蘇寧易購發布戰書 點燃全網血戰

作者: 來源:未知 2012-04-11 08:30:04 閱讀 我要評論 直達商品

丁磊

蟄伏一冬的電商市場再次響起了“價格戰”的驚雷。

4月10日,本報記者從國美網上商城獲悉,4月10日-4月13日促銷規模最大專場活動已經開始,眾多一線大牌暢銷型號商品跌破歷史價格水平,讓利總規模超過5000萬元。此前一日,電商業黑馬蘇寧易購(微博)已率先掀起價格戰。

“蘇寧易購提倡價值戰,但也絕不懼怕價格戰,真正的價格戰我們還沒有開始呢!”蘇寧易購執行副總裁李斌在去年圖書上線推出0元購書時拋出的話猶然在耳,如今,蘇寧又發起“擊穿全網底價,何必東比西淘”的價格戰。

蘇寧易購和國美網上商城的做法,與電商企業京東商城等企業提價的做法背道而馳。2010年以后,整個電商行業重新洗牌,無論是市場格局還是行業形勢,都發生了巨大的轉折,尤其是2011年下半年以來,資本市場對叫好不叫座的電商行業態度趨冷,投入日益緊縮,電商企業不得以開始收縮成本以備資本寒冬,產品價格上漲成為眾多電商企業心照不宣的“潛規則”。

李斌稱,近年來,網購消費者對于服務、用戶體驗的要求越來越高,但價格始終占到最首要的位置。蘇寧易購擁有的“全球采購規模”、“成本集約”和“現金儲備”三張王牌,由此,贏得了近20%的價格下調空間。

國美網上商城總經理韓德鵬則介紹,國美網上商城全權打造的當當國美電器(微博)城,銷售額每日環比呈翻番式增長,連同國美網上商城一起呈現爆發式銷售增長態勢,由此,為進一步的促銷帶來一定的信心。

業內人士評論稱,電商業的價格戰,屬于“殺敵一千自傷八百”,蘇寧易購和國美網上商城的做法是以利潤換增長。

對此,李斌稱,蘇寧易購此番所打的價格戰不同于以往任何一家電商的“自殘式”價格戰,而是基于自身經營實力和能力的判斷,蘇寧易購依托線下合計近2000億的采購規模令其擁有很強的采購價格優勢。

而按照國美網上商城采銷總監張冰的說法,“此次國美網上商城周年慶典得到了眾多知名廠家的鼎力支持,松下、索尼、聯想、東芝(微博)、摩托羅拉、戴爾等全球知名牌都將進行大幅讓利,平均市場降幅達30%左右”。

沖擊電商業領軍位置,是蘇寧易購和國美網上商城開打價格戰的終極目標。韓德鵬稱,今年國美網上商城戰略目標鎖定“快速實現線上家電網購市場規模第一”。李斌則對于假想敵的問題笑而不答。不過,蘇寧易購去年實現了59億的銷售規模,迅速躋身中國B2C行業前三甲,今年蘇寧易購已經明確了沖刺300億的銷售目標,要實現這一目標,切割現有市場蛋糕和截流新增網購用戶成為蘇寧易購的必然選擇。


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