施建 廣州報(bào)道

在蘋(píng)果的產(chǎn)品進(jìn)化史上，從iPod touch到iPhone可謂驚鴻一躍。蘋(píng)果前CEO喬布斯當(dāng)初涉足移動(dòng)通信的計(jì)算公式很簡(jiǎn)單：iPod+通訊芯片=iPhone，為什么不加個(gè)通訊模塊呢？

喬布斯的加法，讓蘋(píng)果一路走來(lái)成為全球市值最大的企業(yè)。而他留下的8000萬(wàn)iPod touch用戶卻成為一群中國(guó)極客前赴后繼的香饃饃，一個(gè)彌漫著中國(guó)式山寨意味的詞匯抑或一門(mén)生意——蘋(píng)果皮，由此悄然生長(zhǎng)。

從潘氏兄弟2009年的草根創(chuàng)意，到中興(000063.SZ)為美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Sprint定制的ZTE Peel，蘋(píng)果皮已經(jīng)不再神秘。3月8日，記者在淘寶網(wǎng)(微博)上搜索，該網(wǎng)站顯示“找到相關(guān)寶貝196797件”。

儼然紅海一片的市場(chǎng)，廣州舜科軟件技術(shù)有限公司總經(jīng)理顧輝鋒仍然決定一試。他投資了300多萬(wàn)，花一年時(shí)間進(jìn)行研發(fā)。“現(xiàn)在準(zhǔn)備出第一批貨，經(jīng)銷商訂貨比較踴躍。”

顧輝鋒認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)仍會(huì)有故事。

顧輝鋒的300萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)

顧輝鋒給其產(chǎn)品取了個(gè)很蘋(píng)果的名字——iPeel。“這應(yīng)該是目前市場(chǎng)上蘋(píng)果皮中最薄的。”他熟練地報(bào)了幾個(gè)數(shù)字，蘋(píng)果iPhone4的厚度是9.3毫米，市場(chǎng)上的蘋(píng)果皮的厚度是14毫米，“我們iPeel的厚度是12.75毫米”。

這“一毫之差”來(lái)得并不容易。

根據(jù)顧輝鋒的市場(chǎng)調(diào)研，目前以蘋(píng)果皮為名的產(chǎn)品五花八門(mén)，價(jià)格不一，其中有一定知名度的屬蘋(píng)果皮520和C皮。與這些采用聯(lián)發(fā)科(微博)芯片的產(chǎn)品不同，iPeel選擇德國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)英飛凌的通訊芯片，“聯(lián)發(fā)科的芯片相對(duì)比較大，產(chǎn)品就不那么容易做薄”。

但硬幣的另一面是，選擇英飛凌芯片大大提高了開(kāi)發(fā)難度。聯(lián)發(fā)科曾被稱為山寨機(jī)之父，其手機(jī)芯片在中國(guó)山寨機(jī)市場(chǎng)一度壟斷。究其原因，除了所謂的turn key一站式解決方案外，就是聯(lián)發(fā)科為廠商提供了堪稱無(wú)微不至的售后支持，包括派駐工程師、手把手地培訓(xùn)。

英飛凌顯然做不到這一點(diǎn)。“我們只能自己摸索。”顧輝鋒說(shuō)。

摸索其實(shí)在兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)：一方面是并不熟悉的英飛凌通訊芯片，另一方面就是封閉的蘋(píng)果iOS操作系統(tǒng)。

蘋(píng)果對(duì)于第三方開(kāi)發(fā)者給予的大力支持，曾經(jīng)做過(guò)App Store應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的顧輝鋒深有體會(huì)：“(蘋(píng)果)提供給開(kāi)發(fā)者的資料不是一般地詳細(xì)。”但蘋(píng)果對(duì)于底層的iOS系統(tǒng)則極盡保密之能事，“它不希望開(kāi)放的東西，一點(diǎn)蛛絲馬跡都找不到”。

用顧輝鋒的話來(lái)說(shuō)，2011年初開(kāi)始，在黑暗中摸索了6個(gè)月后，iPeel還是出來(lái)了，并且能夠?qū)崿F(xiàn)語(yǔ)音通話、短信、上網(wǎng)等所有通訊功能。

選擇英飛凌的芯片，除了其體積小能把蘋(píng)果皮做得更薄，還有能耗和通訊穩(wěn)定性方面的考慮。廣州的賈先生就吃過(guò)虧，他不久前在崗頂電腦城花500多元買(mǎi)的一個(gè)蘋(píng)果皮，開(kāi)始還能打電話，過(guò)了幾天電話打不了了，“上網(wǎng)速度在他們那里的時(shí)候還可以接受，自己回到家就很慢很慢”。

據(jù)顧輝鋒介紹，蘋(píng)果iPhone從1代到3代也是與iPeel一樣采用英飛凌芯片，iPeel經(jīng)過(guò)6個(gè)多月的調(diào)測(cè)后，“通話穩(wěn)定性沒(méi)什么問(wèn)題，上網(wǎng)速度在10K左右”。

