(dá)到幾千萬量級(jí)，并進(jìn)入市場第一陣營。

以下是對(duì)話學(xué)慧樂CEO李旸實(shí)錄：

騰訊科技：您最早曾在Chinaren，后來作為核心成員創(chuàng)辦的納斯達(dá)克上市公司空中網(wǎng)，并擔(dān)任集團(tuán)公司副總裁，全面領(lǐng)導(dǎo)無線互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部、游戲事業(yè)部等核心部門工作，您現(xiàn)在創(chuàng)辦學(xué)慧樂，為什么會(huì)突然從原來做社區(qū)，原來做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，突然轉(zhuǎn)到學(xué)齡前的教育？

李旸：在2008年有了小孩以后，教育自己的小孩同時(shí)也關(guān)注這個(gè)教育行業(yè)，發(fā)現(xiàn)在教育領(lǐng)域有很多機(jī)會(huì)，是可以用到我們之前互聯(lián)網(wǎng)思路和想法，來做一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，反而會(huì)帶來比較好的效果，正好我們又發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)比較新型早教模式，就研究出來做學(xué)慧樂。

騰訊科技：您在空中網(wǎng)擔(dān)任高管的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在興起，為什么不直接扎根于在原有的業(yè)務(wù)上去做更大業(yè)績？

李旸：這個(gè)也是要取決于你個(gè)人興趣愛好，及整個(gè)行業(yè)情況�，F(xiàn)在無線互聯(lián)網(wǎng)很熱，有很多機(jī)會(huì)，有很多熱錢，但已經(jīng)不是一個(gè)藍(lán)海。做成產(chǎn)品需要突破重重困難，如果稍微有一點(diǎn)閃失，很容易被別人模仿，或者被別人超越，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)也挺大。

相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，可能有些傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，反而會(huì)有一些新的機(jī)會(huì)。因?yàn)檫@些行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，接觸用戶途徑也都在變化，機(jī)會(huì)更多一些。

騰訊科技：在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域經(jīng)營多年，現(xiàn)在到早教這一塊，你原來經(jīng)驗(yàn)，人脈是不是相當(dāng)于已經(jīng)丟失？

李旸：我做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也做了十幾年的時(shí)間。最終我們看做企業(yè)是否能成功，并不在于說你之前所會(huì)的什么東西，而是在于你未來獲取新的知識(shí)，進(jìn)入新的行業(yè)的能力和速度，以及成熟穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。

我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)很多人也是原來一塊共事很多年的同事，他們?cè)瓉聿辉谶@個(gè)行業(yè)，但他們有了協(xié)作能力，他們進(jìn)入新的行業(yè)，他們可能很快就能追上別人在這個(gè)行業(yè)干了十年經(jīng)驗(yàn)的效果。所以我們認(rèn)為這就是為什么互聯(lián)網(wǎng)的人才是比較稀缺的，因?yàn)樗麄兊膶W(xué)習(xí)能力更可貴。

騰訊科技：我們知道父母是非常愿意給小孩花錢，但小孩由于年紀(jì)小，很難在網(wǎng)上或線下去購買，如何來吸引這樣一些小孩來去購買你們的相關(guān)產(chǎn)品呢？你們這一塊市場到底有多大？

李旸：最近幾年，早教突飛猛進(jìn)增長，可能在整個(gè)家庭收入提高以后，吃飯和穿衣都滿足的情況下，更多的人開始重視教育，而且教育是越來越提前。以前他關(guān)注的是中學(xué)、小學(xué)，現(xiàn)在逐漸就一直到幼兒園、早教班，剛出生家長就會(huì)把教育提到最前面。

你要知道去年很多在美國上市的中國教育企業(yè)，都是做應(yīng)試教育或者培訓(xùn)班為主，這些都是到了考學(xué)的這個(gè)節(jié)點(diǎn)，而去做的一件事情�，F(xiàn)在家長可能覺得到那時(shí)已晚，要把它提前到上幼兒園或者上小學(xué)之前，而且不單單是為了應(yīng)試再加上我們的人均收入的增長，來促成整個(gè)早教行業(yè)的盤子增長。

