騰訊科技訊（趙楠）4月1日消息，當當網與國美(微博)網上商城的合作已經展開。當當網負責采銷的高級副總裁姚丹騫表示，當當網即將聯合國美在3C品類展開全網最低的價格攻勢，甚至零利潤運營。在開放平臺方面，當當網計劃在3C、服裝、嬰童、百貨等領域復制與國美的“店中店”合作模式，2012年，當當網開放平臺銷售目標為200億元。
當當網與國美網上商城的接觸從今年年初開始。今年3月，雙方已完成合作框架簽署。在本次合作中，當當網與國美網上商城將在用戶登錄、商品銷售數據等全面對接。3月31日，雙方的后臺銷售數據已經全部打通。
這意味著，國美網上商城的用戶可以通過登錄國美網上商城的賬戶訪問當當網，當當網的用戶也可以通過登錄當當賬戶訪問國美網上商城。同時，國美網上商城的商品價格等信息與國美在當當網的信息完全一致。
此外，在雙方的合作協議中，當當網在“大家電”品類將付予國美網上商城的獨家銷售權。
姚丹騫表示，通過引入“店中店”的合作模式，當當網可以在圖書等強勢品類外，借助合作方的品類、供應鏈優勢，來服務當當網用戶。而對于合作方來說，隨著用戶購買成本的提升，當當網成立十年來經營的用戶流量和用戶質量，較為寶貴。
據悉，當當網的活躍用戶為1200萬，注冊用戶為4000萬。
在國美內部，互聯網渠道的戰略意義已經開始顯現。國美網上商城CEO韓德鵬曾表示，國美電商將在未來2-3年內完成占據國美電器(微博)總銷售額10%的目標。對于與當當的合作，國美網上商城內部人士說，最主要看到的是當當的用戶和流量。
除國美網上商城外，由國美直接控股的電商網站還包括庫巴網。一月前，庫巴網也經歷了人士上的調整。姚丹騫在談到選擇國美電商的合作者時稱，雖然庫巴網在市場占有率上表現更為優異，但從3C產品品類和供應鏈的角度來講，二者并無較大差異，而當當看重的也主要是這點。
據悉，在雙方的合作中，國美將完成當當網用戶在家電品類的物流配送和售后服務。
與國美網上商城合作的背后是當當網已悄然展開的開放平臺戰略。姚丹騫透露，2012年，開放平臺戰略是當當網的重中之重，隨著規模發展的擴張需要，任何一家自采自銷的電商網站都會受到資源瓶頸。
姚丹騫表示，當當網的開放平臺戰略自規劃起就強調保持自身的發展節奏。從時間周期上來講，今年一季度，當當網已與垂直、優質的第三方平臺簽署了一輪合作協議，而下個階段的品牌商家引入，將在明年的一季度展開。
而在品類的節奏上，當當網開放平臺引入品類的優先級依次為3C數碼、服裝、嬰童、商超百貨等。以與國美網上商城的合作來舉例，當當網并不十分強調扣點率，而是強調低價，以及合作深度的循序漸進過程。當當網內部人士稱，如果從扣點率來講，與國美的合作并不比業界3%的扣點率高出多少。
從循序漸進的合作過程來說，當當網會首先從“大家電”領域給予國美獨家權益，而如果國美在保證“大家電”的良好合作之外，還能在大3C領域給予當當全網最低價的話，當當網也會在大3C領域考慮給予國美獨家。
在選擇合作方上，當當網開放平臺也有自己的考慮。以服裝為例，由于低價、綜合商超的定位，當當網更看重服裝的選型、選量，只會自營經典款、基本款的服飾，而將時尚款更多交給第三方來合作。
在引入“店中店”的同時，當當網也正在退出自己在非核心領域的自營業務。姚丹騫稱，當當網正在退出家電領域的自營，現在主要賣的是一些庫存貨，未來會全部放棄。
姚丹騫表示，2012年，當當網開放平臺依然以銷售規模作為首要的考核目標，預計完成銷售額200億元。而帶動這一規模高增長的，將以與國美在家電領域的深度合作開始。
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