安全寶CEO馬杰(騰訊科技攝)

騰訊科技訊 4月7日消息，安全寶CEO馬杰對(duì)騰訊科技表示，雖然安全寶目前為一款在線免費(fèi)安全產(chǎn)品，但從商業(yè)化的角度來講，有20%的安全寶用戶適合收費(fèi)。

馬杰稱，安全寶所做的工作是為在線服務(wù)器提供安全，采用的方式也是線上模式，這與國內(nèi)需要用戶安裝的安全軟件有很大的不同。

在商業(yè)化的問題上，馬杰稱，安全寶承諾對(duì)80%的中國網(wǎng)站用戶提供免費(fèi)安全服務(wù)，但在全體用戶比例中，有20%的用戶是可以面向其收費(fèi)的。在安全服務(wù)外，安全寶也還通過提供有專家級(jí)參與，更高級(jí)別的安全增值服務(wù)，來收取一定費(fèi)用。

以下為專訪安全寶CEO馬杰實(shí)錄：

騰訊科技：我們知道安全寶從去年10月份正式發(fā)布，站長(zhǎng)大會(huì)也有一些政策要宣布。你們本身專注于企業(yè)級(jí)運(yùn)營(yíng)，像現(xiàn)在金山在企業(yè)級(jí)已宣布免費(fèi)，會(huì)對(duì)你們?cè)斐墒裁从绊懀?/P>

馬杰：應(yīng)該說完全沒有影響，因?yàn)槲覀兠嫦蚴袌?chǎng)范圍和金山是不一樣，包括瑞星、360等安全廠家，跟我們所面向用戶群不一樣。我們?yōu)閺V大網(wǎng)站站長(zhǎng)、企業(yè)網(wǎng)站提供安全服務(wù)，不是做傳統(tǒng)消費(fèi)者安全，或者企業(yè)內(nèi)網(wǎng)安全，我們做網(wǎng)站服務(wù)器安全。

騰訊科技：360宣布免費(fèi)后安全市場(chǎng)格局發(fā)生很大改變。很多人認(rèn)為安全市場(chǎng)蛋糕越來越小，安全寶作為后來者，怎么看待安全市場(chǎng)機(jī)會(huì)？市場(chǎng)空間有多大？

馬杰：在我看來，這還是存在一個(gè)很大市場(chǎng)空間，為什么？因?yàn)椋�在中國�?00萬個(gè)網(wǎng)站，注冊(cè)在中國境內(nèi)，可能實(shí)際數(shù)量還要更大。這么多網(wǎng)站現(xiàn)在有什么安全選擇，它可能去買一臺(tái)防火墻，可能買一臺(tái)Web應(yīng)用防火墻，這些硬件動(dòng)則幾十萬，好一點(diǎn)十幾萬。

對(duì)大的公司站長(zhǎng)來講，就是無法承受的選擇，我們?yōu)檫@些網(wǎng)站提供全新選擇方式。我們用純服務(wù)模式，無須他們安裝軟件和硬件，因此可以把成本做到非常低。對(duì)更小的網(wǎng)站甚至免費(fèi)，當(dāng)我們重新定義這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格的以后，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)被重新定義。

我認(rèn)為在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)內(nèi)網(wǎng)以外，存在互網(wǎng)高速成長(zhǎng)，在這里面將有一個(gè)非常大的市場(chǎng)需求。

騰訊科技：這次站長(zhǎng)大會(huì)上，你們也積極參加。你們推出一些政策和現(xiàn)在站長(zhǎng)契合度有多大？為什么選擇10月份推出這些類似產(chǎn)品。

馬杰：我們一直在致力于給站長(zhǎng)和企業(yè)提供最好的安全服務(wù)，當(dāng)然站長(zhǎng)大會(huì)也是很適合我們。我們一直在提供一些新的功能，所以我們應(yīng)該說總是有一些好消息，適合發(fā)布給我們這些站長(zhǎng)。

騰訊科技：從今年來看，就是您覺得在你這一塊細(xì)分市場(chǎng)上，覺得從哪些程度上更好？包括微博，像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。

馬杰：不論是微博還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，還是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)論壇等等方式，我們一直覺得？因?yàn)槲覀冏龅陌踩�是為在線服務(wù)器提供安全，我們所應(yīng)該采用方式也是走線上模式。我們一直非常積極走這條路線，事實(shí)上我們也是每次成功的在線營(yíng)銷，都可以給我們帶來適合我們關(guān)注我們的用戶。所以，這一塊我們一直很重視，而且事實(shí)感受到這種傳播發(fā)展的力量。

騰訊科技：你們的運(yùn)營(yíng)主要是來自于你們首期獲得一些融資，未來如果沒有收入，這個(gè)網(wǎng)站也很難以持續(xù)，在盈利方式有什么好的方式嗎？

馬杰：我們至少承諾80%的中國網(wǎng)站用戶，我們提供安全服務(wù)免費(fèi)。那么，就是說我們還有20%用戶是可以向他們收費(fèi)。這一塊也是我們收入一個(gè)重要來源，在另一方面，我們?cè)诎踩�服�?wù)之外，我們還有不斷提供進(jìn)一步有專家級(jí)參與，更高級(jí)的安全服務(wù)，這部分安全服務(wù)，增值服務(wù)業(yè)可以收取一定的費(fèi)用。當(dāng)然，這不影響用戶對(duì)服務(wù)的質(zhì)量和使用。

騰訊科技：收費(fèi)這一塊的收入，大概占到整個(gè)收入多少？

馬杰：因?yàn)槲覀兪召M(fèi)業(yè)務(wù)還沒有完全正式開始，讓我們自己感到很驚喜，有一些用戶主動(dòng)詢問我們是不是可以購買我們收費(fèi)服務(wù)？我相信我們收費(fèi)服務(wù)一旦開始以后，應(yīng)該會(huì)發(fā)展很好。

騰訊科技：你們今年的機(jī)會(huì)？

馬杰：我們接下來幾周可能有非常有意思的新功能發(fā)布，可能為廣大站長(zhǎng)和企業(yè)解決他們網(wǎng)站安全問題，會(huì)有一些跨時(shí)代非常有意思的方案。此外，我們?cè)陔S后和合作伙伴推出一系列貼心有意思的各種各樣的功能，其中會(huì)有很多免費(fèi)，也有一部分是收費(fèi)。

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