現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)盤子應(yīng)該也是千億級(jí)別，包括像我們所選擇的訂閱式的家庭早教的模式，規(guī)模已經(jīng)到了幾十億，而且還在不斷增長。隨著全民收入增長和以及早教觀念普及到全國，全國學(xué)齡前適齡兒童有一個(gè)億，如果是一億用戶盤子，百分之三四十都選用早教，這個(gè)盤子至少有百億以上的規(guī)模。

騰訊科技：你只是說一個(gè)方面，隨著收入的水平慢慢增加之后，中國的小孩反而會(huì)越來越少。你怎樣去解決這樣一個(gè)問題，這個(gè)市場是不是會(huì)未來有一個(gè)收縮的過程？

李旸：這幾年一直是生育的高峰。雖然你看大中城市感覺好多人不愿意生小孩，或者生小孩太貴，但整個(gè)出生人數(shù)一直沒有下降，最近幾年一直在兩千萬左右。隨著我國老齡化社會(huì)的臨近，大家也知道我國的計(jì)劃生育政策也會(huì)有改變，生二胎或者其他很多的政策出來的話，對(duì)生育的人數(shù)其實(shí)一點(diǎn)都沒有下降。包括小孩入托、入學(xué)都很困難，這就證明了整個(gè)小孩的生育人數(shù)一點(diǎn)都沒有減少。

騰訊科技：我們大家都是看一個(gè)商業(yè)模式的時(shí)候，都對(duì)怎么去賺錢非常關(guān)心。你們?cè)谶@樣一種產(chǎn)品出來之后，比如說我面前擺著你們的教育產(chǎn)品，你怎么去把它推送給這樣一些小孩，因?yàn)樗�畢竟受年齡階段，7歲以前，年齡很小，小孩對(duì)于事物的選擇性也比較差？

李旸：其實(shí)更多是說服家長，就是家長的判斷。所以我們?cè)诋a(chǎn)品推廣的過程中，也是要打動(dòng)孩子的同時(shí)，也要打動(dòng)家長。我們現(xiàn)在一開始給我們的用戶一個(gè)體驗(yàn)版的產(chǎn)品，小孩看這個(gè)東西，連續(xù)30分鐘認(rèn)真仔細(xì)看首先表示他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品看進(jìn)去，感興趣。另外他看完以后能夠記住里面的環(huán)節(jié)，或者學(xué)會(huì)里面的知識(shí)點(diǎn)，家長會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品是有用的。

另外家長可以看到這個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃，以及它的設(shè)計(jì)，確實(shí)是按照我的小孩年齡、月齡教很重要的東西和很先進(jìn)的方法，所以家長會(huì)覺得這個(gè)東西確實(shí)是有用。另外加上你的服務(wù)，和你銷售跟家長的溝通，小孩喜歡，家長滿意，最后形成一個(gè)購買行為。

騰訊科技：我看你們商業(yè)模式說是家庭學(xué)前教育B2C解決方案，系列卡通形象+原創(chuàng)內(nèi)容+直銷的模式，能否給我詳細(xì)講述一下具體什么模式？

李旸：這個(gè)模式其實(shí)它在國外也有很成熟的經(jīng)驗(yàn)，在日本有二十年的歷史，就是這種家庭早教模式。因?yàn)橹�前我們所知道小孩的教育，大家都是知道�?bào)培訓(xùn)班，到了三歲，家長帶小孩周末去外面上各種班其實(shí)這種對(duì)家長來說是蠻累的，另外的話，這些培訓(xùn)班越來越貴，一堂課300塊錢，一年就交個(gè)一兩萬，小朋友，尤其是三歲以前，我們認(rèn)為家長是孩子最好的老師，家長和小朋友一起來學(xué)習(xí)，這種接觸點(diǎn)的時(shí)間是很多的。反而沒有一套非常好，能夠延續(xù)性很強(qiáng)的一套教材，能夠把小孩整個(gè)家里的時(shí)間全都覆蓋住，所以說我們才會(huì)想到一歲到六歲這么長的一個(gè)時(shí)間，來持續(xù)家里面進(jìn)行教學(xué)一套產(chǎn)品。

