新浪科技訊 3月7日下午，山東電信在濟(jì)南舉行第三屆全省合作伙伴大會(huì)，來自山東省內(nèi)的電信各級(jí)經(jīng)銷商代表共100余人到會(huì)，山東電信總經(jīng)理何志強(qiáng)出席大會(huì)并講話，會(huì)上表彰了優(yōu)秀零售商，并與迪信通(微博)等四家省級(jí)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)合作伙伴成功簽約。

雖然中國(guó)電信(微博)天翼移動(dòng)業(yè)務(wù)起步較晚，但是經(jīng)過數(shù)十萬(wàn)電信員工的艱苦奮斗、產(chǎn)業(yè)鏈各方及社會(huì)各界的支持，僅用三年多時(shí)間中國(guó)電信就從收購(gòu)C網(wǎng)之初的2840萬(wàn)移動(dòng)用戶增長(zhǎng)到現(xiàn)在的1.3億戶，增長(zhǎng)率高達(dá)460%，市場(chǎng)份額由4%提高到13%。其中，中國(guó)電信3G用戶數(shù)達(dá)到3960萬(wàn)，市場(chǎng)份額為29%。中國(guó)電信已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和全球最大的CDMA運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)也是第一家突破1億用戶大關(guān)的CDMA運(yùn)營(yíng)商，用戶的大規(guī)模突破使設(shè)備廠商、終端廠商、銷售渠道等在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在深刻地改變著人們的工作和生活方式。據(jù)權(quán)威預(yù)測(cè)，2012年移動(dòng)用戶市場(chǎng)凈增規(guī)模將達(dá)1.2億戶以上，未來三年仍將以超過1億戶的規(guī)模快速增長(zhǎng)。智能機(jī)發(fā)展進(jìn)入井噴階段，從國(guó)外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)看，3G滲透率達(dá)到10%或者運(yùn)營(yíng)進(jìn)入第三年是快速增長(zhǎng)的拐點(diǎn)，去年底我國(guó)的智能機(jī)普及率剛好達(dá)到10%，同時(shí)今年是我國(guó)3G全面運(yùn)營(yíng)的第三年，智能機(jī)的發(fā)展速度將超乎想象；從消費(fèi)行為來看，3G替代2G是大勢(shì)所趨，當(dāng)前我國(guó)3G用戶僅占移動(dòng)用戶總數(shù)的10%，3G的發(fā)展空間巨大，這為運(yùn)營(yíng)商和產(chǎn)業(yè)鏈各方合作伙伴提供了一個(gè)商機(jī)遍地的市場(chǎng)。

年會(huì)開幕式上，山東電信總經(jīng)理何志強(qiáng)對(duì)廣大合作伙伴付出的辛勤努力表示衷心感謝。他說，近幾年，山東電信在集團(tuán)公司和社會(huì)各界的大力支持下，堅(jiān)持互利共贏、共創(chuàng)價(jià)值，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了重大跨越。目前山東電信天翼3G網(wǎng)絡(luò)率先實(shí)現(xiàn)了全省無(wú)縫覆蓋，成為省內(nèi)唯一3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋到所有農(nóng)村的運(yùn)營(yíng)商。天翼終端更加豐富，在售CDMA終端由原來的不足200款增加到1200多款，在行業(yè)中居于領(lǐng)先地位，進(jìn)一步擴(kuò)大了用戶的選擇；3月9日，電信版iPhone 4S將正式銷售，將進(jìn)一步豐富天翼終端產(chǎn)業(yè)鏈和品牌知名度。2012年全國(guó)智能機(jī)預(yù)計(jì)銷量到達(dá)4000萬(wàn)，山東預(yù)計(jì)銷售200萬(wàn)部。

