CocoaChina CEO 陳昊芝

記者：捕魚(yú)達(dá)人如何在蘋果的App Store里得到很多推薦的機(jī)會(huì)，有什么經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)發(fā)者分享一下。

陳昊芝：理論上現(xiàn)在移動(dòng)應(yīng)用的推廣分為三個(gè)階段。

第一個(gè)階段，大家都靠產(chǎn)品和運(yùn)氣

說(shuō)實(shí)話捕魚(yú)能有今天的規(guī)模，運(yùn)氣成分還是占的蠻大的。這個(gè)產(chǎn)品肯定是市場(chǎng)適用的，比如一首歌，能流行起來(lái)大家愛(ài)聽(tīng)不愛(ài)聽(tīng)，都是非理性的非客觀的主觀評(píng)價(jià)和感覺(jué)。因此我們這個(gè)游戲正好契合了用戶的需求。在一年前，我們和其他所有的游戲公司都是一樣的，比較幸運(yùn)的獲得了一定的用戶規(guī)模。而在去年下半年，我們做了一件與別人不一樣的事兒：我們花了1千萬(wàn)人民幣，對(duì)捕魚(yú)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在去年能在這種休閑類游戲上，花1千萬(wàn)推廣費(fèi)可以說(shuō)是沒(méi)有的。我們甚至是2011年AdMob亞太地區(qū)投放第一。排在我們后面的是中國(guó)民航。上半年的時(shí)候，我們和大家都是一樣的，下半年的時(shí)候，市場(chǎng)規(guī)則變了，我們加大了市場(chǎng)營(yíng)銷，因此我們還保留著現(xiàn)在的這個(gè)位置。

從去年年底到現(xiàn)在，一個(gè)顯著的變化是，很多刷榜公司開(kāi)始干活了。

你能發(fā)現(xiàn)以前很多不可能出現(xiàn)在前10的游戲，可以在榜單上掛2至3個(gè)月以上。這導(dǎo)致的直接結(jié)果就是小團(tuán)隊(duì)幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)了。從去年11月份，一個(gè)典型的現(xiàn)象就是曾經(jīng)有許多移動(dòng)應(yīng)用的推薦站點(diǎn)，他們可以很簡(jiǎn)單的將一款應(yīng)用推到前10名。在今年年初的時(shí)候，他們有一個(gè)呼吁：究竟是我們這些正常應(yīng)用推廣的公司厲害，還是那些刷榜的公司厲害？七八個(gè)限時(shí)免費(fèi)與專業(yè)的推廣媒體就聯(lián)合起來(lái)，但是仍然沒(méi)有把一個(gè)應(yīng)用推進(jìn)前十。今年，刷榜的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于用戶下載的正常流量。

這里有一個(gè)非常典型的例子，我們的一款游戲《神的旨意》，它在排行榜上穩(wěn)居8天的榜首，也就是一周多的時(shí)間，經(jīng)過(guò)周末又到了次周周一。在App Store上，它最初攀上榜首的下載量是14萬(wàn)。到第二周，蘋果修改了排行榜規(guī)則，將刷榜的應(yīng)用都排查出去。我們的這款《神的旨意》，其下載量?jī)H有6.7萬(wàn)，但仍然保持第一的位置。兩個(gè)周末都是第一，但是下載量差了一倍。這就意味著水下去了，6.7萬(wàn)個(gè)下載量就能排第一，之前會(huì)有一多半的應(yīng)用是有水分的�？梢怨浪愕�，以前在TOP50榜單中，至少有1、2百萬(wàn)的刷榜下載量。這個(gè)流量是很可怕的，這說(shuō)明每天至少有幾十家刷榜公司，在為十幾個(gè)客戶服務(wù)。由此，刷榜也成為了移動(dòng)應(yīng)用推廣的第二個(gè)階段。

　　現(xiàn)在目前正處在第三個(gè)階段

蘋果的排行榜規(guī)則改變了，我們也受到了很大的影響。我們的排名本身比較高，平時(shí)的活躍度也比較高。蘋果目前的排行榜算法比較有意思，它要求一個(gè)應(yīng)用之后的活躍度要高于之前的活躍度。這個(gè)規(guī)則對(duì)于新上榜的應(yīng)用有很大好處。例如，你前一天的下載量是1萬(wàn)，每個(gè)小時(shí)的活躍度都在新增，這樣排行的上升就會(huì)很快。像捕魚(yú)達(dá)人，每天的活躍量在2百萬(wàn)左右，我一天的下載量，iPad+iPhone總共也才4萬(wàn)多，每天下載量增長(zhǎng)2%都是很難的事情。所以就更談不上一個(gè)時(shí)段和一個(gè)時(shí)段之間的差異了。