要知道很多家長其實(shí)都是80后，他們?cè)谏�小孩之前，�?duì)早期教育其實(shí)沒有什么太多的觀念。我們這套產(chǎn)品給家長一個(gè)選擇，你通過選擇我們的產(chǎn)品，就可以把小孩這么多年的最普通，至少應(yīng)該學(xué)到的所有東西，它都能夠基本的掌握，這是這套產(chǎn)品的初衷。

它的產(chǎn)品形式就是根據(jù)小孩的年齡、月份，通過郵寄方式，把每個(gè)月的產(chǎn)品郵寄到家里面。我們知道中國那么大，有那么多的城市，快遞也越來越發(fā)達(dá)，所以這種模式是能夠覆蓋到所有家庭的。產(chǎn)品的內(nèi)容包括書、光盤、玩具、手工包還有很多智力開發(fā)的東西，打包成一個(gè)盒子，每個(gè)月寄過來。需要家長和小朋友一起在這一個(gè)月里面來使用這一種東西。下個(gè)月又有新的東西，又有新的知識(shí)點(diǎn)，通過復(fù)習(xí)互動(dòng)，讓小孩得到學(xué)習(xí)的有利過程。但是它的付費(fèi)就是按月付費(fèi)，買半年、一年、兩年都可以。

騰訊科技：我看你們這里面還有B2C的概念，談起到B2C的話，很多人就想到是電商，你本身也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面待了很多年的人。你們這個(gè)產(chǎn)品，是怎么去和電商有一個(gè)緊密結(jié)合？

李旸：其實(shí)因?yàn)槟阗u的是產(chǎn)品，而且你直接面向客戶就是B2C�，F(xiàn)在B2C，電商這么發(fā)達(dá)，整個(gè)產(chǎn)品其實(shí)依托于電商體系去做。你當(dāng)然可以說它本身就是一個(gè)垂直的電商的銷售過程，我們自己有一個(gè)很大的倉庫，我們是跟物流公司合作。我們?cè)诰W(wǎng)站上可以訂購，我們通過打電話可以訂購，我們有很多的銷售方式。我們也可以把我們的產(chǎn)品帶給更多的電商企業(yè)去做代理的銷售。其實(shí)更多的就是借助于目前電商很成熟的銷售營銷的手段，去把這個(gè)產(chǎn)品推向給客戶，其實(shí)它本身就是一個(gè)電商。只不過從電商的銷售過程，到這個(gè)產(chǎn)品全是我們自己在做。

騰訊科技：像你們整個(gè)公司是在2010年才誕生，你們?cè)?010年獲得融資，是怎么去打動(dòng)投資人的，聽說第一筆資金還投了上千萬美元的規(guī)模？

李旸：目前整個(gè)投資其實(shí)還是蠻熱，雖然美國的市場不是很好，但是有價(jià)值的商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)是他們最關(guān)心的。另外現(xiàn)在投資者基本上他們也都是到有小孩，他們對(duì)模式的理解可能更多隨著他們自己孩子的成長理解的比較深。他們用到國外的產(chǎn)品，類似的產(chǎn)品他們也做的很大，所以他們覺得這個(gè)東西很有前途。正好我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)和我們的這個(gè)模式又是很契合，所以他們很感興趣，正好有這樣一個(gè)巧合的機(jī)會(huì)，拿到第一筆投資。

騰訊科技：在2011年你們做了一年，這一年的過程中能否介紹一下做到多大的規(guī)模，到今年又有一個(gè)什么樣的目標(biāo)？

李旸：這套產(chǎn)品并不像做互聯(lián)網(wǎng)，做一個(gè)網(wǎng)站，推上線了，后面就維護(hù)，其實(shí)沒有那么簡單。它更接近于傳統(tǒng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)產(chǎn)品它的研發(fā)周期、生產(chǎn)周期蠻長的，前期的工作一定要鋪扎實(shí)，尤其是做教育，我們對(duì)每一個(gè)孩子，對(duì)每一個(gè)家長要負(fù)責(zé)的。

