縱向一個品牌的建設需要建設什么品牌？有功能性的品牌，是滿足你的功能需求，有情緒性的品牌滿足你的情緒和心理的需要，最終有一些偉大的品牌，它甚至可以成為消費者的偶像。比如在座的各位十有八九都看到周邊很多人都在用iPhone、iPAD，它已經不再是簡單的產品，滿足你的通訊需要，滿足你的上網需要，更多的是在賣一種時尚，滿足各位的心理需要。一個優秀的品牌是具有一定價值的，蘋果的市值已經超過亞馬遜(微博)、谷歌、微軟的總和，是它品牌建設上有過人之處。
講到行業的競爭除了前面講到的要素，還有一點要挑選你的對手，挑選你的對手決定了你成功的一半。在電子商務的行業，它的競爭對手很大程度上是線下的零售商，在中國零售行業是相當分散的，不像美國有電子商務之前，線下的零售沃爾瑪這些已經有幾十年的經營歷史了，但是電子商務和線下零售業有一些內在的內生優勢，它不需要在全國開店，省下大量成本。第二可以很快達到全國覆蓋。第三它的品類選擇不受地方限制，往往比線下同類店多出10—100倍。最后價格便宜，因為它把中間渠道切斷了，電子商務的這些公司像淘寶，它的價格會比線下同類店的價格便宜30，有時候甚至50以上。所以，挑選你的對手也是非常重要的。
另外，要選擇在主場出賽，我們打籃球每次去客場要花多一倍的力氣，因為裁判不幫你，觀眾也不幫你，所以，一定要找對主場，你的成功率才高。比如牛奶行業，伊利和蒙牛是兩個行業領袖，他們擁有的市場份額就遠遠比國外的競爭對手要高出許多，原因是我們的牛奶要量產只有在長期以北的特定地區才能量產，資源上有稀缺性，這些企業有主場優勢。另外，康師傅尤其在茶飲料中是遙遙領先的，比可口可樂占有的市場份額多的多。中國的文化常常說叫茶文化，國外尤其是西方的文化是咖啡文化，在文化的因素上我們也占了主場優勢。所以，在座的各位好好的利用你的主場優勢。
最后我想提一下，建設一個企業要讓它基業常青，很大程度上和體育運動是很像的，除了選主場、對手，還要做好防守。在我見的上千家的企業當中，90%的企業都是進攻型企業，只有不到10%的企業會防守。一個偉大的球隊一定是防守好的球隊，一個偉大的企業一定是防守好的企業。就像上一屆的世界杯，2010年踢球進攻最好最漂亮的球隊是阿根廷隊、巴西隊，他們踢球都踢的非常漂亮，進攻也非常好，但是最終得冠軍的是西班牙隊，西班牙隊在它的七場比賽中平均每場只進一個球，但是它有本事讓對方不進球。所以，防守非常重要，而且防守是360度的，不僅對企業的財務要做好風險管理，并且對你的品牌做好管理，而且還有政府關系，你的物流的管理，你的本地運營。所以，它是360度的，希望在座的各位回去能把你們所看到的企業或者你們所管理的企業它的風險重新梳理一遍，做好防守。
一個偉大的企業也需要好的領袖，在各位創業和投資的過程中，我建議各位要挑選你所熱愛的行業，有熱情你的工作才會做的好，有熱情你才會不知疲倦，無論是蘋果的創始人喬布斯，股神巴菲特，國內的馬云(微博)，他們都有一個共同的特征，熱愛他們的工作。所以，挑選你熱愛的行業，人生最幸福的事情就是兩樣，第一，和你熱愛的人一起生活；第二，做你熱愛的事情。
最后，傳媒和互聯網行業是一個希望的行業，中國媒體的消費者的人數，無論手機用戶還是互聯網的網民已經在全世界遙遙領先了，但是我們人群的媒體消費現在還在初始階段，人均的廣告支出和中國人均的電影票房支出，我們的增長空間還非常大，在這里希望在座的各位都能熱愛和關注這個希望的田野，我們現在一起來辛勤耕種，將來一歡呼起收割。謝謝大家。
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本文標題：季衛東：中國互聯網競爭升級 建議做好防守
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