當韓化冰無意中在娛樂新聞里看到狗仔隊偷拍的湯姆·克魯斯的照片里，這位超級帥哥手里正拿著富士的一次成像相機時，他覺得自己多年來的“寶”算是押對了。
韓化冰創立的上海恒敏科技有限公司（下稱“恒敏科技”）現是富士膠片（中國）有限公司（下稱“富士”）中國大陸地區專業影像產品的代理，而其所指的“寶”正是其目前在大陸地區主推的富士“趣奇”（Checky）一次成像系列產品。
上月底，富士日本本部負責趣奇產品的設計師來到上海，與恒敏科技的設計師團隊就今年新產品的設計風格及樣式做了進一步的交流。
高參與度
韓化冰告訴記者，跨國公司最困難的課題之一就是跨部門的溝通和審批，一個決策的過程往往要耗費大量的時間、精力。而富士中國的團隊，將富士膠片日本本部的生產、產品開發以及中國市場和代理商的建議連在了一個溝通平臺上，用最短的時間、最低的成本將市場的第一線和最后方聯系在了一起。
于是，與一般代理商負責產品的銷售行為有所不同的是，恒敏科技還參與到產品的設計與開發、時尚及卡通品牌的選擇和授權等，扮演的角色更像是富士的一個團隊。
“從去年開始我們就與富士共同參與了新產品的開發，自主設計、開發了一些適合中國的本地化產品，例如現在市場上熱銷的熊貓版相機，就出自我們的設計師之手。”韓化冰表示。
此外，由于該產品鎖定的主力消費人群為15~30歲的年輕女性，為了使產品更具吸引力和附加價值，恒敏科技想到借由卡通及時尚品牌授權，讓這些卡通及時尚品牌迅速出現在相機、膠片以及其開發的周邊產品比如相機包、相框、相架上，迅速打開了國內市場。目前其已合作的品牌授權包括Swarovski、Hello Kitty、Disney以及芭比、輕松熊，今年還打算涉足游戲品牌形象。
求變
但在此之前的很長一段時間，企業的轉型之路走得并不順暢。
據韓化冰介紹，恒敏科技從1998年起就與富士建立了密切的合作，在膠卷時代曾是中國最大的零售分銷客戶，零售網點遍布中國各省市，膠卷年銷量一度占據富士在中國20%的市場份額。
但在韓化冰看來，膠卷賣得越多，受數碼變革影響也越大。2006年，受數碼技術崛起的沖擊，恒敏科技遭遇了整個行業最困難的時刻，原本想借助渠道的優勢期望能夠得以轉型，結果都無功而返。此外，在這過程中企業還做了多種嘗試，包括與3M、迪士尼等知名企業的合作，但都成效有限。
最終，恒敏科技決定跟隨富士開始由民用向專業領域轉型：放棄原先上千家膠卷零售渠道的優勢，開發一個全新的市場，從一個小的領域也就是一次成像產品切入。
據韓化冰回憶，當時企業核心團隊預判到作為差異化產品，一次成像將來會有一定的受眾市場。果然，得益于網絡營銷的高速發展，這款產品在此之后迅速邁入了高速發展的軌道，各地經銷商的數量也得到高速增長，2011年中國成為了全球最大的一次成像市場，恒敏科技也成為了富士膠片全球最大的一次成像代理商。
然而，在商業競爭如此激烈的當下, 延長這類產品生命周期的關鍵在于如何對產品、應用、渠道等多方面持續開發和投入。如何把這個相機真正玩起來會是接下來幾年的主要功課。
為此，恒敏科技正在打算將產品應用與創意婚禮結合起來。把一次成像產品的唯一性和即時性與新人一生中最重要、最美麗和最難忘的婚禮時刻以及即時與親朋好友的分享相結合，讓婚禮更有創意。“國內每年至少有1100萬對新人結婚，如能在創意婚慶市場推動開來，一次成像產品未來的蛋糕一定能做得更大。”韓化冰說。
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