我們到2011年12月份產(chǎn)品正式跟用戶見面，大概通過一年半研發(fā)的時(shí)間，才把整套產(chǎn)品大的部分，前面的工作全都做好，所以我們從今年2012年1月份正式開始發(fā)貨。之前的投資和員工們的工作都是集中在產(chǎn)品研發(fā)上，保證每一期的產(chǎn)品出來，小孩喜歡，家長滿意，最后還有好效果。我們的產(chǎn)品都是經(jīng)過很多專家的認(rèn)證，并且得到婦聯(lián)和政府的支持，所以這個(gè)工作其實(shí)非常復(fù)雜，需要花很大精力去做的事情。

今年我們才會(huì)真正把產(chǎn)品推向市場，讓更多用戶知道這樣一個(gè)模式。讓用戶知道我們的形象，知道我們產(chǎn)品的教學(xué)理念。最終才形成這樣一個(gè)購買的行為。

騰訊科技：你有沒有一個(gè)預(yù)期，未來來自于地面的收入和來自于網(wǎng)上的收入，大概占一個(gè)什么樣的比例？比如說今年大概會(huì)做到一個(gè)多大的規(guī)模？你們除了地面和線上的推廣，今年還準(zhǔn)備做哪些事情？

李旸：這個(gè)具體的數(shù)字還不便透露，因?yàn)榈谝荒辏�我們想盡量能夠在行業(yè)內(nèi)在國內(nèi)的市場達(dá)到第一的位置，通過一年的努力，因?yàn)槲覀內(nèi)谫Y額比較大，通過一些品牌投入和廣告的宣傳，使我們的品牌形象，和產(chǎn)品的認(rèn)知起碼進(jìn)入第一集團(tuán)，讓更多的家長認(rèn)知，才產(chǎn)生購買。所以我們想第一年做到第一集團(tuán)，是我們今年的一個(gè)目標(biāo)。具體的銷售收入，至少是幾千萬量級(jí)的。

更多是自己團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，因?yàn)槲覀儺吘宫F(xiàn)在公司規(guī)模只有一百多人，今年通過品牌推廣和市場的影響，越來越多的人對(duì)我們感興趣。今年至少把規(guī)模擴(kuò)大到四五百人以上的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，來支撐我們整個(gè)研發(fā)和銷售體系。

騰訊科技：從資本市場來看，現(xiàn)在整個(gè)行情不是很好，互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)或者其他的行業(yè)很多都出現(xiàn)裁員的現(xiàn)象，這個(gè)時(shí)候像你們擴(kuò)展還是比較大的。有沒有考慮到公司怎么去把握好一個(gè)比較好的節(jié)奏？

李旸：原來我們做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，比如說這個(gè)模式明明知道它不知道怎么掙錢，還要擴(kuò)張，還要去招人，為了流量，為了眼球。其實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)不是這樣的，我們擴(kuò)張的目的是為了賺取更多的收益。因?yàn)槟愣嗾衅笌讉�(gè)銷售，他可能每天就會(huì)賣出多少產(chǎn)品，最后返回來公司有多少的收入。擴(kuò)張是根據(jù)你的收入走的，如果你的收入沒有增長的話，你也不會(huì)招那么多的員工，這個(gè)東西是相輔相成的過程。

整個(gè)資本市場也是一樣，你看的是大家都是在說寒冬，可能說是很多企業(yè)的融資額還有它的股指都會(huì)下降，但是對(duì)于一個(gè)好的商業(yè)模式，沒有一個(gè)投資商說它不積極的，其實(shí)跟我們接觸的投資商還有很多，他們都愿意繼續(xù)投資我們。完全看你的商業(yè)模式和你的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，好的項(xiàng)目永遠(yuǎn)都是有很多。這個(gè)我們不是太擔(dān)心。

