根據艾瑞咨詢的報告顯示，2011年中國網絡游戲用戶付費市場規模為413.8億元，環比增長17.5%。中國網絡游戲市場在經歷了2002-2005年的爆發式增長期與2006-2008年的游戲商業模式創新期之后，自2009年起，網絡游戲市場整體增速明顯放緩，競爭越來越激烈。盡管網絡游戲仍然是中國互聯網經濟中的支柱型產業之一，但行業進入紅海爭奪已成定局。未來幾年，網絡游戲整體市場規模的增長速度會進一步降低，企業之間的爭奪將會越來越考驗企業的核心競爭力，包括營銷手段、用戶資源、產品研發與運營等等。
自2010年社區交友、手機游戲、微博等互聯網娛樂產業的高速發展，網絡游戲用戶對產品的要求也日趨提高，單一乏味的游戲內容與游戲方式已經不能滿足用戶的需求。隨著網游競爭日益激烈，網游市場的細分程度也越來越高，玩家主力群體發生變化，以往學生作為網游的主要消費群體已經退居二線，一些上班族、白領人士則成為網游消費的主要群體。
基于網游消費群體以及形態的變化，網游營銷推廣工作變得越來越困難，如何吸引玩家進入游戲以及如何長久的留住玩家將是每個網游運營商急需解決的問題之一。
從以往的網游營銷推廣方式上看，主要有公關傳播、硬廣告、明星代言、展會推廣等，網游廠商通過這種“大撒網”的模式盡可能覆蓋到更多的玩家群體，而隨著網游行業競爭的加劇，很多網游企業在推廣成本上不斷縮緊，這時需要在傳統營銷方式上進行變革，找尋一種更精準、更具性價比、更創新的營銷方式，以適應變化的網游市場需求。
搜狐暢游市場運營相關負責人表示：“我們通過與第三方支付企業的合作，進行聯合市場推廣活動，能夠充分利用雙方的推廣資源，比如用戶資源、平臺資源等，更加精準的將網游產品推廣到目標玩家群體中。”
近期搜狐暢游旗下的《天龍八部3》與第三方支付企業易寶支付聯合推出充值游戲送蘋果iPhone4s、索尼筆記本的活動就是雙方整合各自市場推廣資源進行的一次聯合營銷活動。作為國內領先的獨立第三方支付企業，易寶支付擁有超過3000多萬的穩定用戶群體以及近30萬家優質商戶資源，同時，易寶還擁有包括易優惠、團購導航、營業廳等線上推廣平臺，而搜狐暢游也擁有自己的官網、論壇、微博、客戶端等推廣資源。通過這一聯合市場推廣活動，將雙方的推廣資源、用戶資源進行整合互換，不僅給雙方都帶來一定的用戶群，更有利于雙方品牌影響力的提升。
易寶支付市場部相關負責人也表示，游戲充值業務在網絡游戲運營當中是非常重要的一個環節，支付的成功率以及支付體驗的提升將是網游企業贏得用戶的關鍵。以往，網絡游戲的支付大多依附實卡充值、銀行卡直充、網吧直充、短信直充等多種線下充值方式，但這種實物卡充值方式對玩家來說極不方便，玩家必須中斷游戲到外面的報刊亭購買，嚴重影響了玩家的游戲體驗。而隨著我國第三方支付的發展，在線支付將極大的方便了網游玩家進行游戲充值，也不會影響游戲的體驗。
有關專家認為，網游運營商與第三方支付企業的市場營銷合作將給雙方帶來雙贏的效果。網上支付可以方便玩家進行游戲充值，而第三方支付企業的商戶資源又使玩家作為消費者的各種需求得以滿足。這種深度合作可以使雙方共享彼此的用戶群及數據庫，通過利用雙方的數據分析及整合推廣的營銷模式，有效助推業務增長，并提升雙方的品牌影響力。
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本文標題：整合營銷力拓網游推廣新藍海
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