隨著國民收入水平的不斷提升，居民的消費能力也有所提高，再基于網購觀念的逐漸普及，中國網上購買珠寶鉆石的人群數量不斷上升，加之珠寶B2C運營成本相對較低，讓利空間較大，所以受到網購愛好者的追捧。可是，巨大的市場潛力吸引了眾多商家紛紛進駐，行業競爭日趨白熱化。為了快速搶占市場份額，一些珠寶 B2C網站開始瘋狂燒錢投廣告、跑馬圈地，但是，當這些網站把巨額的資金和精力用于廣告投放時，卻忽略了產品品質和用戶體驗，最終導致被消費者拋棄。

大型珠寶類B2C金鑫尚金網是珠寶行業中特例獨行的一家網站，它一直采用成本相對低廉、效果卻不俗的營銷方式，并且不斷創新，通過各種方式讓利消費者，使消費者享受最全面、最貼心的購物體驗。近日，金鑫尚金網更是與招商銀行合作試水跨界營銷，推出“1元換購1克拉鉆石”活動。在1月1日至3月31日期間，招行“一卡通”及信用卡持卡人通過招商銀行手機支付，當月消費滿10000元(不含向第三方支付賬戶充值交易)即可參加驚爆鉆石大抽獎，每月抽取一名幸運兒，該中獎用戶可在金鑫尚金網以1元價格換購1克拉裸鉆1顆。

另據記者了解，此次活動的換購過程非常簡單，中獎用戶先登錄金鑫尚金網首頁(www.24kjx.com)，在右下角點擊“在線客服”與客服取得聯系，向客服驗證自己是中獎客戶，然后進入裸鉆換購專區訂單找到換購圖標，最后點擊進行1元購買。

從短期看，這種營銷方式對金鑫尚金網來說并不能帶來利潤的提升，但是從長遠看，金鑫尚金網不僅使更多的潛在客戶認識并了解自己，而且使用戶獲得實惠，更重要的是贏得了良好的用戶口碑，培養了用戶的品牌忠誠度。

有業內人士表示，金鑫尚金網此次攜手招行進行跨界營銷，雙方在用戶群方面的重合度很高，因為能夠用手機支付每月消費滿10000元的用戶一定具備了較強的經濟能力和購買鉆石珠寶的消費欲望，因此，這部分目標人群對此次換購珠寶活動肯定抱有濃厚興趣，這樣金鑫尚金網就會很自然的進入他們的視線，相信網站內高品質的鉆石珠寶一定會吸引他們的注意力，這種精準的營銷方式不僅能夠使企業獲得自發的口碑傳播，也通過潤物細無聲的方式使得目標用戶無形中了解并接受金鑫尚金網。(謝振軒)

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本文標題：金鑫尚金網聯手招行 驚爆跨界營銷送鉆石

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