王治全：庫(kù)巴需要國(guó)美出身的CEO

核心提示：在國(guó)美并購(gòu)前，我們沒(méi)做過(guò)任何融資，創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金與后續(xù)資金都是我們自己的錢(qián)或找朋友借的錢(qián)。

湯潯芳 北京報(bào)道

王治全再一次成為業(yè)界焦點(diǎn)。

6日，庫(kù)巴網(wǎng)CEO王治全宣布卸任庫(kù)巴CEO一職并繼續(xù)保留其公司董事職位。兩天后，其在接受本報(bào)記者獨(dú)家專訪時(shí)稱，自己離開(kāi)庫(kù)巴是主動(dòng)而非被迫下課，也不是負(fù)氣而走。

“庫(kù)巴經(jīng)歷了與國(guó)美的磨合階段，現(xiàn)在需要的是能夠整合國(guó)美的大規(guī)模資源。因此，庫(kù)巴需要一個(gè)對(duì)國(guó)美資源非常了解的CEO。”王治全稱：“國(guó)美沈陽(yáng)總經(jīng)理丁東華擔(dān)任新CEO，將把庫(kù)巴帶入新發(fā)展階段。”

淡化離職影響

《21世紀(jì)》：2010年底，庫(kù)巴將80%股權(quán)作價(jià)4800萬(wàn)元賣(mài)給國(guó)美，當(dāng)時(shí)正是電商熱，有不少VC都找上門(mén)來(lái)，庫(kù)巴緣何選擇國(guó)美？

王治全：6年來(lái)，庫(kù)巴不一樣。在國(guó)美并購(gòu)前，我們沒(méi)做過(guò)任何融資，創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金與后續(xù)資金都是我們自己的錢(qián)或找朋友借的錢(qián)。金融危機(jī)時(shí)，我們生存壓力很大，結(jié)果一步步熬過(guò)來(lái)并且都是節(jié)省成本，一點(diǎn)點(diǎn)摳利潤(rùn)。

這其中，確實(shí)有不少VC和我聯(lián)系過(guò)，出價(jià)是國(guó)美4800萬(wàn)元的5倍以上，有的VC是7倍，還有傳統(tǒng)制造企業(yè)想投資我們，但我都一一婉拒了。到了 2010年底，庫(kù)巴已經(jīng)過(guò)了拿VC錢(qián)的窗口，而這個(gè)時(shí)候，我們對(duì)電商這個(gè)行業(yè)也已經(jīng)深有體會(huì)，知道資源是最重要的。短期內(nèi)供應(yīng)鏈資源是用錢(qián)買(mǎi)不到的，并且 我們幾個(gè)創(chuàng)始人都是從傳統(tǒng)企業(yè)出來(lái)的，知道供應(yīng)鏈的重要性，所以我們選擇了國(guó)美。

《21世紀(jì)》：當(dāng)時(shí)有沒(méi)有想過(guò)終有一天你需要交權(quán)？后來(lái)對(duì)國(guó)美入股的決定有沒(méi)有后悔？

王治全：沒(méi)有后悔，因?yàn)槲抑�道�?kù)巴需要什么。在國(guó)美入股庫(kù)巴時(shí)，我就想過(guò)有一天我會(huì)退出公司經(jīng)營(yíng)管理。庫(kù)巴是我第一次創(chuàng)業(yè)，成功更重要。即便從 CEO位子上退下來(lái)，作為股東，我的收益也不會(huì)受到多大影響。看別人做是不是比自己做得更好，并不是只有自己在CEO的位子上才能夠發(fā)揮作用。

《21世紀(jì)》：你卸任也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)庫(kù)巴前途看淡的部分觀點(diǎn)。有些人擔(dān)心，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)相繼離開(kāi)？

王治全：我離職時(shí)寫(xiě)了一封信，告訴所有員工自己是主動(dòng)離開(kāi)而非被迫下課，也沒(méi)有負(fù)氣與抱怨。庫(kù)巴團(tuán)隊(duì)一直很穩(wěn)定，高管也沒(méi)有太多變動(dòng)，蘇威副總裁負(fù)責(zé)品牌、市場(chǎng)、人力；彭亮副總裁負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)；還有分別負(fù)責(zé)物流、技術(shù)、采購(gòu)的副總裁。員工隊(duì)伍也很穩(wěn)定。

之前有報(bào)道稱，庫(kù)巴近期裁員100人，這是庫(kù)巴正常的人員調(diào)整，也是我任CEO時(shí)做的。2011年庫(kù)巴員工擴(kuò)張到近1600人，有17個(gè)分公 司，僅分公司就有800人。今年初我們進(jìn)行一些調(diào)整是正常的，并且我們社會(huì)招聘也還在繼續(xù)。現(xiàn)在，我只是不去坐班，庫(kù)巴有什么重要會(huì)議，我也會(huì)參加，我也 對(duì)丁總承諾過(guò)，如果有員工有離職想法，我會(huì)出面幫忙挽留員工。

《21世紀(jì)》：未來(lái)你會(huì)在庫(kù)巴呆多久？

王治全：我只是從CEO位子卸下，還擔(dān)任庫(kù)巴董事職位。會(huì)呆多久這個(gè)問(wèn)題我還沒(méi)想過(guò)，我想先好好休息一段時(shí)間，創(chuàng)業(yè)這么幾年很累也很辛苦。未來(lái) 半年，我還會(huì)看庫(kù)巴財(cái)務(wù)報(bào)表和經(jīng)營(yíng)狀況，控制其戰(zhàn)略不能隨便搖擺。而即便以后再次創(chuàng)業(yè)，也不會(huì)做與庫(kù)巴相同業(yè)務(wù)，不會(huì)與國(guó)美業(yè)務(wù)相沖突。

