券商銷售多元金融產品引熱議

劉寶強

“我想了解下貴公司的風控情況，因為一旦以后我們給客戶推薦你們的信托產品，我們必須了解這些產品的風險。”日前，北京一家券商高管來到某信托公司調研時如是向該公司經理詢問產品情況。

券商高管為何要了解信托產品的風控呢？對此，上述高管向《第一財經日報》記者稱，目前監管層正在討論在券商的平臺上推薦其他金融產品的可能性。而證監會一位工作人員也透露，目前證監會正在加大創新力度調研，許多工作人員前往券商調研，并把了解到的券商可創新因素成文上報領導。

早在金融危機之前，國內金融混業經營的討論風生水起，但是隨著2008年金融危機的到來，討論逐漸平息。但是金融行業的多交叉性卻是無法避開的問題。“像去年行情這么差，我們一些大客戶并不是把資金全部用來炒股，還有其他多種金融需求，比如購買信托產品，但券商平臺不做這個，我們滿足不了，這就是問題。”上述證券公司高管對記者表示。

實際上，目前國內的銀行，早就可以為客戶提供多種金融產品服務，但是根據對證券公司監管的規定，國內的券商只能銷售券商集合理財計劃和基金等證券類金融產品，不能為客戶提供綜合化金融服務。

但是同樣有券商內部人士對記者表示，對券商來說，目前的討論僅僅是起到一個推薦作用，將來券商和其他金融機構如何合作、中間利益如何分割還處在一個討論階段。而且券商內部也存在反對意見，有人認為券商給信托公司、保險公司等其他金融機構推銷理財產品，可能會分流券商資金，降低券商綜合收益。

不過，上述券商高管更加注重的是風險，他表示：“券商可以推薦其他平臺的金融產品，但許多金融產品的風險是很大的，不管如何，要首先確保風險控制第一。”

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