排行榜規(guī)則變化之后，什么樣的應(yīng)用一下子就下去了呢？第一就是下載量比較大的，我們從30掉到了70，又掉到了100。可是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，30名的時(shí)候我們2.8萬(wàn)的下載，到100的時(shí)候我們一天2.4萬(wàn)下載。而跟我們有同樣下載量的，新上榜的應(yīng)用可以排到第20名。目前蘋果的排行榜已經(jīng)不再是以下載量為基礎(chǔ)的排行了。這是一個(gè)本質(zhì)的變化，原來(lái)是不可想象的，5千下載量的應(yīng)用可以排在前十，5萬(wàn)下載量的應(yīng)用僅能排在100以內(nèi)。這樣的應(yīng)用可以讓新的應(yīng)用更有機(jī)會(huì)上榜，這就是蘋果的理念：讓新增的應(yīng)用，有創(chuàng)意的應(yīng)用可以有露臉的機(jī)會(huì)。理論上我們認(rèn)為是好事。

蘋果主推教育和攝像類應(yīng)用

另外蘋果還調(diào)整了教育和攝影攝像類的應(yīng)用，你能看到TOP100上有很多類似的應(yīng)用。為什么呢？攝影攝像類應(yīng)用可以充分的發(fā)揮iPhone4S和新iPad的特性。我們之前總講的什么用戶體驗(yàn)、什么平臺(tái)開(kāi)放性等這些都不是重點(diǎn)。iPhone與其他手機(jī)最大的差異就在于拍攝。從iPhone4出來(lái)的時(shí)候，就在美國(guó)Flickr攝像設(shè)備榜排在第一名。蘋果會(huì)非常注意他們要主推的東西，教育就是目前蘋果主推的方向。美國(guó)目前有1千所中小學(xué)使用iPad替代了傳統(tǒng)教材。

在這三個(gè)階段，對(duì)于我們這樣的應(yīng)用來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)的策略是不一樣的。蘋果現(xiàn)在刷榜的水是下去了，但是對(duì)于我們這樣的公司來(lái)說(shuō)也很累。像《戰(zhàn)國(guó)》這樣的游戲，上線三周有100多萬(wàn)人民幣的收入。收入是很好的，但是像這種游戲在蘋果規(guī)則調(diào)整后，影響是最大的。我們還好，我們?cè)谟螒蚍诸愔凶匀涣颗旁?0名。很多游戲以前就是刷的，現(xiàn)在看都跳出TOP300了。前段時(shí)間，很多媒體都列了單子，報(bào)道各家知名應(yīng)用的排名掉落，我們的《戰(zhàn)國(guó)》應(yīng)用也被提及。但是現(xiàn)在看，SLG游戲中《戰(zhàn)國(guó)》是排在第一的。這就是原有的自然量，并且我們還有捕魚(yú)的量在推。最恐怖的是，3月19日，我們?cè)谟貌遏~(yú)和AdMob在為產(chǎn)品補(bǔ)流量的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)流量越補(bǔ)越低。我們推上去1名掉下來(lái)10名。最后我們就放棄了，所以在放棄的時(shí)候，一下掉出去200名。我們現(xiàn)在還是用常規(guī)的捕魚(yú)流量在作推廣，結(jié)果其排名又回到了80名。這就是我們的自有流量。

從4月2日開(kāi)始，我們做了一個(gè)別人不敢干的事情。我們開(kāi)始包天，將AdMob的全部流量買斷。中國(guó)最大的移動(dòng)廣告商就是AdMob，一個(gè)月有90億次的廣告展示。第二大廣告流量就是我們自己的捕魚(yú)。當(dāng)我們將AdMob和捕魚(yú)都聯(lián)合起來(lái)，我們占了整個(gè)市場(chǎng)中60%的流量。我除了這種方式，已經(jīng)找不到其他方法了。對(duì)于AdMob來(lái)說(shuō)Google的報(bào)價(jià)是10萬(wàn)美金一天，打完折之后大概是5萬(wàn)美金一天。這個(gè)價(jià)格確實(shí)不便宜，很多人也會(huì)評(píng)論說(shuō)我們有點(diǎn)瘋狂。但如果我說(shuō)，有方法能夠買到整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一半的流量，一天只花5萬(wàn)美金，這還是非常劃算的。精確來(lái)說(shuō)，我們是買到了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)60%的廣告點(diǎn)擊量。

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記者：你們?cè)谕谱约旱囊苿?dòng)廣告平臺(tái)，這是不是就意味著CocoaChina的發(fā)展方向發(fā)生了某些微妙的變化？從以前自己作應(yīng)用，自己作跨平臺(tái)工具，未來(lái)這個(gè)廣告平臺(tái)會(huì)不會(huì)成為你們主要的盈利方式？