庫(kù)巴需要國(guó)美出身的CEO

《21世紀(jì)》：正式卸任前，你和國(guó)美之間來(lái)回討論過(guò)些什么？

王治全：春節(jié)期間我和國(guó)美溝通過(guò)很多次，主要是關(guān)于庫(kù)巴的未來(lái)發(fā)展。企業(yè)到歲末年初，都需要對(duì)過(guò)去做梳理，并規(guī)劃下一年企業(yè)該怎么走。2011年我們沖了規(guī)模，已經(jīng)完成家電、家居、家裝的布局。接下來(lái)是需要做細(xì)、做全、做好。

并購(gòu)后的2011年，讓國(guó)美了解了電子商務(wù)和庫(kù)巴。初期兩者磨合很難，并且去年庫(kù)巴高速發(fā)展，這其中并不只是技術(shù)推動(dòng)，更多是物流配送系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的能力。經(jīng)歷了磨合階段，庫(kù)巴現(xiàn)在需要的是能夠整合國(guó)美的大規(guī)模資源，需要的也是一個(gè)對(duì)國(guó)美資源非常了解的CEO。

去年是庫(kù)巴要。“要”是庫(kù)巴知道自己需要什么。現(xiàn)在是給，“給”需要知道對(duì)方擁有什么，國(guó)美需要什么。新上任的丁華東丁總對(duì)國(guó)美供應(yīng)鏈資源，價(jià) 格體系、成本，與廠商的資源、關(guān)系更多，與國(guó)美的同事熟。大企業(yè)溝通成本高，物流的資源更高，丁做過(guò)財(cái)務(wù)中心副總監(jiān)，對(duì)價(jià)格體系清楚，他還擔(dān)任過(guò)分公司總 經(jīng)理，對(duì)運(yùn)營(yíng)、物流都非常熟悉。

《21世紀(jì)》：電商與傳統(tǒng)的生意是兩種思維，新上任的丁總是國(guó)美老員工，并沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)。這是否會(huì)讓庫(kù)巴積累下的電商實(shí)力削弱？

王治全：任何一個(gè)CEO的變換都不可能不給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，重要的是利大于弊還是弊大于利。丁總才30出頭，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。之前，他也在北京大學(xué)讀MBA，主修電子商務(wù)，雖然沒(méi)有實(shí)操，但對(duì)電商很了解。

我相信憑借丁總的素質(zhì)，只要有開(kāi)放的心態(tài)，就能很快上手。目前庫(kù)巴電商基礎(chǔ)打得不錯(cuò)，高管與員工都各司其職，各管一塊，整個(gè)體系不會(huì)因?yàn)镃EO的變換而改玄更張。

《21世紀(jì)》：是否能透露一些你和丁華東的溝通？

王治全：我們溝通過(guò)很多次。正式離職前，我和丁總還單獨(dú)聊了2個(gè)小時(shí)。我向他講述庫(kù)巴的企業(yè)文化和發(fā)展歷史，我也向他講述了庫(kù)巴的電商戰(zhàn)略，即“不盲目擴(kuò)張品類，碰圖書(shū)，以家為核心。”

比如，圖書(shū)電商是多方混戰(zhàn)，是大平臺(tái)玩的電商戰(zhàn)爭(zhēng)，里面賺不到錢(qián)。庫(kù)巴創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都從家電行業(yè)出來(lái)，任何一家企業(yè)有烙著創(chuàng)始人身上的痕跡，所以我 們以家為核心。2006年開(kāi)始是電視的升級(jí)換代，因此我們從家電著手。后來(lái)擴(kuò)展到彩電、洗衣機(jī)等品類，后來(lái)又將產(chǎn)品擴(kuò)充到家居用品、家裝等品類。

庫(kù)巴從0到20億元的營(yíng)業(yè)額，我對(duì)自己的努力基本是滿意的。雖然企業(yè)規(guī)模并不是很大，但作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，一路走來(lái)我們遇到和解決了不少問(wèn)題。2008年金融危機(jī)，增長(zhǎng)變慢了一些，后來(lái)又換大股東，一路都有波折。

2011年是我們最難熬的一年，比以往任何一年都難。因?yàn)?011年庫(kù)巴營(yíng)業(yè)額翻了4倍，員工規(guī)模翻了10倍，這給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很多新的問(wèn)題與壓力。我和所有的高管都是全身心投入，每個(gè)人都在延長(zhǎng)工作時(shí)間。

通過(guò)2011年的努力，庫(kù)巴的組織架構(gòu)打下了比較好的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)能不能走得遠(yuǎn)，活得長(zhǎng)，是由創(chuàng)立時(shí)的基因決定的。庫(kù)巴創(chuàng)立之后，就一直不斷地遇到各種困難，過(guò)過(guò)苦日子，這讓庫(kù)巴的生存能力不斷增強(qiáng)。

《21世紀(jì)》：國(guó)美在電商領(lǐng)域是雙品牌，庫(kù)巴與國(guó)美電器網(wǎng)上商城是否會(huì)有內(nèi)耗，你們?cè)趺幢苊膺@個(gè)問(wèn)題？

王治全：電商整合不同于線下，家電的線下整合會(huì)涉及門(mén)店合并，而線上并不沖突。庫(kù)巴與國(guó)美電器的網(wǎng)上商城是兩種不同的企業(yè)文化，強(qiáng)硬整合沒(méi)有意義。庫(kù)巴是靈活的，一直不停往前沖。國(guó)美電器網(wǎng)上商城傳承的是國(guó)美風(fēng)格，是穩(wěn)扎穩(wěn)打。

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本文標(biāo)題：庫(kù)巴換帥背后：5年隱藏協(xié)議浮出 王治全或創(chuàng)業(yè)

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