在功耗問(wèn)題上，顧輝鋒團(tuán)隊(duì)采取的方法是反充電，即當(dāng)iPod touch沒(méi)電時(shí)，蘋(píng)果皮上的電池可以給前者進(jìn)行充電，以延長(zhǎng)待機(jī)時(shí)間。

小生意與四大風(fēng)險(xiǎn)

目前，蘋(píng)果iPod touch4的全球存量用戶約有8000萬(wàn)，這么龐大的用戶基數(shù)，對(duì)于iPeel是否意味著“錢(qián)途”一片光明呢？

顧輝鋒說(shuō)，iPeel這種夾縫中的產(chǎn)品，注定利潤(rùn)率不會(huì)很高，芯片是占比很大的一項(xiàng)成本。“聯(lián)發(fā)科的芯片套件是50元左右，英飛凌的要100多元”，而iPeel的定價(jià)是388元，“減去物理成本后，大約每個(gè)產(chǎn)品有幾十元的毛利”。

iPeel的定價(jià)不僅受到其他蘋(píng)果皮產(chǎn)品的同類競(jìng)爭(zhēng)，也受到目前大行其道的千元智能機(jī)的異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。最低配置的8G版iPod touch的蘋(píng)果官方報(bào)價(jià)為1498元，再加上iPeel的388元，一套產(chǎn)品的總價(jià)為1886元，比1000-2000元的智能機(jī)相比幾無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

顧輝鋒認(rèn)為，蘋(píng)果皮的用戶群有兩大類：中小學(xué)生群體和購(gòu)買(mǎi)力不足的蘋(píng)果迷。他做過(guò)調(diào)查，中小學(xué)生群體的iPod touch占有率非常高，因?yàn)楦改覆⒉幌Ｍ�孩子沉迷于大型PC網(wǎng)絡(luò)游戲，而iPod touch中的小游戲一般不會(huì)上癮，父母愿意買(mǎi)這類產(chǎn)品送給孩子。而有一大群對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品癡迷但購(gòu)買(mǎi)力有限的蘋(píng)果迷，也愿意為此付出一些溢價(jià)，但這種溢價(jià)不會(huì)太高。某種程度上，這是在與2000元以下的Android智能機(jī)搶市場(chǎng)。

“這就是在中國(guó)這種新興市場(chǎng)做消費(fèi)電子的尷尬，只能在價(jià)格和性能的夾縫中求生存。”顧輝鋒說(shuō)，考慮到產(chǎn)品剛剛推出來(lái)，他對(duì)iPeel的期望值不會(huì)脫離實(shí)際，“月出貨量1萬(wàn)件就算勝利”。

鑒于顧輝鋒估計(jì)的出貨量和毛利空間，這確實(shí)不會(huì)是一個(gè)大生意。

但iPeel可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)卻一點(diǎn)也不少。顧輝鋒說(shuō)，在當(dāng)初的開(kāi)發(fā)階段，風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于技術(shù)難度，即英飛凌芯片孱弱的服務(wù)支持及蘋(píng)果對(duì)底層操作系統(tǒng)的高度保密。蘋(píng)果對(duì)越獄的態(tài)度也是重要的風(fēng)險(xiǎn)因素，蘋(píng)果皮的使用前提是用戶的iPod touch已經(jīng)越獄，而此前蘋(píng)果一直強(qiáng)調(diào)打擊越獄行為。“現(xiàn)在看來(lái)這種風(fēng)險(xiǎn)降低了，蘋(píng)果似乎沒(méi)以前那么抵制越獄了。”顧說(shuō)。

渠道風(fēng)險(xiǎn)是目前產(chǎn)品出來(lái)后的一大難題。蘋(píng)果皮的銷售渠道理論上與現(xiàn)有蘋(píng)果產(chǎn)品的渠道高度重合，但鑒于蘋(píng)果皮的灰色狀態(tài)，幾乎沒(méi)有正規(guī)蘋(píng)果渠道商敢于染指。

顧輝鋒想到的辦法是電子商務(wù)，比如與淘寶網(wǎng)上蘋(píng)果水貨賣(mài)家合作，銷售策略也不是單賣(mài)蘋(píng)果皮，而是把其作為iPod touch的配件來(lái)吸引買(mǎi)家。

三四級(jí)市場(chǎng)是顧輝鋒覬覦的另一個(gè)目標(biāo)銷售區(qū)域。為此，他與合作伙伴為iPeel招募了一批原來(lái)運(yùn)作山寨機(jī)的渠道商，“他們?cè)谌�四�?jí)市場(chǎng)有相當(dāng)積淀，目前山寨機(jī)退潮的情況下，也在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)”。

侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)也在顧輝鋒的視野之內(nèi)，畢竟是基于蘋(píng)果產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行的開(kāi)發(fā)，外觀上與iPhone也有一定的相似度。但他對(duì)此的評(píng)估是，蘋(píng)果真的會(huì)來(lái)打這場(chǎng)官司嗎？

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本文標(biāo)題：8000萬(wàn)iPod touch誘惑 蘋(píng)果皮夾縫生存法

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