3月5日凌晨4時，在多方協調下，新華百貨和停業供應商達成和解
本報記者 (微博) 北京報道
繼供應商爆料京東商城實施“霸王”條款后，新華百貨也遭遇相同麻煩。
3月3日，新華百貨（600785.SH）一位供應商向本報記者透露，“由于眾多供應商不滿新華百貨擬定的2012年年度合同中的諸多苛刻條款，有十余位供應商在寧夏新華百貨的100家店鋪宣布停業”。
該供應商稱，“自從2009年左右，物美集團正式接管新華百貨的經營管理之后，向供應商開出的條件越來越苛刻。有新華百貨的供應商2011年做了1億元的生意，全年只賺了不到200萬元，基本算是賠錢經營了”。2006年，物美集團以1.7億元的代價成為持新華百貨27.7%股份的大股東。
3月5日，上述供應商說，“今晨4時，在當地相關部門以及新華百貨、供應商等4方的共同努力下，我們已經和新華百貨和解。”
四大苛刻條款
2011年12月，新華百貨的供應商拿到了一份極其苛刻的年度合同，在該合同中，對于保底返利、強勢性促銷、排他性競爭、提高銷售返點等四項條款的規定，使得部分供應商倍感壓力，從而拒絕簽訂這份合同。
上述供應商介紹，所謂的保底返利條款規定，新華百貨的供應商必須與百貨方簽訂年度保底銷售合同，若該保底額度是500萬元/年，則未完成的部分，將由零售商以銷售貨款扣除的方式補齊。
所謂強制性促銷，即無條件參加新華百貨組織的促銷活動。上述供應商稱，2011年的促銷就比2010年增加了3倍之多，此前規定一線品牌可以不參加促銷，但是，新合同規定任何品牌都必須參加促銷。“促銷中，商場規定必須是4-5折的力度，而這已經接近了我們拿貨的成本價。”
新華百貨在寧夏擁有6家門店，占到當地百貨門店銷售市場份額約30%。不過，隨著當地經濟的開放，諸如萬達集團之類的企業也進駐到當地，因此，在新華百貨的新合同規定中，要求供應商在新華百貨經營，則不允許在其它百貨賣場中經營專賣店，這就是所謂的排他性競爭條款。
同時，上述供應商稱，2012年的新合同規定，銷售返點一項同比2011年提高1%-5%不等，而新華百貨對于服裝類供應商以往的銷售扣點要求是16%-23%不等。
針對該合同的僵持持續到2012年2月底，而合同涉及的供應商和零售商雙方都未有讓步的舉動。3月2日，有十余位涉及寧夏新華百貨4家賣場的約100家門店的供應商，決定采取停業的方式，以對抗新華百貨開出的新一年的霸王條款。
新華百貨負責媒體相關人士稱，“我們從原則上是希望和供應商同發展，但是，有些品牌經過市場檢驗最終是要被淘汰的，有些品牌我們則大力支持它的發展，所以，我們的條款對于不同供應商而言，由于處境不同，他們的接受程度也有差異”。
四方溝通和解
在得知供應商聯合停業之后，新華百貨開始尋求與供應商和解。
本報記者了解，參與停業的供應商年營收占到新華百貨中百貨業務年營收的10%。而參與到停業活動中的有約一半供應商仍未與新華百貨簽訂合同，處在觀望中。新華百貨負責媒體相關人士稱，“出現這種狀況也不是我們愿意看到的，但合同簽訂中，我們會根據協商原則解決”。
不過，上述供應商稱，正是3年前，物美參與新華百貨實際運營之后，新華百貨才對供應商要求苛刻。新華百貨負責媒體相關人士稱，“我們在運營一家百貨門店時，每年都會有一定的業績增長，而這種增長就要體現在我們和供應商合作的層面，比如，一些促銷活動我們賣場也是承擔了一部分費用，不僅僅是供應商一方”。
按照前述爆料供應商的敘述，經過長達近10小時談判，在包括新華百貨管理層、供應商、相關協會、政府部門的四方溝通之下，直至3月5日凌晨4時，新華百貨和停業供應商達成和解。
雙方和解的基礎是，按照商務部等五部委下發的《清理整頓大型零售企業向供應商違規收費工作方案》要求，新華百貨取消對供應商的保底返利、強勢性促銷、排他性競爭三項要求。雙方約定在3月15日簽訂新的年度合同，并對停業品牌店陸續恢復營業。
尷尬的“中間層”
“我在停業的三四天里，落淚了兩次。”上述爆料供應商稱，一是對于所從事的分銷、代理行業感到絕望，一是新華百貨雖然表示和解，但他仍擔心遭遇“秋后算賬”的尷尬。
他反思認為，零售商和廠商之間的“中間層”代理商和分銷商，只是現代流通業之中的一個過渡產品，未來5-10年，中間層肯定會面臨生存危機。而零售商的強勢，是過度競爭使然，“在擁有100多萬人口的寧夏，居然約有13家大型百貨賣場”。
據其進一步透露，分銷商、代理商不僅遭遇零售商的擠壓，也會遭遇品牌商的苛刻要求。他舉例稱，由于成本上升等因素，品牌廠商也對成本進行控制，于是，一些一線服裝品牌廠商要求代理商和分銷商不能有退貨的情況，而這些由于各種問題產生的退貨，則成了代理商和分銷商的成本。
代理商和分銷商的用工成本也在急劇上升。他透露，對于一家銷售在一億元的企業而言，在用工成本層面，2010年在700萬元，而2011年則增加到了1100萬-1200萬元，同比至少上升了4%。
面對這種尷尬的狀態，該供應商稱，未來3-4年將尋求轉型，以應對行業的下滑。
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本文標題：不堪新華百貨“霸王條款” 供應商停業逼宮
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