騰訊科技訊 3月22日消息，這是一個電子商務(wù)繁榮的時代。林林總總的電商品牌令人目不暇給，而不斷崛起的新興電商企業(yè)似乎隨時都能創(chuàng)造出全新的模式，為消費(fèi)者帶來新鮮消費(fèi)方式和體驗(yàn)。在這場爭奪消費(fèi)者的激烈競爭中，擁有獨(dú)特而成熟的商業(yè)模式，成為電商企業(yè)脫穎而出并且屹立不倒的關(guān)鍵。

唯品會稱正是以其“名牌折扣+會員制+限時特賣”這樣的獨(dú)創(chuàng)組合模式，贏得了市場的認(rèn)同。成立于2008年的唯品會最先瞄準(zhǔn)的是“名牌折扣”這一概念，目標(biāo)是成為中國最大的名牌折扣網(wǎng)站。當(dāng)眾多創(chuàng)業(yè)者還在瘋狂涌向奢侈品B2C時，唯品會率先轉(zhuǎn)入二、三線時尚品牌市場，主打二三線城市。

對于中國的電商企業(yè)來說，引進(jìn)一線品牌的難度大、風(fēng)險高。很多一線品牌，尤其是國際奢侈品牌，為了保證實(shí)體店的銷售業(yè)績，基本不會選擇網(wǎng)絡(luò)這一銷售平臺，也很少會跟國內(nèi)的電商企業(yè)合作授權(quán)。所以，如果把目標(biāo)僅僅定位在奢侈品市場，那么從進(jìn)貨渠道開始就會面臨挑戰(zhàn)。而且，盡管奢侈品市場的消費(fèi)人群不斷增長，但與國內(nèi)二三線市場對二三線品牌的消費(fèi)能力相比，在人群量級上只是“小眾”。

唯品會正是通過對二、三線城市的滲透，獲取了大量“普通用戶”的支持，通過量的積累實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，同時積累消費(fèi)者口碑，擴(kuò)大知名度。據(jù)統(tǒng)計，在唯品會1900多個流行品牌中，大部分是中端消費(fèi)品，平均客單價大約為200元/位。

在主打二、三線品牌，定位二、三線城市消費(fèi)者的同時，唯品會還在用戶中推出了“會員制”這一常用于奢侈品銷售的模式，可以說，這也是唯品會著力打造“名牌”概念的舉措。所謂名牌，不僅僅擁有上乘的質(zhì)量和品牌美譽(yù)度，最重要的是能夠培養(yǎng)出一大批忠實(shí)的客戶群。唯品會通過推出會員制，著力提供尊貴服務(wù)享受，從而將奢侈品實(shí)體店的消費(fèi)體驗(yàn)帶到網(wǎng)上，讓消費(fèi)者只花二、三線產(chǎn)品的價格，卻能夠產(chǎn)生類似一線產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)。

唯品會還采取了“限時銷售”，即閃購模式。唯品會每日在首頁推送15個品牌折價商品，每天早上10點(diǎn)開始推送，但要求每人只能當(dāng)日購買2件同類商品，且一個購物車一次限購20件。

通過推出閃購模式，客戶重復(fù)購買率、人均購買訂單數(shù)、平均商品件數(shù)得到了提升。對消費(fèi)者來說，由于是提前排檔期，如果想買某知名品牌產(chǎn)品，就要提前到唯品會瀏覽，弄清該品牌上線時間，等品牌上線后即進(jìn)行搶購。這種限時搶購形式非常適合折扣業(yè)，可以培養(yǎng)一種消費(fèi)習(xí)慣。由于搶購具有高頻、量大的特點(diǎn)，可以較快處理庫存商品。

據(jù)招股書披露，截止至2011年12月31日，唯品會注冊用戶數(shù)達(dá)1210萬，活躍用戶149.1萬，回頭客90.3萬，總訂單量為726.9萬單，客單價31.2美元。無論是注冊用戶還是活躍用戶，在過去一年中呈現(xiàn)爆炸式的增長，訂單總量也隨用戶的增長而水漲船高，從2009年的7.1萬件增長到2011年的726.9萬件，其中訂單總量大部分是來自回頭客所下的單，2011年訂單總量中的668.1萬件是回頭客訂單，占比約為91.9%。

初刻CEO許曉輝(微博)稱贊唯品會營業(yè)數(shù)據(jù)亮眼。數(shù)字顯示，2009-2011年唯品會營收分別為280.48萬、3258.2萬、2.27億美元，毛利率為8.2%、9.8%、19.1%，運(yùn)營虧損率為49.2%、25.7%、14.5%。在電商云集、競爭激烈的背景下，這些數(shù)字可謂是交上漂亮成績單，也為唯品會上市鋪墊了良好基礎(chǔ)。

唯品會能夠在眾多的電商企業(yè)中脫穎而出，可以說其特有的商業(yè)模式發(fā)揮了巨大的作用。在愈加激烈的市場競爭中，已經(jīng)很難說掌握了某一種商業(yè)模式就可以穩(wěn)操勝券了，只有迎合時代、迎合市場、不斷創(chuàng)新，才能真正屹立不倒。

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本文標(biāo)題：唯品會稱平均客單價200元 注冊用戶數(shù)1210萬

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