騰訊科技訊（Kathy）北京時(shí)間4月1日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，2007年創(chuàng)辦的奢侈品“閃購(gòu)”網(wǎng)站Ideeli在“500家增長(zhǎng)最快的公司”名單中位居前茅。去年它收入7770萬(wàn)美元，自推出以來(lái)增長(zhǎng)了40882%。
這家美國(guó)增長(zhǎng)最快的公司從紐約市的一個(gè)公寓里發(fā)跡，最開(kāi)始只有15名員工。
奢侈品“閃銷”網(wǎng)站Ideeli（騰訊科技配圖）
“如果你看過(guò)我的公寓就知道，這么多人在那里工作太擁擠了。”Ideeli公司的首席執(zhí)行官保羅·赫爾利（Paul Hurley）說(shuō)。
2011年，這家公司在其第3輪融資中籌得4100萬(wàn)美元，用于招聘員工和開(kāi)發(fā)新的類別。
赫爾利創(chuàng)辦Ideeli之初，美國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入衰退，時(shí)尚一族們開(kāi)始尋找一種新的方式，用實(shí)惠的價(jià)格來(lái)滿足他們的奢侈物欲。
“在美國(guó)，大多數(shù)人仍然不知道什么是‘閃購(gòu)’，”赫爾利說(shuō)。這種銷售模式折扣非常高（很多時(shí)候折扣高達(dá)80％），但是僅提供給會(huì)員。
Ideeli現(xiàn)在擁有550萬(wàn)用戶和3000個(gè)供應(yīng)商，其實(shí)它是在一種偶然的情況下成為了零售市場(chǎng)的巨頭。Ideeli原有的商業(yè)模式并不專注于零售，它本是一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)品牌，讓品牌通過(guò)發(fā)送贈(zèng)品和舉辦限時(shí)銷售與消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)。
Ideeli的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者更感興趣是大特價(jià)而不是營(yíng)銷活動(dòng)，所以為了滿足這一需要，公司在2009年轉(zhuǎn)型，真正成為了一家閃銷公司。它開(kāi)展零售業(yè)務(wù)，為會(huì)員提供大降價(jià)商品。
“我們的想法很不錯(cuò)，但別人的點(diǎn)子更好，”他說(shuō)。
“別人”是指巴黎私人購(gòu)物俱樂(lè)部Vente-Privee。
“我在整個(gè)職業(yè)生涯中學(xué)到的東西之一，就是總是嘗試新的東西。”赫爾利說(shuō)。他在創(chuàng)辦Ideeli之前曾創(chuàng)辦了七個(gè)公司。 “你必須很好地理解當(dāng)下，同時(shí)志存高遠(yuǎn)。如果你只求生存，那就很糟糕了。誰(shuí)會(huì)喜歡這樣呢？我們希望為顧客提供不可思議和難以置信的美妙體驗(yàn)。”
赫爾利認(rèn)為，他的互聯(lián)網(wǎng)零售生意是一個(gè)價(jià)值數(shù)十億美元的機(jī)會(huì)，但他并不把重心放在利潤(rùn)增長(zhǎng)上，而是放在規(guī)模擴(kuò)大上。
“關(guān)鍵是所有的馬都必須以同樣的速度奔跑，所以，如果你喜歡非常激烈的活動(dòng)，你就需要留神了。擴(kuò)大規(guī)模的關(guān)鍵是為勝利奠定合適的基礎(chǔ)，我們?yōu)榘l(fā)展成一個(gè)更大的公司奠定了基礎(chǔ)。”
“人們低估了賺錢(qián)的困難程度。我說(shuō)的不是那種創(chuàng)辦一個(gè)公司，然后出售它的情況。我指的是創(chuàng)建一個(gè)公司，讓數(shù)百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者因?yàn)樗拇嬖诙械叫腋！！?/P>
至于競(jìng)爭(zhēng)方面，赫爾利密切關(guān)注著H&M 和J. Crew，以及電子商務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Gilt Groupe、Rue La La和HauteLook。
“光是零售業(yè)務(wù)每年規(guī)模就達(dá)3500億美元。我們正在研究消費(fèi)者是如何購(gòu)物的。他們有很多選擇，電子商務(wù)并非新鮮事物。它就是零售業(yè)務(wù)。但是這個(gè)業(yè)務(wù)非常無(wú)情，如果你不好好經(jīng)營(yíng)就會(huì)招致慘重后果。”
Ideeli創(chuàng)辦之后，在2008年5月搬到了紐約市中心的一所建筑內(nèi)，但不到一年時(shí)間，該公司再次搬遷到了唐人街，現(xiàn)在跟Dolce＆Gabbana公司同處一所大樓里。目前該公司有大約250名員工。
“有趣的是，當(dāng)你搬遷到一個(gè)新的地方時(shí)，你一位空間很大，覺(jué)得你可能永遠(yuǎn)也不能填滿它，”赫爾利說(shuō)，“但20分鐘后，你就發(fā)現(xiàn)地方有點(diǎn)擠。我們這里的一個(gè)笑話是：當(dāng)你獲得晉升后，你的辦公桌也更小了。”
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本文標(biāo)題：閃購(gòu)網(wǎng)Ideeli創(chuàng)始人赫爾利：電商業(yè)務(wù)很無(wú)情
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