施建
在中國3G市場慢了半拍的聯發科(微博)(2454：TW)，攜新芯片低價入局。
3月，聯發科發布第三代智能手機芯片MT6575，目標直指1000元至1500元檔的智能手機市場。但與去年大行其道的千元智能機相比，搭載該芯片的同價位手機配置要高出一截，如采用ARM CortexTM-A9 1GHz的主頻和CPU，以及為強化顯示效果采用更高性能的圖形處理器(GPU)等。
“與目前市場上的同類芯片相比，聯發科MT6575的性價比更高。”4月6日，深圳卓普通訊設備有限公司(下稱卓普通訊)市場總監安佳棟對記者表示，這種性價比體現在多個方面，如主頻由800MHz提高到1GHz，架構由A8升級為A9，運行內存由512M提高到1G等。
卓普通訊是國內第一家推出搭載MT6575芯片的手機廠商。正是由于聯發科新芯片的上游支持，卓普通訊將Android智能手機的價格競賽推至另一層面。
該公司基于MT6575芯片推出的一款帶裸眼3D功能的智能手機定價為1599元，而LG等公司此前推出的類似配置3D機型價格均超過3000元。卓普通訊推出的另一款MT6575手機價格更是低至1099元，與聯想剛剛推出的MT6575芯片手機——A750相比，價格更低、配置更高。
在2G時代，聯發科芯片由于低價和一站式解決方案，一度占據高達八成的市場份額。有業界人士認為，隨MT6575芯片的推出，聯發科盡管難重塑當初輝煌，但將為國內智能手機的價格戰添薪加火，而這也將讓本已處于下滑通道的智能手機利潤率雪上加霜。
加劇價格戰
據瑞銀投資研究(UBS)3月發布的研究報告，蘋果iPhone銷量雖然只占全球手機市場的9%，但其利潤卻占整個行業的75%，而隨三星手機利潤率提升至接近20%，這兩家手機廠商占據了全球手機行業90%的利潤。
國內手機市場也一樣，高端機市場主要為屈指可數的幾家外資廠商和個別國產廠商的個別機型占據。由于在操作系統、核心零部件、應用開發等領域缺乏話語權，大量國產手機廠商只能基于谷歌Android操作系統進行價格競賽和配置升級競賽，而他們爭奪的主要市場就是千元智能機。
咨詢機構艾媒的調研數據顯示：2011年，中國手機市場1000-2000元的手機關注比例最高，達46.8%。1000元以下、2001-3000元、30001-4000元、4001-5000元、5000元以上的手機關注比例分別為20.1%、18.6%、7.7%、4.2%、2.6%。
“這是目前手機業的現實，一方面價格不能太高，在千元左右；另一方面配置、性能不能差，體驗要好。”安佳棟對記者說。基于這個背景，從ODM代工轉向國內品牌智能機市場的卓普通訊，切入點就是“中高端的配置，中低端的價格”。
以其定價1099元的ZP100為例，CPU為1Ghz(A9內核)，運行內存為512MB，機身內存為4G，屏幕為4.3英寸，由于采用夏普液晶顯示屏，屏幕分辨率達到960×540的QHD級別。
與之相較，魅族m9的主芯片同為1GHz，但只是A8內核，屏幕為3.5英寸，機身內存為512M，其他配置基本類似，但其價格多出600元，為1699元。
即使與同樣使用聯發科MT6575的聯想A750相比，卓普ZP100配置仍有優勢，如聯想A750的屏幕為4.0英寸，屏幕分辨率為WVGA級別的480×800。至于價格，記者從廣東聯通獲悉，作為聯通新千元智能機中的戰略定制終端，聯想A750的產品包價格為1599元。
而對“低價高配”背后的成本壓力化解，卓普通訊運營總經理袁小楓表示，目前國內層層代理的渠道體系擠占了手機廠商很大一部分利潤，從手機出廠到最終用戶手中，層層分銷結果是價格高出一倍以上。
面對這種情況，卓普通訊采取直銷，即電子商務加自營旗艦店、加盟店。“與傳統代理模式相比，直銷帶來的利潤空間在20%-30%左右。”袁小楓說。
據袁介紹，卓普通訊前身以ODM、OEM代工為主要業務，積累了一些智能手機研發生產的經驗，從2010年7月開始進軍國內智能機市場，進行品牌運作。他認為，盡管面臨價格戰壓力，但國內市場無論是一線廠商還是新進入品牌，幾乎在同一條起跑線，卓普希望通過“低價高配”迅速建立品牌形象。
多年代工積累為其品牌化運作打下基礎。據記者了解，今年3月卓普通訊在深圳華強北的3D智能手機體驗中心開業，包括聯發科全球市場總監林志鴻、夏普亞洲區總裁大橋康博等在內的產業鏈高層均前來捧場。卓普能在國內第一個推出基于聯發科MT6575平臺智能機也與這種產業鏈積累相關。
聯發科全球市場總監林志鴻表示：作為全球智能手機出貨量最高國家，預計2012年中國市場整體手機銷售量約為3億部，其中智能手機占55%，約為1.64億部。而以卓普為代表的新銳智能手機品牌，將會是聯發科未來重點合作對象，聯科發將提供更先進的設計解決方案協助其加速產品上市進程。
尷尬的利潤率
面對爆發性增長的智能手機市場，華為(微博)、中興等手機廠商紛紛提高2012年銷售預期，同時，卓普通訊等新品牌也紛紛進入。但銷量增長背后卻是尷尬的利潤率下滑。
據宇龍酷派母公司中國無線(2369：HK)發布的財報數據，2011年中國無線共錄得收入73.4億元，同比增長59.8%，凈利潤2.71億元，同比下跌43.5%。凈利潤大幅下滑主要是因為：2011年酷派市場策略由高端手機市場拓展至中低端大眾手機市場。
同時，由于中低端市場競爭激烈、價格壓力大，酷派手機平均售價降低。2011年酷派智能手機平均售價683港元，而2010年同期為911元，下跌25%。據UBS對中國無線財報的分析，該公司毛利潤率已從2009年34%下滑到2011年的13.3%。
中興通訊(微博)是另一個“量增利跌”的例子。中興通訊剛剛發布的2011年財報顯示，去年中興通訊實現營業收入862.54億元，同比增長23.39%，但收入大幅增長同時，中興通訊利潤卻同比下降36.62%，2011年中興實現凈利潤20.6億人民幣，去年同期為32.5億元。造成這種狀況的主要原因是中興大力發展智能機業務，終端業務毛利率下降。
被稱為國產手機四大金剛(華為、中興、聯想、酷派)之一的聯想集團(0992：HK)，據其截至2011年12月31日的第三季度財報顯示，由于中國市場強勁的手機需求，期內其手機銷量大幅增長，特別是由于入門級智能手機A60及P70的推動，聯想集團在智能手機市場平均增長1.8倍的情況下，取得同比增長20倍的成績，其在中國智能手機市場的份額也由6.5%增加至7.5%。聯想集團以中國市場手機銷售為主的MIDH業務部分的銷售額則同比上升159%至5.65億美元。
聯想沒有披露手機業務的盈利情況，但有業內人士認為，同樣定位于千元智能機的聯想手機也會遭遇類似中興通訊、酷派的利潤率受壓的情況。
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