何志強(qiáng)總經(jīng)理指出，合作共贏是當(dāng)今3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的客觀要求，代表著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。山東電信高度重視社會(huì)渠道在3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)揮的重要作用，今年特別制定了“渠道強(qiáng)身”計(jì)劃，進(jìn)一步秉承“共贏、服務(wù)、長(zhǎng)久”的合作原則，將拿出更多的優(yōu)勢(shì)資源和優(yōu)惠條件，扶持一批真誠(chéng)合作、努力發(fā)展業(yè)務(wù)的代理商，為合作伙伴提供更為廣闊的舞臺(tái)。

此次與會(huì)合作伙伴有擁有多年銷售經(jīng)驗(yàn)和廣泛銷售渠道的品牌區(qū)域代理和經(jīng)銷商，還有在地方有著優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)的明星代理商。他們紛紛表示，與山東電信的合作基礎(chǔ)十分雄厚、合作前景非常廣闊。會(huì)上，山東電信還隆重表彰了2011年度集團(tuán)級(jí)“百商千店”優(yōu)秀零售商、優(yōu)秀零售店。有關(guān)部門負(fù)責(zé)人介紹了山東電信2012年業(yè)務(wù)合作發(fā)展思路，并宣布了包含開店獎(jiǎng)勵(lì)、運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼、促銷支持、專業(yè)培訓(xùn)、優(yōu)化直供體系等在內(nèi)，為合作伙伴提供全方位扶持的“六項(xiàng)給力新政”和“八重豪禮”。

鏈接：對(duì)合作伙伴的優(yōu)惠扶持新政策

“八重豪禮”：

1、對(duì)合作伙伴新建店面根據(jù)智能機(jī)任務(wù)完成情況給予一定的運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼，幫助合作伙伴以最短時(shí)間獲得最大收益，盡快做大、做強(qiáng)。

2、電信公司拿出全省業(yè)務(wù)等級(jí)評(píng)價(jià)高的營(yíng)業(yè)廳，將優(yōu)質(zhì)資源優(yōu)先投放給跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的合作伙伴。

3、新建店面運(yùn)營(yíng)一個(gè)月后經(jīng)過驗(yàn)收合格的，給予一定的開店獎(jiǎng)勵(lì)。

4、從終端產(chǎn)品、資源保證、品牌推廣、售后服務(wù)提供混搭式的支撐保障。

5、在促銷支持、號(hào)碼資源、業(yè)務(wù)便利性等方面給予一定的傾斜。

6、采取“省市聯(lián)動(dòng)、內(nèi)外結(jié)合”的方式，提供專業(yè)化的銷售培訓(xùn)。

7、對(duì)合作伙伴的店面，在人員甄選、績(jī)效考核、店員資格認(rèn)證、末端激勵(lì)等方面實(shí)施嵌入式管理。

8、實(shí)施首問負(fù)責(zé)制，對(duì)合作伙伴的需求快速響應(yīng)，建立省市閉環(huán)流程。采取統(tǒng)一合作模式、統(tǒng)一支撐策略、統(tǒng)一服務(wù)策略“三統(tǒng)一”的政策，保證政策的一致性和公平性。

“六項(xiàng)給力新政”：

1、從3月1日起全面調(diào)整智能機(jī)用戶補(bǔ)貼政策，取消對(duì)2G用戶的補(bǔ)貼。

2、iPhone 4s 合約計(jì)劃具有“套餐門檻低至49元，89以上套餐可以辦理副卡共享費(fèi)用、 129元以上套餐超出部分流量自動(dòng)升級(jí)等六大亮點(diǎn)。

3、對(duì)合作伙伴的補(bǔ)貼政策更靈活、自主包裝更方便、銷售范圍更廣泛。除移動(dòng)單產(chǎn)品外，社會(huì)渠道還可銷售寬帶、融合等全業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

4、優(yōu)化傭金辦法，變固定補(bǔ)貼為話費(fèi)分成。

5、階段性提高合作伙伴的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)合作伙伴的店員給予激勵(lì)政策。

6、加快推進(jìn)面向零售商直供的扁平化渠道模式，更多利潤(rùn)向零售商傾斜。

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本文標(biāo)題：山東電信聚合合作伙伴出擊3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

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