騰訊科技：您身上的互聯(lián)網(wǎng)基因?qū)τ谀鷱氖逻@一份工作，您覺得最大的幫助在哪里？

李旸：最大的幫助就是這么多年積累了很多很好的團(tuán)隊(duì)，很好互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樗麄冃�率很高，所以他們可以做很多傳統(tǒng)的事情。另外，積累了很多互聯(lián)網(wǎng)圈里的朋友，還有很多的渠道，并且知道什么渠道會(huì)有什么效果，什么渠道能帶來更高的收益。這樣一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭�我做很多判斷，能夠幫助我更快地把這樣一個(gè)傳統(tǒng)品牌，通過互聯(lián)網(wǎng)和更直接的方式推向市場，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)其實(shí)是更關(guān)鍵的。

騰訊科技：互聯(lián)網(wǎng)里面很多人創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)方向也是基于他原有的經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。您的創(chuàng)業(yè)是從互聯(lián)網(wǎng)跨接到了一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的領(lǐng)域里去。從您的經(jīng)驗(yàn)分享來看，能給創(chuàng)業(yè)者分享什么經(jīng)驗(yàn)？

李旸：可能做互聯(lián)網(wǎng)做的時(shí)間比較久，可能會(huì)想賺快錢的比較多。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)可能一夜暴富的神話太多了。三五個(gè)人做了一個(gè)很小的軟件，或者一個(gè)很小的網(wǎng)站，因?yàn)槟撤N機(jī)緣巧合，可能就能融很多的錢，或者幾天就被高價(jià)收購。這種機(jī)緣巧合太多了，但是轉(zhuǎn)到傳統(tǒng)行業(yè)，你要做兩件事情。傳統(tǒng)行業(yè)很多公司能活80年、100年或者更長時(shí)間，因?yàn)樗�長期的真實(shí)價(jià)值非常重要。

價(jià)值品牌的樹立不是一朝一夕，一定要腳踏實(shí)地回到傳統(tǒng)。所以我們更希望做對(duì)社會(huì)長期有價(jià)值的公司。尤其你做的是教育，是影響的一代人。未來這些小孩上大學(xué)以后，他們還會(huì)記得他們小時(shí)候喜歡這個(gè)品牌的早教產(chǎn)品，喜歡這個(gè)形象。

耐心去做好產(chǎn)品，而不是想著去掙快錢。可能你這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)就是要做一個(gè)十年、二十年的公司，慢慢的把這個(gè)品牌和你的口碑做好，這才是最關(guān)鍵的，而不是想著公司做起來，就賣掉或者賺快錢，那樣的話，你反而是做不好企業(yè)。

騰訊科技：也就說你已經(jīng)脫離了互聯(lián)網(wǎng)人它原有的那一種目標(biāo)，對(duì)金錢追求不那么迫切？

李旸：更多的是我們有了孩子，從自己小孩出發(fā)，關(guān)心到中國教育情況，中國的教育在很多方面很畸形。大家真是想改變這樣一個(gè)情況，讓小孩成長更快樂，而且真正能學(xué)到有用的東西。

這樣一個(gè)角度去出發(fā)，并不是完全特別商業(yè)的，商業(yè)的話，你要求利潤最大化，馬上就要賺錢。做教育真的不能著急，產(chǎn)品的質(zhì)量、口碑最重要。所以你要做一個(gè)長期的事業(yè)，而不是做一個(gè)短線炒作。

另外一點(diǎn)，傳統(tǒng)行業(yè)之所以能夠長期生存，它進(jìn)入門檻其實(shí)很高。做傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品真是要從設(shè)計(jì)到研發(fā)，到生產(chǎn)到物流到倉儲(chǔ)整個(gè)流程需要去考慮。

只不過傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生的效益沒有互聯(lián)網(wǎng)那么大，真正很多資本和很多的互聯(lián)網(wǎng)人才進(jìn)來以后，這一塊大家覺得原來傳統(tǒng)行業(yè)不是那么容易做的，所以它才會(huì)有這樣的門檻。大家必須更加努力，認(rèn)真地去做才能把這個(gè)做好。

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