老話說得好，“居安思危”。雖然不知道2012年還會(huì)出現(xiàn)多少天災(zāi)，但未雨綢繆總是不錯(cuò)的，而在這方面浙江的寧波和金華似乎做得最超前。
淘寶2011年的銷售數(shù)據(jù)顯示，浙江寧波有0.58%的用戶購買過急救用品，成為全國覆蓋最多的城市，人均購買4.69件。而金華雖然在買急救用品的人數(shù)上不如寧波，但在“裝備”上卻成為全國第一，人均消費(fèi)急救用品達(dá)326.78元。
不過，在浙江一家專業(yè)生產(chǎn)急救用品的企業(yè)做銷售經(jīng)理的楊先生看來，關(guān)于寧波人、金華人愛買急救用品的說法，多少有點(diǎn)言過其實(shí)。“我就是金華人，本地買急救用品的數(shù)量也很少，從行業(yè)銷售上來看，整個(gè)國內(nèi)的銷量都非常有限。”
急救用品包括生活中常用的醫(yī)用敷料，比如消毒棉球、三角繃帶、止血帶、人工呼吸墊等，這些在外國災(zāi)難片中從不缺席的“小玩意”，在現(xiàn)實(shí)生活中也起著重要作用。如美國華盛頓州衛(wèi)生部在災(zāi)難應(yīng)急指南中就要求，每個(gè)家庭都要學(xué)習(xí)急救知識(shí)，并備好急救用品和急救藥品包。
急救用品需求與公共政策關(guān)系緊密，許多外國政府除了規(guī)定家庭配備急救包之外，也對(duì)車載急救包等裝備提出強(qiáng)制性要求。但這類政策在中國并沒有普及，急救用品基本只在醫(yī)院、診所配備。“目前我們國內(nèi)的銷售以與汽車4S店合作為主，尤其是一些高檔車上會(huì)采購配備急救用品。”楊先生說。
此外，國內(nèi)醫(yī)用敷料標(biāo)準(zhǔn)化不足，價(jià)格信息不夠透明。記者在各類急救用品網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，急救產(chǎn)品和其對(duì)應(yīng)價(jià)格在不同網(wǎng)站或廠家的差距很大。由于國內(nèi)醫(yī)用輔料主要在醫(yī)院和診所使用，其價(jià)格打包計(jì)算，藥店等銷售該類產(chǎn)品則較少，因此對(duì)于個(gè)體消費(fèi)者，就難以把握合理的市場終端售價(jià)。
因此，國內(nèi)多數(shù)急救用品企業(yè)主要開展外銷，像楊先生所在的公司，其國內(nèi)外銷售額比例約為1：9，這與中國醫(yī)用耗材總體趨勢相吻合。中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年醫(yī)用敷料出口額達(dá)24.62億美元，同比大增101.56%，而進(jìn)口額僅1.96億美元，同比增長48.73%。
國外司空見慣的急救用品，在國內(nèi)需求較差，反而成了“奢侈品”。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，企業(yè)在國外通過線下交易如展會(huì)等方式，一天能有上萬套產(chǎn)品的成交，而在國內(nèi)，以促銷、搭售等方式銷售，一般日銷售仍只有幾十套，一天能賣出上百套就是非常優(yōu)秀的業(yè)績。
正因如此，線上交易才成了這個(gè)有點(diǎn)寂寞的產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)主要的銷售渠道。中國急救應(yīng)急物資網(wǎng)銷售人士就稱，公司至少六到七成產(chǎn)品是通過線上交易，這樣信息就能涵蓋較大的客戶群體，而從線上交易情況來看，交易群體也確實(shí)較為分散，各行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者都有，其中以企業(yè)居多。
楊先生則告訴記者，他所在的企業(yè)在國內(nèi)外銷售，也主要通過線上交易，比如阿里巴巴一類的B2B網(wǎng)站。“線上信息量大，方便了買家，對(duì)公司來說成本也較低。”但他和行業(yè)最盼望的還是政策推動(dòng)，如此才能夠真正擴(kuò)大市場需求。
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本文標(biāo)題：愛囤“急救裝備”的寧波人
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