圖：樂蜂網常務副總裁辛益華
和訊科技消息 3月22日，由艾瑞咨詢集團主辦的第七屆艾瑞年度峰會今日在京舉行。本屆艾瑞年會歷時2天，第一天諸多行業領袖參與高峰論壇，進行交流探討。次日3月23日，行業精英現場多維度地剖析行業動態、分享成功經驗及獨到見解。樂蜂網常務副總裁辛益華發表主題演講。
“新電商是人類歷史發展到現在有史以來第一次從生產結構一直到消費結構的需求變化創造的一個新的市場”，辛益華表示。
辛益華同時認為，對一淘來說最終也會希望一站式的購物，B2C多賬戶的打通，同時在購物車的環境中采取集約化的購買方式。
以下為樂蜂網常務副總裁辛益華演講實錄：
辛益華：各位朋友下午好！我是來自樂蜂網的，我今天演講的題目是達人邦、蜂向標，我主要是基于樂蜂網的模式給大家做一個介紹。達人邦的創始人是李靜，是知名的節目主持人，我們的達人邦是由此演進出來的。李靜創立樂蜂網已經有10幾年的歷史了。我們自己有一個靜佳族，我們達人一類是以李靜為代表的明星達人。另外我們有一些專家達人，因為我們做的是有美妝。所以我們希望樂蜂網是一個達人的聚集地。
第二個蜂向標是希望把樂蜂網做成信息潮流發布的集散地，我們用了蜂字，蜂向標是我們新上市的產品的名字，我用它來作為我今天演講的題目。
這家公司大家可以對樂蜂網比較了解，但實際上并不是一家簡單的電商公司，實際上這三大塊業務。第一個是傳媒，傳媒公司從98年就創立了，我們最多的時候有將近8檔節目覆蓋人群達到6億人口，在很多上星電視和地方的電視臺都在播放，一類節目是脫口秀，還有一類是生活資訊類的。第二個是渠道就是樂蜂網，實際上作為一個垂直的化妝品網站，我們作為一個開放的平臺基本上市場上這些暢銷的化妝品品牌一線、二線三線的基本上都在經營。第三個品牌是指自由品牌就是靜佳，應該來說這三塊業務、三個公司都在獨立地運轉，同時內部在做深度的整合。我覺得樂蜂網只是我們的1/3的業務。但這兩年電子商務的發展確實比較塊，樂蜂網的知名度比較大。這樣的話實際上這三個渠道、三個公司我們的傳媒跟我前面演講的題目達人邦、蜂向標又息息相關，我們的傳媒就是打造達人的地方，我們的品牌就是達人的產品，我們的渠道就是銷售達人品牌的平臺。所以我們是以達人為核心，把業務有機地串聯起來。所以這個我覺得就是我們最大的解決方案。當然 針對女性消費者有自己獨特的消費習慣，如崇尚明星，愛分享、愛消費等等，這些特點我想我們也在做深度的研究，但是整個實際上是基于公司現有資源的情況下，一直潛心在做差異化。因為整個電子商務行業我們一直理解也是一種零售，但零售很多時候是一種微利，因為我們同質化太嚴重了，所以大家不得不打價格戰，我們總希望把競爭對手干倒獨占市場，這樣向上游要資源來壟斷整個市場提高零售價等等，但在整個競爭的過程中應該來說并沒有大家想象得那么快。所以我們實際上基于公司現有資源的這個基礎上做了一些整合。
這是我剛才已經講到的商業模式，左邊就是我們一些內容的品牌，有《美麗俏佳人》，《我愛每一天》是教化妝和生活消費的。右邊的是渠道和產品，實際上從整個傳媒這塊我們這塊業務已經有10多年了，是國內第二大民營電視公司。樂蜂網這塊也經過了三年的快速的成長，應該來說具有了一定的影響力。我們的產品實際上也是經過了三年的運轉，之前更多是基于樂蜂網這個銷售通路，相當于渠道的一個自由品牌。但是未來我們是獨立發展的，所以我們的靜佳產品來說只是通路之家，可能我們現在的靜佳產品已經在淘寶、京東開辟了其他的渠道，未來可能有更大的擴展。這樣三塊業務未來是相輔相成的。
這三張表是我前面講到的，我們以專家達人為核心，把消費者關心的流行的信息、時尚的情報，對生活比較高品位的內容進行整合。通過我們的媒體資源然后放到我們的平臺上。所以這張圖就是我們基本上可以跟大家分享的一個中心內容，也就是整體的解決方案。
我今天的演講比較簡短，最后我覺得還是回到我們的題目，就是我們要做引領時尚、開創潮流的整合營銷平臺，實現真正的愿景達人邦、蜂向標。謝謝大家！
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本文標題：樂蜂網辛益華：優秀女性時尚電商解決方案
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