隨著國內電子商務市場逐漸向理性回歸，以靠資本支撐的純電商公司的運營弊端不斷涌現，并不得不為其之前的瘋狂擴張而拼命還債。人們越來越意識到，擁有資金、供應鏈和品牌優勢的傳統企業進軍電子商務，才是行業發展的未來，并勢必引領電商市場新一輪的發展浪潮。而蘇寧易購(微博)的大獲成功，更猶如一只強心劑一樣深深觸動了傳統企業們的電商神經，巨大的市場潛力使得眾多企業一個個摩拳擦掌、躍躍欲試，都希望在電子商務領域分得一杯羹。
在未來幾年內，國內電子商務投資規模仍是一個持續增長和井噴的時期，但傳統企業在轉型電子商務之前一定要想清楚一個問題？?自己做電商，是為了跟潮，還是為了營銷？
考慮過沒有，自己的企業現在適不適合做電商？
跟潮的第一個表現就是盲從。許多傳統企業往往只看到了別人通過電子商務所帶來的巨大商機，但卻對自身缺乏一個全面、清晰的認識和考慮。電子商務不是建個網站、打個廣告那么簡單，企業本身是否具備做電子商務的硬性條件，才是成功涉足電子商務的根本前提。這涉及到資金、渠道、品牌基礎、行業及產品屬性等諸多方面，所以電子商務雖是主流和熱門，但并不是誰都可以做成功的。
規劃過沒有，自己的企業要做什么樣的電商？
跟潮的另一個表現就是仿效。許多企業總是寄希望于仿效或者直接套用別人的模式來發展自己的電子商務，悉不知行業與行業、企業與企業、甚至產品與產品之間都存在著巨大的差異，不探尋自己獨特之處而只是為了一時功利一味抄襲模仿的話，對自己今后電商的發展將造成很大的詬病。如國內服裝類B2C購物網站Masa Maso(瑪薩瑪索)，其起初的高端服裝品牌定位在業界獨樹一幟，并取得了不俗的市場效果，深受用戶歡迎。但后來由于受凡客模式的利誘，Masa Maso開始大肆擴張品類，內衣、文胸，并伴隨著一輪又一輪的打折促銷層出不窮，其創立之初的獨特品味和格調正被逐漸抵消，導致用戶流失情況嚴重，網站的運營矛盾也日益突出。由此不難看出，堅持差異化、個性化、品牌化的路線，才是保證電子商務健康發展的關鍵，而對于剛剛涉足電商領域的傳統企業更是如此。
咨詢過沒有，為什么實效型的電商模式最受推崇？
如果現在上網搜索就會發現，最近一個“實效型電商”的理念相當火熱，據筆者調查，該理念是由一家名叫電商客的實效型電子商務全程方案提供商，所謂實效，其實包含兩層意思，一是指能夠實際提升企業電商的品牌效果，另一方面又能夠即時提升訂單轉換率，產生良好的銷量，起到立竿見影的效果。這對于初涉電商的傳統企業來說絕對是兩全其美的選擇。此外，筆者還了解到，這家公司不僅是由專業B2C網站分流轉型而來(這在國內著實難得)，本身具備非常深厚的實際運營經驗，而且其前期的策略咨詢服務也很值得推薦，特殊的行業背景使它更能從傳統企業的角度來看待電商轉型的種種問題，繼而提出中肯的電商建議和策略規劃。
一邊是為了你兜里的錢而拼命誰服你做電商，一邊是從實效的角度幫你剖析電商，該選擇什么樣的電商服務公司，相信企業會做出自己正確的判斷。而隨著被越來越多的傳統企業所關注、認同，電商客以及以及其提出“實效型電商”理念也必將引發行內熱議，成為愈來愈熱的電商話題。
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本文標題：傳統企業做電商：有人為跟潮 有人為營銷
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