作者系北京第二外國語學院旅游管理系主任 厲新建
2012年中國經濟型酒店市場規模將達到260億元，同比增長18%。隨著中國經濟型酒店門店擴張增速放緩，市場競爭加劇，營收增速從2008年的最高點快速回落到2011年的22%。如家、漢庭、7天、錦江之星等領先品牌通過收購重組、加盟合作、品牌拓展及海外合作等方式迅速建立行業準入門檻，隨著2011年5月格林豪泰上市遇阻及7月如家成功收購莫泰，中國經濟型酒店市場呈現“四強爭霸”的新態勢。
與市場規模增長趨勢同步，中國經濟型酒店售出間夜數也呈現快速增長態勢，2011年達到1.8億間夜，預計到2012年為2.3億間夜，增長率為28%。由于市場競爭加劇帶來企業讓利及CPI上漲因素的影響，在平均房價穩中略降的背景下售出間夜數增速快于市場規模的增長，成為推動市場增長的主要因素。借助自有會員規模的增長、電子商務及直銷水平的提升，主要經濟型酒店品牌的銷量也呈現快速增長態勢。
直銷渠道的完善及網絡預定的普及成為推動經濟型酒店增長的核心動力。來自上市公司財報數據顯示，7天、漢庭和如家的直銷比例分別達到98%、97%和94%，其中7天網絡預定的更是超過80%。直銷業務的拓展與去哪兒網(微博)酒店百寶箱的應用密不可分。去哪兒網酒店百寶箱是最強大的酒店信息與訂單收益管理平臺，提供給酒店業主方便的互聯網應用工具，為酒店業主和消費者之間搭建溝通橋梁。
去哪兒網酒店百寶箱擁有酒店百花筒和酒店旗艦店兩大功能。酒店百花筒在酒店簡單注冊后即可發布酒店信息，是一個零成本工具，并免費提供口碑管理功能，提供強大的競爭對手分析工具。而酒店旗艦店是提供給經濟型酒店的營銷推廣工具，根據需求選擇營銷工具，填補淡季庫存，加強旺季競爭實力。根據2011年12月艾瑞監測數據，在旅行類網站月度訪問次數統計中，去哪兒網以超過7460萬人次高居榜首。基于龐大的流量及優質的產品，去哪入網成為經濟型酒店直銷業務拓展的最大利器。
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